看好内地市场 有计划进行布局——耀保公司投资有限公司CEO陈刚访谈

文 本刊记者 傅 维

看好内地市场 有计划进行布局
——耀保公司投资有限公司CEO陈刚访谈

文 本刊记者 傅 维

耀保投资公司CEO陈刚（右）接受本刊记者采访

记者(以下简称记)：请简单介绍一下“眼镜大师”投资方的背景。

耀保公司投资有限公司CEO陈刚(以下简称陈)：深圳东风公司是行业知名度比较大的眼镜企业，是中国乃至全亚洲最大的眼镜配件、物料生产和供应商。东风公司从事眼镜配件业务，已经有25年历史，本来在2008年准备上市，因为遇到金融海啸，PE不是很好，就暂时没上市。2009年尝试做下游，注册了香港励盈公司做镜架品牌分销商，到现在为止经过2年多的发展，业务翻了3倍，代理品牌达到13个。又经过1年多的准备，今年耀保投资机构开始正式进入眼镜零售市场，开设了眼镜零售连锁店——眼镜大师。

记：您对目前国内眼镜零售行业业态及走向有着怎样的判断？

陈：我个人认为目前国内眼镜零售行业尚处于起步阶段，产品以功能性为主，跟化妆品相比市场占有率为10比1，中国近视人数是其他国家总和的1.5倍。全球最大的公司，第一和第二之间差7倍。这些数据是我们经过专业调研得出的。我们分析差距的原因在于全球第一和第二之间有无进入零售业。所以零售地位很重要。2010年我认识了东风公司老板陈总，一直致力于研究解读眼镜行业现状。

记：励盈公司和眼镜大师之间是什么关系？第一家眼镜大师店为什么会选择开在杭州，而不是北京、上海或者广州？

陈：2011年下半年，我们对励盈公司进行了重组，励盈现在是耀保旗下的全资子公司，耀保旗下目前业务包括励盈和眼镜大师。香港和东南亚的分销业务都由耀保来做。第一家店之所以选择杭州，主要看重浙江省的消费能力，根据我们调查的结果显示，杭州乃至浙江省在眼镜方面的高端消费能力，还远远没有释放出来。眼镜大师开店，首先要考虑的是赢利模式。北京、上海、广州的各种成本实在太高了，等眼镜大师品牌稍微成熟以后，这三个城市我们最终都要去开店的。

记：眼镜大师在内地开设第一家店，无疑在内地零售高端市场会受到极大关注。请问眼镜大师近几年的发展计划是怎样的？

陈：眼镜大师的定位是中上偏上，此外，还有一条路线，就是偏中的定位，也许不叫眼镜大师，我们目前正在规划中。眼镜大师锁定主要省会城市，第一阶段估计开10家，有可能考虑采取与业界合作、合资、加盟等形式，首期要开到30家。自营店以商场为主要场所，管理相对规范，费用相对节省，与溥仪眼镜定位比较近似。目前已经确定的计划是：郑州9月开，合肥10月开，成都12月开，以后可能每月都会有新店开出来。并不是一定要追求速度，而是要保持一种态势。

记：开设眼镜连锁店，最重要的是需要一批经过视光和销售专业培训的员工，这也是眼镜连锁店决胜的关键。请问眼镜大师对此是怎么规划的？

陈：眼镜大师目前在深圳建立了培训中心，主要担负主要干部和员工的培训，任何新店员工都要从这个中心出去。视光专业知识主要与华西医大视光学系和安徽工业大学视光学系合作，由它们提供师资力量和生源。