群策谋发展，众力铸辉煌——2011冠林电子合作伙伴暨供应商年会报道

文｜本刊编辑整理

2011年12月18日，冠林电子合作伙伴暨供应商年会在福州马尾顺利召开，冠林电子执行总裁王龙等公司高层和全国各地的分公司、合作伙伴、产品供应商代表出席。

参会嘉宾合影

本次年会旨在展示冠林实力，为参会各方提供交流经验、共谋发展的平台。在会上，冠林电子与工程伙伴深入沟通，就如何把原来分布在伙伴中的技术、产品、关系等资源整合起来，以及双方日常工作配合中的流程和涉及的平台事项进行了交流；总结出了设计行业解决方案的模板以实现成熟项目案例的快速复制、使用伙伴的产品为渠道服务、拿下大型工程项目（设计、施工）后将当地的工程伙伴变成当地施工合作伙伴等重要经验。

通过与产品供应商就如何整合分布在产品上的资源的讨论，冠林针对工程商在同供应商合作过程中遇到的不熟悉产品以致工程及二次优化设计难臻完美、工程后期的维护成本高，不熟悉供应商以致拿不到更好的价格，没有主推产品以致价格优势和利润空间有限，不能形成批量效应以致得不到供应商重视等困难，确定了冠林将与伙伴共享已摸索过的产品和行业经验，针对大会讨论选定的几种产品集中供应商、加大供应量，帮助伙伴找到更好的产品纳入渠道、获得更多的项目资源和利益。

在本次大会上，冠林还明确了普通合作模式、单产品包销模式、专用型号模式、产品定制模式、独家代理模式五种与产品商合作的模式，以及保障产品商按时收款、保障产品商的产品销售量、为产品商提供网上产品商城这一销售平台、帮助产品商节约销售费用等维护产品商利益的举措。冠林承诺，只要产品商完成了同冠林签订的产品供货合同，即使项目合作或收款出现困难，冠林也将保障产品商的收款。冠林将锁定几个产品商进行长期合作，给相关厂商的产品带来巨大的销量——仅停车场系统产品一项，冠林科技就掌握着1500～2000个住宅小区每年的产品供货，以此为销售渠道，每年增加的产品销售量将十分可观。

2011冠林电子合作伙伴暨供应商年会在和谐欢乐的气氛中落下了帷幕。在新的一年里，冠林电子将如何在竞争愈发激烈的市场中拓展自己的发展空间，创造新的经营高峰呢？让我们拭目以待吧！

冠林电子产品商城正式上线