挖掘需求 配合供应中化化肥：把脉全球钾肥市场:访中化化肥有限公司副总经理冯明伟

□ 《中国农资》记者 吴 江 张 番

产业布局：多方保障，符合国家利益

作为中国不可或缺的稀有资源，钾肥保障一直受到关注。目前，我国钾肥来源主要通过国产、进口、边贸三种方式，多年来三者之间的平衡发展，保证了我国的钾肥供应和价格平稳。对此，冯明伟认为：“三种方式是国内钾肥供应不可或缺的组成部分，配合供应对于我国综合利用国内外钾肥资源，具有重要意义。”

多途径获取资源无疑可以降低中国钾肥市场的供应风险，保障国家利益，三方的配合、协调则是最有效的方式。冯明伟强调，在国际钾肥资源集中、供应商高度垄断的格局下，开发国内钾肥资源、提高钾肥自给率，对于国家粮食安全具有重要意义，合理开发国产钾肥资源，可有效提升国内钾肥保障能力。“近几年，我国钾肥对外依存程度降低，自给率由过去的30%左右提升到50%左右。”与此同时，国内产能释放进入一个相对平稳期，但还不能完全满足国内需求。由于我国钾肥资源储量相对较低，特别是具备大规模开采能力、高品位资源的可持续供应能力尚缺乏，仍需进口钾肥保障国内供应。而海运钾肥作为主要来源渠道，担负着保障供应的重要角色。同时，边贸钾肥也成为国内钾肥供应的重要补充。

“目前三者互为补充，共同构成了国内钾肥供应体系。经过多年的发展，三个供应渠道目前都相对成熟，在动态平衡的过程中，三者在物流、供应范围等方面各有优势。”冯明伟进一步解释说。但是，如何利用好国内外两种资源是钾肥行业发展的重要课题，特别是如何科学、高效地利用国内钾肥资源，对于国内钾肥可持续供应具有重要意义。

“要保证我国钾肥行业的稳定发展和市场的平稳运行，还应增加合理的有利因素。”随着国内钾肥产能的快速释放，部分地区粗放开发造成巨大资源浪费，将不利于国内资源的长期可持续开发。“在目前的形势下，有节奏地开发自有资源，综合利用国外资源，并积极涉足开发、利用国外资源，延长自有资源的战略贡献，这符合行业长期发展需要和国家利益，也将是未来行业发展的方向。”

进口谈判：运用筹码，争取有利因素

中国从国际市场获取钾肥资源经历了一个艰难过程。尽管如此，2005年底钾肥进口联合谈判机制建成以来，在政府相关部门的正确领导和中国五矿化工进出口商会的积极协调下，中国始终保持了进口“价格洼地”的地位。“即使在2006年到2008年全球价格大幅上涨的情况下，我国进口价格依然是全球钾肥的低价区，争取到了国家利益的最大化。”

但是，当前国际市场和国内市场价格差异明显，特别是近一段时间，国际市场价格保持在530美元/吨，钾肥供应商价格预期开始恢复，2012年钾肥谈判更加受到密切关注。

作为未来影响国内市场的国际钾肥进口谈判，冯明伟坦言，“目前中外双方谈判代表团仅为初步接触，双方主张的价格仍存在一定差距。”同时他也明确表示，“据多方了解，当前社会库存与前几年同期水平基本持平，谈判企业将会在政府相关部门领导和商会的协调下，在联合谈判的框架内，积极运用现有库存以及国产钾肥的筹码作用，及时把握时机，争取更有利的价格和货源。”

提及未来的钾肥市场，冯明伟分析回顾了近几年国内价格走势后阐明：“国内钾肥市场价格正朝着更加理性、合理的方向发展。”从2009开始，国内钾肥价格波动幅度趋于缓和。以港口俄罗斯红钾为例，2011年价格由年初 2900元/吨，到目前的3000元/吨左右，最高价位在3300元/吨，全年最高波动幅度在400元/吨以内。相比2010年600元/吨的波动幅度，特别是2008年近2000元/吨的波动幅度，已经明显收窄。

他断言：“虽然钾肥市场价格走势受到多方面因素的影响，可以肯定的是，价格将在合理空间运行。特别是目前钾肥价格处在相对低位，氮磷钾三种元素的单养分价格比较平衡，将有利于中国农民增加钾肥的使用。”冯明伟表示，“中化化肥将积极保障国内钾肥供应稳定，维护良好的行业发展环境。”

当前市场：需求是影响市场主因

近几年，中国的钾肥市场发生巨大变化。随着国内外经济运行环境的改变，国际大宗能源产品价格的起伏以及其他化肥产品的市场变化，对中国钾肥产业的影响逐渐加大。“中国钾肥市场延续了这种市场化的特点，价格日益受到国内供求关系、市场信心、氮磷等相关市场变化以及钾肥进口价格、国产钾肥报价、运输情况等多方面因素的影响。”尽管如此，冯明伟认为，从短期来看，对国内钾肥价格影响较大的仍是市场需求。“当前，春耕市场尚未完全启动，化肥市场整体表现疲软，直接影响了国内市场的信心。下游复合肥工厂开工率不足，市场形势较为平淡。”同时，边贸钾肥价格走低、过货量增加以及青海国产钾肥连续3个月抢运，市场货源增多，引起价格波动。

“当然，目前市场对今年大合同预期的不确定性，也是市场观望心态的主要原因之一。”为此，企业应当把握信息，提前预判应急情况的出现。针对今年春耕行情，冯明伟认为：“预计今年总体供需平衡，价格将会保持稳定，不排除由于需求集中释放导致的局部区域资源偏紧。”但是，他认为这种状况可以通过企业的服务延伸、提前市场布局，减缓对市场的影响。

中化化肥的龙头地位凸显的是企业责任。“中化化肥将依托知识型、技术型、智慧型的自有网络优势，通过备足货源、物流前移、重点保障等工作，确保春耕钾肥供应稳定。”首先，积极协调货源供应，保障春耕用肥需要。不仅在主要需求区域市场的仓库和港口协调货源，积极保障各区域核心客户的需求。同时，提前做好钾肥主要需求地区的物流前移工作。

其实，中化化肥一直走在市场前面，尽力化解一些市场因素可能导致的货源紧张。从2011年10月份以来，中化化肥就在南方八省农用钾主要施用区，开始进行农用钾物流前移工作，避开由于年底运输紧张等阶段性因素影响，防止贻误季节用肥，将农用钾提前入库，并进一步向基层下沉，保障供应的及时性。此外，中化化肥还积极做好复合肥工业用钾的对接供应，合理调配货源，保障主要复合肥生产企业对生产原料的需求。

冯明伟认为，当前的政策环境十分有利于中国农业的健康发展。中央“一号文件”再次聚焦农业发展，提出了“依靠科技创新，引领支撑现代农业建设”的要求，平衡施肥、挖掘需求将是钾肥行业发展的必由之路，也是维护国家粮食安全的战略需要。“按照我国农业部门推荐的氮磷钾施肥配比1:0.4:0.3计算，我国实际钾肥年需求量应该超过2000万吨。”他表示，“中化化肥将在相关部门的领导下，积极挖掘市场需求的潜力，推广平衡施肥理念，为提高施肥的科技水平贡献自身的力量。”