诚信合作 利益同存 共促厂商合作双赢

中海化学2013年营销工作重点：

两年来，中海化学统一销售管理进展顺利，战略合作在不断夯实的基础上，正向着广度和深度迈进。目前，从近几年的发展趋势看，化肥行业依然面临着结构调整、产业升级、行业整合的巨大压力，未来中海化学将与战略伙伴在深化合作的基础上求创新，在创新的基础上求发展，在发展的基础上求共赢！未来将与战略伙伴在以下四个方面进一步加强和相互促进：共同提升品牌与宣传；建立市场信息沟通机制；加强资源区域协调配置；在战略目标、价值观和企业文化一致的基础上执行双方选择机制。

2013年中海化学将要推进的营销工作重点：

首先，坚持战略伙伴合作，短期利益服从长期利益，实现共赢发展。

在供货机制方面，将根据年度购销计划，明确经销区域，促进各品类化肥产品主渠道的组合营销；在定价机制上，将顺应市场趋势发展、行情节奏，随行就市阶梯式定价。

其次，加强品牌建设，突出重点，彰显海油化肥价值。

实行集团化销售管理，促进海油化肥内涵提升，将“撒可富”、“富岛”、“天野”三大知名品牌，进行集团化销售管理，通过组合营销，形成产品“拳头”力量；同时推进海南标准化门店建设，2013年在海南市、县全面推开，条件成熟时，向两广重点区域推行。

美商运安化工贸易（上海）有限公司董事总经理钟旭东:

明年我国化肥市场还将受到大环境中两方面的影响因素。一方面，2012-2013年全球农业玉米、小麦、大豆库存量达到2007年以来最低点；另一方面，货币宽松政策对大宗产品的价格有上推的能力。然而，化肥市场对经济形势不乐观会抑制化肥价格的高企。这两个因素给明年市场定了基本基调，高走有阻力，低走也有阻力。美商运安现已与中海化学建立了资本合作，双方将共同建立有效的市场抗风险机制。

山东省农业生产资料有限责任公司董事长袁敦华:

山东农资作为山东市场上销售量最大的流通企业之一，长期以来跟中海化学合作非常愉快。首先，中海化学的产品质量过硬，在销售过程中从未发现举报产品含量不够、质量不达标的情况。其次，中海化学的经营理念是信誉第一，合同签订后能够严格执行。第三，中海化学的服务一流，销售队伍人员素质都非常高，从领导到业务员都有很强的责任心和极高的工作积极性。随着中海化学各产品在市场上的份额不断扩大，我们愿意将中海化学产品在山东市场上做大做好。

内蒙古农牧业生产资料股份有限公司副总经理凌勇：

内蒙农资公司所经销的中海化学的产品品种比较全，中海化学的产品都是内蒙农资的支柱产品。厂商一直保持密切的联系和互动，即使在经营当中出现一些问题，都能非常顺利地得到解决，内蒙农资也希望能够经销更多的中海化学产品。北方市场启动非常早，建议今年中海化学的新产品能够尽早地投放市场，尽早面对客户和农民有助于持续销售。

广东天禾农资股份有限公司副总经理梁品：

广东天禾经过多年的发展，建立起总部统一采购、网络深度分销的经营模式以及组织完善、管理可控的网络，在体制、机制、经营理念、人才团队、仓储物流、信息化管理等多方面都得到了大幅提升。希望中海化学能提供更多的产品进入广东天禾的销售网络，同时也希望中海化学能在行业信息、市场信息、产品信息、农化知识培训等方面提供更多的帮助。

北京市农业生产资料有限公司总经理张守海：

现在生产厂家和经销商利益共存的关系越来越明显，如果不考虑经销商的利益，企业信誉很难提高，只有建立了共存关系，产品才能更好做。北京农资公司与中海化学合作了十多年，已经建立了稳固的合作机制。中海化学产品质量有保证，北京周边地区的覆盖率和占有率比较高；同时，北京农资公司也通过自己的联合体系，如配送服务、科技服务、售后服务、施肥套餐，为推广中海化学的产品提供了良好的平台。双方通过共同努力，达到共赢的目的。

浙江农资集团有限公司总经理汪路平：

中海化学是浙农最重要的战略合作伙伴之一，今年销售的中海化学复合肥还在增加。浙农希望今后在信息共享、资源方面更多得到中海化学的支持。在目前行业比较困难、化肥产能过剩、价格变化莫测的情况下，努力发挥信息共享的机制、把握行情、跟流通部门联合，从而进一步加强厂商之间的合作。

上海市农业生产资料有限公司常务副总经理乐健：

上海农资与中海化学通过代理产品、提供原料、参与上市发起等方式展开了全方位的合作。谋取长期稳定的利益是大家的共识，在诚信的基础上，双方积极沟通，合作的机会会很多。未来，中海化学未来的产品线会更丰富，营销方面还有新的举措，上海农资将加大与中海化学的合作力度。

辽宁化肥有限责任公司副总经理徐世伟：

目前，中国磷肥行业的特点是产能严重过剩、行业集中度高、成本压力逐年增大、销售价格呈下滑态势。受国内市场供过于求、国际市场贸易需求量减小的影响，今年国内磷肥市场比往年低迷。今冬明春东北磷肥市场的特点是供应严重过剩、市场资金紧张、市场信心不足、用肥机构变化、市场启动晚、起价低。但我们相信，通过与中海化学建立牢固的厂商关系，双方会将市场风险降到最低。

江苏苏农农资连锁集团黄海分公司董事长张金贵：

苏农从上世纪90年代就开始销售中海化学大颗粒尿素，通过这么多年的合作，苏农感受到中海化学产品“五个好”的特点：品牌好、经营模式好、效果好、团队好、前景好。苏农未来将尽全力做好中海化学的产品在江苏市场的销售，不断强化江苏市场的农技服务，扩大中海化学产品在终端的市场的占有率，下一步还将着重推广新的品牌。

河北省农业生产资料有限公司经理杨瑞生:

十几年来，河北农资公司和中海化学稳固推进合作关系，合作产品数量逐渐提高。当前氮磷钾复合肥供过于求，怎样保证经销商盈利、制定政策吸引经销商销售、合理划分区域、不断宣传推广产品都是厂家非常重要的策略。化肥需求是刚性的，只要是质量好的化肥，老百姓愿意增加用量，中海化学可以通过丰富产品多样性吸引更多的农民用户。

福建中农农业生产资料有限公司总经理黄明光：

经销商与中海化学沟通非常顺畅，一旦经销商在经营过程中有困难，厂家会设身处地为经销商考虑。从中海化学的角度来讲，需要遵循稳固的供销模式来经营产品。如果由于市场波动的客观因素使经销商遭受重大损失，中海化学会主动为经销商进行补偿，让经销商在合作中没有后顾之忧。