凤凰涅槃羽化蝶——汾西矿业化工公司转型发展纪实

张文卿，贾卫民

（山西焦煤汾西矿业集团 宣传部，山西 介休 032000）

凤凰涅槃羽化蝶
——汾西矿业化工公司转型发展纪实

张文卿，贾卫民

（山西焦煤汾西矿业集团 宣传部，山西 介休 032000）

“凤凰涅槃”是传说中一对神鸟五百年前集于梧桐枝自焚。经历烈火煎熬和痛苦考验后，凤凰获得重生，并在重生中升华，其羽更丰，其音更清，其神更聚。汾西矿业化工公司好比浴火重生的凤凰，在变幻莫测的市场竞争中，对外并购，合作共赢，实现了凤凰涅槃羽化蝶般的华丽转身，一跃成为山西省民爆行业的龙头企业。

两次裂变：艰难抉择寻出路

1960年建厂，化工公司30年一直沿着社会主义计划经济平稳发展。上世纪90年代初期，民爆行业从计划经济向市场经济过渡，化工公司在计划经济的束缚下痛苦挣扎，是继续在计划经济的束缚中自生自灭，还是摆脱束缚去寻求市场、自力更生、发展壮大？他们最终决定不找局长找市场，从厂长到员工人人都当销售员，走遍千山万水、吃尽千辛万苦、想尽千方百计、说尽千言万语，艰辛的努力和不断的锤炼，使化工公司成为汾西矿业唯一市场化运作的子分公司。他们 98%以上的产品销往汾西矿业外部市场，在市场经济大潮中茁壮成长。

18年后，国际金融危机和山西省煤炭资源整合像一股旋风，刮进了民爆物品生产企业，化工公司再次受到“重创”。2008年、2009年、2010年是民爆行业的“三年困难时期”，全省煤炭资源整合中，70%的小煤矿被整合关闭，即意味着70%的火工品市场萎缩。严重的经济危机，带给化工公司的几乎是毁灭性的打击。这一打击，犹如过山车瞬间滑入低谷。市场竞争压力、企业发展压力、员工生存压力，“三重压力”犹如“三座大山”压在化工公司“掌舵人”——董事长温金平的身上。

路在何方？如何变危机为转机，成了横在化工公司前进道路上的一道障碍。党政领导深知危机面前没有救世主，单纯依靠生产煤矿井下火工产品，无异于作茧自缚。怎么办？面对咄咄逼人的态势，化工公司领导不等不靠，他们一致认为，“四平八稳地走”步子太慢，赶不上时代的快速发展，不想被社会所淘汰，只有“三步并作两步地跑”，迅速把企业做强做大才能适应市场大潮的“水性”。温金平带领班子成员总结分析民爆行业的发展态势，更清醒地看到在经济危机中蕴含着的发展机遇，把增强企业可持续发展能力作为主攻方向，树立一个信念：“信心比黄金更重要”，做出两个调整：调整市场方向，调整产品结构，“四抓三跑”促转型：抓市场、抓安全、抓质量、抓转型，跑市场、跑技术、跑基层。他们披荆斩棘，逆流而上，突破重围，寻求重生之路。

现场混装车

两次危机：调整思路闯市场

“我认为，思路决定出路。转型发展，关系到我公司的生死存亡。跨越发展的关键在于转型，只有及时、成功地转型，才能掌握企业发展的主动权。”化工公司董事长温金平说。两次经济危机，让化工公司愈战愈勇。他们把危机作为企业转变经营模式的机遇，在“两个调整”上做足文章。调整市场方向：即由井下爆破向露天爆破转移，由采煤业向非煤矿山和重点工程转移，由省内市场向省外市场延伸。调整产品结构：即由普通产品向高端产品发展，由低附加值产品向高附加值产品发展。

根据市场变化，他们调整市场方向，开辟了内蒙、陕西、河南等省外市场，占领了省内高速公路和铁路等重点工程的市场；新增临钢二峰山铁矿、中铁六局、内蒙古神华集团等用户。全年省内重点工程和内蒙、陕西等省外市场销售额占到了公司全年销售额的50%以上。省外销售额度的开发力度位居全省同行业首位。紧接着，他们调整产品结构，开发出适合露天爆破和重点工程使用的非电导爆管雷管、岩石大包炸药和安全、高效、环保的现场混装炸药项目，实现了生产、配送、爆破一条龙服务。上马导爆管雷管，填补了公司在露天爆破市场的空白，同时加大了大包铵油炸药的产量，取得良好的经济效益和社会效益。2010年完成了现场混装炸药地面站工程建设，并一次性试产成功，为争取省内露天爆破市场创造了条件。

