四川种企：打出发展“组合拳”

■本刊特约记者 董俊

种业“新政”出台一年来，四川省的种业企业整合正驶入快车道。兼并重组、引入资本、科企联盟等纷纷上演。经过此番整合，四川种企踏上了育种能力强、生产加工技术先进、市场营销网络健全的现代种子企业发展之路。

种业“新政”出台一年来，四川省的种业企业整合正驶入快车道。兼并重组、引入资本、科企联盟等纷纷上演，仲衍、川农高科、金卓、西科等近20家种子企业已整合近50家企业并成功增资注册；四川国豪、嘉禾等企业也正在积极进行兼并重组。经过此番整合，四川种企踏上了育种能力强、生产加工技术先进、市场营销网络健全的现代种子企业发展之路。

整合重组提升竞争力

四川仲衍种业股份有限公司2011年以来，积极开展种业企业间的兼并重组，整合各企业的优势资源，搭建起了较高水平的研发和营销平台，提升了企业的竞争力。

目前，仲衍种业及控股企业在四川、江西、福建等省有稳定的杂交水稻基地4万余亩；在四川、新疆、甘肃等省有稳定的杂交玉米基地5万余亩；同时还有油菜、小麦基地2万余亩，生产规模居四川第一；年出口杂交水稻种子将达到600万公斤左右，种子出口规模居四川第一。同时成立了“四川仲衍农作物研究院”，建立了核心的科研育种基地，2012年拟在江西、安徽、云南、广西等省分别建立20亩左右的试验站。

除此之外，为积极探索种子营销新模式，加快新优良种的推广，解决目前传统销售模式利润分配严重不合理的问题，仲衍种业从2010年开始进行了营销模式的探索。今年在仁寿、简阳开展了种子连锁直销。公司在县城建立种子配货中心、在乡镇设立连锁直销门市部，目前建有连锁直销门市部60余个。在南充、广安、巴中、宜宾、遂宁、资阳、德阳、绵阳等市开展了与邮政网络合作的种子销售模式探索。据介绍，今年大春期间通过这两种途径销售的种子20多万公斤，销售收入达到400多万元，在销售价格上，比传统销售渠道的销售价格降低8%左右。直销不仅抑制终端价格，让老百姓得实惠，更重要的是，直销模式可以实现仲衍种业新品种的快速推广与应用，提升企业竞争能力和供种保障能力。

据了解，今年拟在宜宾市进一步扩大试点，拟建立直销门市100个；同时与四川邮政合作，通过邮政网络平台加快公司新品种的推广；力争在稳定种子价格的前提下，逐步降低种子价格10%～15%。

除仲衍种业外，其他企业也纷纷打出了“组合拳”。

四川新丰种业有限公司将山西黎城县奥利种业等4家企业具有科研、生产、营销、管理等不同优势的人才和部分优质资产整合重组，将5家企业融合在一起，完成工商注册，在绵阳农科区组建了注册资本1亿元的四川同路农业科技有限责任公司，目前正在完善软、硬件设施建设。

新丰种业在企业重组中，充分运用自主科研和联合育种的优势，引育并举，现有适应不同生态区域、不同耕作条件的玉米、水稻、油菜等独家产权品种37个，其中在西南各省（市）颇具影响力的独家产权玉米品种24个，油菜品种8个；尚有10余个新组合正在参加国家和省级区试，自主科研和联合选育品种占公司经营品种的90%以上。新公司计划在3年内投资2000万元建设和购置相关高精设施设备，将绵阳丰谷基地建成现代化的生物育种暨科技创新基地，力争5年内培育出区域突破性优良品种3个以上。

西科种业创建了富有西科特色的营销网络，通过吸引优质经销商加盟西科、入股西科的方式，形成了强大的营销网络。西科种业在做好国内市场的同时，积极开发国外市场，2010年，在越南设立了全资子公司——越南亚太农业发展有限公司，专门负责国际市场的开发与拓展。如今，西科种业的种子除销售国内南方稻区之外，在越南、马来西亚等东南亚国家均占有一定的市场份额。

资本运作潜力迸发

2月27日，四川神龙科技股份有限公司在天津市股权交易所正式挂牌上市，成为四川省乃至西南地区首家在该板上市的种业企业。

神龙挂牌天交所交易消息披露后，成为业界的焦点，在业内外引起强烈反响。随着神龙科技在天交所的挂牌交易，标志着四川种业进入了资本时代。

四川神龙科技股份有限公司成立于2004年，是一家专业从事农作物种子科研、开发、生产、经营及农业科技推广为主的现代农业科技型企业。与中国农科院、四川省农科院、四川农业大学等一大批科研单位建立了长期紧密的合作关系，拥有一批高素质的人才队伍。

在产品研发上，该公司及全资子公司四川丰禾种业有限公司均具备《农作物种子生产许可证》和《农作物种子经营许可证》，已拥有国家级和省级审定的自主种子品种20余个。其中，水稻品种10个，玉米品种8个，油菜品种5个，小麦品种1个，其中自主知识产权品种17个，并有国家植物新品种保护品种13个，专利保护品种4个。

在建立基地上，该公司在成都和眉山周边，利用得天独厚的自然条件，建立了稳固的生产基地，并采用“公司+基地+农户”的运作模式，积极为基地农户提供技术、物质等配套服务。同时，神龙公司一直坚持“追求完美到每一粒种子”的经营理念，遵循现代企业管理制度，以“打造种业品牌，服务中国农民”为企业目标，以提供高产、优质、安全的农作物种子为己任，先后获得“四川省重点推广品种”、“成都市重点推广品种”等各项荣誉。

从神龙科技发布的《股权挂牌交易说明书》来看，该公司目前仍属于微创企业，尽管净利润水平较低，但增速较快。数据显示，神龙科技2010年仅实现盈利8452元，而在去年，这一数据增至14万元。与此相对应的是，公司主营业务收入从2010年的162万元增加至2011年的380万元。

“挂牌天交所，是为了拓宽融资渠道，提升品牌影响力，着力推动种业科技创新，争取为粮食安全和促进农民增产增收作更大贡献。”神龙科技董事长刘思勇告诉记者，公司股权已在天津股权交易所挂牌，并有望在保荐机构的保荐下推向主板市场。

从目前品牌优势上看，神龙公司现经营杂交玉米“神龙玉5号”、“神龙玉8号”、“许玉4188”等品种，在四川、重庆、贵州、云南、陕西等地区表现优异，已有很高的市场知名度；杂交水稻航天新品种“花香7号”、“宜香2079”等系列品种，作为新近在长江上游地区审定通过的优质水稻，已受到广西、云南、贵州、四川、重庆、陕西南部等长江上游主产区广大农户的青睐，销售长期供不应求；最新审定品种“金冲1号”不论是丰产性还是品质，其发展前景相当可观。

对于未来发展，神龙科技将进一步强化优质水稻的开发和审定进程，力争每年有新的品种问世。到2015年力争使企业的销售收入达到1.5亿元以上，利润4000万元以上，同时争取到转板深圳创业板IPO上市。

据了解，目前，西科种业也已通过上市辅导期；川农高科、金卓种业已进入上市辅导期。