心理与成败

曹卫华

美国斯坦福大学心理学教授艾伦比找了100个年龄差不多的人，把他们分为两组，一组告诉他们喝的是咖啡，实际上他们喝的是类似咖啡的飲料；另一组则相反。喝完一杯后让他们接受测试，测验他们的注意力、反应时间和心情等。结果显示，喝下饮料的那一组，注意力和反应都普遍比喝下咖啡的人要好。艾伦比说，从这项实验来看，咖啡本身无法提升注意力，反倒是自以为喝了咖啡的人，心理上有了想当然的依靠，从而使自己的注意力比较集中。

时隔不久，艾伦比又进一步做了这样一项实验：让平均实力相当的两个班的学生用同一份试卷进行考试，考试结束后，对其中成绩差的班夸奖道：“那么难的试题，你们竟然都答得那么好！”相反，对另一个成绩优秀的班则严厉责备道：“连这么简单的试题都不会做，你们实在无药可救了！”此后，再同时用相同的试题去测试他们，结果发现，原本成绩较差，但受到称赞的班级成绩远远超过了第一次，而原本成绩优秀，但受到责骂的班级成绩却比第一次低落得令人难以想象。艾伦比解释说：心理状态对大脑的运作有着重大影响。被称赞的一方将会增强信心，从而提高考试成绩；而被责骂的一方却因情绪低落，使得本来会做的题目都做不出来了。

许多时候，心理作用的威力真的很大，在一定程度上决定了你事业的成败，学识与能力倒在其次。

（图/张翀）