在三年的艰难探索中，“两个调整”使化工公司赢得了广阔的露天爆破服务市场，增强了企业抵御市场风险能力，真正达到“强肌健体”之功效。2011年，他们生产炸药39 833 t，增幅106.4%；生产雷管2 505万发，增幅3.4 %，销售收入实现 3.08 亿元，利润完成153.2 万元。其中内蒙、陕西的炸药销量为8 059.7 t，重点工程炸药销量1 282.5 t，露天煤矿和非煤矿山炸药销量 15 881 t，共计25 223.2 t，占炸药总销量的66%，实现了产销两旺。如今，化工公司紧跟行业发展步伐，不断调整转型发展的新思路，积极谋求市场合作，延伸民爆物品产业链条，增加产品附加值，为企业注入持久动力。

两次机遇：华丽转身天地广

资源重组、兼并重组是化工公司两次华丽转身。2008年，他们与西山化工厂资源重组，炸药许可能力由1.4万t增加到3.4万t，雷管能力由4 000万发增加到7 000万发，标志着在实施山西焦煤集团非主导产业板块集成创新发展攻坚和化工产业规模化发展迈出了可喜一步；2010年，他们又兼并重组了太钢民爆工程公司，成立了山西焦煤集团化工有限责任公司矿山民爆工程分公司，炸药许可能力由3.4万t增加到6.5万t，新增现场混装炸药产能31 000 t。与太钢的“强强联手”，是化工公司发展史上的一个重要里程碑，也使公司由单纯生产型企业发展成为一体化经营模式的综合型企业，在山西省民爆行业总规模位居前列。

按照行业“鼓励炸药生产方式由固定生产线向现场混装爆破服务一体化模式发展”的要求，化工公司党政领导达成共识，“转型发展是第一要务，在未来企业发展的目标定位和项目规划上，思想要解放，思维要开阔，步子要迈大。我们要以转型为主线，以跨越为目标，抢占发展的制高点，在发展中促转型，在转型中谋跨越，目的是让企业实现又好又快健康稳定发展。”他们确定了立足山西，面向全国，走向世界的市场定位；确定了本质安全、节能环保、高附加值的产品定位；确定了引进国际国内一流先进技术，消化吸收的技术定位。

面对煤矿用炸药和电雷管的市场需求大幅下降，露天爆破市场逐渐成为销售市场主流的市场变化，他们“内外兼修”， 围绕本质安全、技术先进、节能环保、转型发展的目标，树立“安全是企业立身之本，质量是企业立足之本”的意识，以销定产、以销促产，巩固原有市场、扩大市场份额，对外并购的同时，“眼睛向内”不断完善自我，精细管理出精品。膨化生产线技改是化工公司的“生命工程”。他们引进行业先进的技术，改造雷管二车间装填装配、膨化车间炸药传输系统，实现了人机隔离自动化作业方式。

为调整产品结构和技术改造，化工公司累计投资1.2亿元，相当于公司从1970年建厂至2006年36年投资总额的3倍。近年来，他们抢抓机遇，抢占制高点，新建了导爆管制造生产线和灵石地面站。场混装炸药进入灵石露天煤矿现场作业，2011年累计使用化工公司现场混装炸药6 744 吨，成为民爆行业和省公安厅大力推广的样板项目。目前，与交口的三座露天煤矿和孝义市煤矿地质灾害治理项目签订了合作协议。公司以炸药65 000吨，雷管7 000万发的年生产能力，走在了山西省民爆行业的前列。正是靠这股不甘人后的不屈精神和冲天干劲，已走过了52年的创业、建设和转型发展历程的化工公司，在行业中拥有了话语权，成为行业重点扶持的优势骨干企业。

2012年，是实施“十二五”规划承上启下的重要一年，也是民爆行业联合重组、优胜劣汰、快速发展的关键时期，整个行业面临兼并重组、重新洗牌的局面。“十二五”末，他们将实现销售收入6亿元、利税6 000万元，雷管产能达到7 000万发，炸药产能达到8万吨，员工人均收入达到8万元。市场萎缩了，闯市场的空间却拓宽了；压力增大了，自我生存、自我发展的能力却增强了。站在起点，化工公司更像一个长大孩子，独自在外闯荡多年，变得更加成熟、更加自信。他们迎风破浪，凤凰涅槃，羽化成蝶，乘着行业联合重组扶持政策的东风，打开青海、宁夏市场，向西部市场纵深挺进。化工公司抓住山西今年新建1 000公里高速公路的机遇，抢占重点工程和山西省大水网建设工程市场，在转型发展的征途上，瞄准了更高更远的目标，一路高歌，阔步前行。

摄影：杜 莉

编辑：张 辉

爆破现场

1672-5050（2012）07-0015-03