“技术＋营销”推动科邦踏上新征途科邦三维全价新产品发布暨招商峰会召开

《中国农资》记者 郑 敏

王旭波师容

12月9日，主题为“变革财富引领未来”的江苏科邦三维全价新产品发布暨招商峰会在江苏南京隆重开幕，标志着江苏科邦“新科邦、新技术、新战略、新营销”的战略布局正式启动。

农业部全国农技推广服务中心节水处处长高祥照、中国农科院农业资源与农业区划研究所产业发展中心主任张树清、北京农林科学院植物营养与资源研究所研究员吴玉光、中国海洋大学营销与品牌研究所教授高福平、科邦公司控股股东——红太阳集团公司执行副总裁陶峻、江苏科邦生态肥有限公司总经理杨雪林等领导专家以及来自全国各地的200余名经销商代表共同见证了科邦突破发展的新起步。

定位明确：主打高品质，生态“牌”制胜市场

会上，江苏科邦生态肥有限公司总经理杨雪林重点诠释了新科邦、新技术、新战略、新营销的内涵和意义。他提出，科邦公司是一家以“技术”为信仰的企业，技术是科邦赖以生存和发展的核心竞争要素。之所以提出新科邦的概念，代表着科邦下一步从产品、技术和营销服务模式上都将会有战略性调整。过去科邦也是主要生产经营生态肥产品，走差异化道路，但产品单一，生态型复混肥的配比也很单一，而现在推出三维全价肥料以及马鞍山科邦基地建成，将使得科邦形成普通复合肥、有机－无机复混肥以及高端三维全价产品的整体产品链。“三维全价”是动态、不断发展的制肥技术，不仅包含了先进的工艺和技术设备，还是一种均衡、立体、充足营养的施肥理念，也是一种全新肥料品类。而此次召开新品发布会，主要在于倡导 “三维全价”施肥理念，引领新型肥料市场发展潮流，为中国高效生态农业的可持续担当更大的社会责任。

据悉，三维全价肥料是一种生态、高效的高科技、高品质新型肥料，它利用其独特的微生物群、生物质、足量的氮磷钾和螯合态中微量元素，通过各种营养物质的单独作用和相互协同作用，大幅提高作物对养分的吸收和利用，从而使作物达到当季且持续增产高产、作物品质显著提高、土壤环境显著改善的作用。

针对科邦提出的新产品和新施肥理念，高祥照在深入分析了中国耕地现状、农业种植现状和需求特点、肥料发展形势、存在的问题以及未来肥料使用发展趋势等问题后指出，生态农业和高效农业将是中国农业未来发展方向，生态肥料和水肥技术将在传统农业向现代农业转变中发挥积极的和不可替代的重要作用。

张树清则提出我国土壤与化肥应用中存在的问题，综合分析了微生物菌肥的特点、机理、应用现状和发展趋势，明确提出 “化肥、有机肥、微生物肥综合应用”是未来农业生产的发展方向，科邦公司的三维全价新型肥料，将“化肥、有机肥、微生物肥”完美结合在一起，充分发挥了各自优势作用，符合现实需求和未来发展趋势。

吴玉光也表示，新型肥料是今后肥料发展的必然趋势，需要重点加强研究的领域包括：促进作物根系向纵深发展的功能肥料、作物挺立性的抗倒伏功能的肥料、以无机营养元素取代有机杀虫（菌）级的环境友好型肥料、用非水溶性磷肥提供灌溉施肥源的肥料、保水型肥料等，这和三维全价新型肥料的定位不谋而合。

市场开拓：发挥优势，好产品值得期待

面对激烈竞争的市场，除了通过产品差异化来寻找市场蓝海外，在此次会上，科邦也明确了下一步的新的发展战略，将充分发挥技术优势和资金优势，通过营销和服务，厂商携手共同开拓市场。科邦将在山东、河南、安徽、江苏、河北五个市场，成立营运中心或分公司，并培育30-50个战略客户、50-80个大客户，迅速占领三维全价的市场领导地位。在规划的重点区域完成四项基本任务：塑造一个品牌，即三维全价的第一品牌；打出一片市场，培育足够的忠诚消费者并成为市场标准；搭建一套网络，即具有强大推广力和分销力的县乡两级经销商网络；培育一支队伍，具有战斗力、专业性和职业性的技术营销队伍。

志存高远，科邦之所以敢于踏上新征途，也离不开科邦背后的强大实力支撑。据悉，由于三维全价新型肥料的定位符合当前农业发展现状，使江苏科邦的两大股东香港长科集团、红太阳集团看到了新的希望和信心。香港长江生命科技集团对科邦公司再次大规模注资，提供国际领先专利技术和资本的全面支持；红太阳集团也将江苏科邦经营的肥料产业纳入集团重点支撑和优先发展的主产业，打造新型肥料的全产业链，江苏科邦公司面临前所未有的崭新发展机遇。

此外，来自云南、山东、河南等地的部分经销商代表，也就科邦三维全价新型肥料的市场推广和使用效果分享了自己的经验，与会经销商代表普遍认为，科邦三维全价新型肥料技术领先、特点鲜明、效果显著，在市场上具有不可比拟的优势，具有很好的推广价值。

青州利民农化总经理房伟向与会代表介绍了他在推广产品之初，特地用科邦三维全价肥和类似功效的名牌高端产品做对比，发现科邦功效十分显著，使得他从一开始并不十分信任到现在对推广充满信心，代理好一个高端好产品，就像是抓到一个金矿。

云南昆明嘉滨商贸有限责任公司总经理陈怀冀是台湾人，他告诉记者，他过去是经营农药的，但这些年的植保经验告诉他，植保和植物营养一定是结合的，科邦三维全价产品吸引他的最根本原因就是全面性和针对性，从生物学基础入手，通过从根源上满足作物生长的一切需求，提高作物品质，从而达到把农药和化肥结合的效果，示范实验结果也证明，科邦三维全价肥是不可多得的好产品。