深圳眼镜业 延伸转型新动作

文 1980

深圳眼镜业 延伸转型新动作

文 1980

7月8 日至10日，第十二届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会在深圳会展中心举行。本届展会的一大亮点是深圳横岗街道办联手广东省眼镜商会组织近20家眼镜企业参加此次展会。“深圳眼镜的名声在国内外非常响亮，希望借助本次展会进行产业间的横向联系，通过与服装品牌的深度合作，实现从单纯的生产加工到产销并重、创建自主品牌的转型升级。”广东省眼镜协会会长陈洪标在谈到参加此次交易的目的时如此表示。

近两年来，伴随着人力成本增加、原材料价格上涨、人民币升值以及国际金融环境动荡等不确定因素，订单减少、利润日益微薄让众多深圳眼镜生产企业或多或少地面临着生存困境，越来越多的企业认识到，必须要提升眼镜产品的附加值，向产业链“微笑曲线”的两端延伸，实现产业升级，才有出路。

目前深圳眼镜业的产业升级之旅已经开启。记者在走访中发现，随着街道城市环境的变化，在龙岗区政府的大力扶持之下，眼镜产业的升级步伐正在加快：越来越多的企业重视品牌，开始从单纯的加工制造向生产、品牌销售并重“进化”，代表着更高产业发展层次的眼镜城、眼镜产业文化园也相继出现，并推动更多企业转型升级，整个产业也自发地创立产业联盟形成抱团发展、推进升级的可喜态势，万通眼镜董事长李兆教表示：“可以预计，深圳眼镜这块金字招牌将越擦越亮，眼镜这个优势传统产业有望实现‘华丽转身’。”

品牌化

“在价格优惠的同时，款式与世界潮流同步，而且能够满足消费者的个性化需求，真的很不错。”日前，横岗嘉宝国际眼镜城开业，前来购买眼镜的市民高兴地说，很多家住罗湖、福田的市民和家人专门乘地铁来这里，“同样的镜架和镜片，在这里配一般只需市内价格的三分之一左右，因此在这里把一家三口眼镜全部配齐的总价也只是在市内一个人配镜的花费。”

据了解，横岗嘉宝国际眼镜城以“体验式时尚眼镜直销购物中心”为定位，目前已有近百家商户入驻该眼镜城，规划面积达12000平方米。而目前在横岗深惠路沿线，除了嘉宝国际眼镜城外，还有横岗眼镜城、中焕眼镜城等多个眼镜城，“以前深圳人就知道横岗眼镜很有名，但那时深惠路常常拥堵不堪，来一趟横岗不容易，但现在深惠路的交通便利了，又有了地铁，方便了不少市民慕名前来选购眼镜，有了需求，这些眼镜城也就应运而生。当然，也可以说，眼镜城涌现是历经20多年发展之后，深圳眼镜产业升级真正开始启动的一个表征。”异思眼镜总经理方传解释道。

眼镜城的出现为深圳数量众多的眼镜生产企业自创品牌提供了平台。一直以来，大家对深圳眼镜产品的印象就是有牌无名。由于没有本地眼镜贸易集散中心，束缚了本地企业自创品牌，而通过眼镜城这样的平台，积极培育品牌，的确有利于带动整个产业的转型升级。

以横岗嘉宝国际眼镜城为例，入驻该眼镜城的近百家商户，其中有相当比例的商户都是当地眼镜企业开设的营销平台，形成了类似“前店后厂”的产业新格局，“企业每生产一个产品，机器都在折旧；但品牌企业每卖出一个产品，企业品牌都在增值，如今有了平台支撑，相信深圳的眼镜产业界未来一定可以诞生出更多优势品牌企业。”深圳颖视公司董事长孙玮颖表示。

高端化

“眼镜城”模式反映了一种市场需求，即越来越多的深圳眼镜生产企业欲渗透进入渠道，自创品牌。不少深圳企业从眼镜城不断涌现的新形势“嗅”到了新的市场商机，意欲充分挖掘深圳眼镜的品牌优势，注入文化内涵，打造一个更加高端、功能更全面的眼镜文化产业园。

而打造这么一个眼镜文化产业园正是很多深圳眼镜人的梦想，作为深圳本土民营眼镜企业的“领头羊”，标诚眼镜董事长陈洪标为这个眼镜文化产业园开园的先期筹备工作着实奔波忙碌了不少。

“龙岗区、横岗街道对我们这个产业园提出了明确要求，也给予了很大帮助，要求产业园的定位一定要高端。”陈洪标说，“虽然单个企业的品牌不是很有名，但深圳眼镜这个整体的品牌却非常有名，因此要用一个高端的平台充分擦亮深圳眼镜这块招牌，进而提升整个眼镜产业。”

据介绍，项目分两期进行，一期项目位于深圳横岗街道深惠路坳背路口，占地面积1.6万平方米，现有建筑面积3.8万平方米，主要利用现有旧厂房，按照综合整治方案进行改造装修，将设眼镜历史博物馆、眼镜培训学校、眼镜休闲体验个性化定做、产业信息发布、产品研发基地和总部办公、眼镜配件材料展示等功能区，目前已进入设计装修改造和招商阶段。二期项目将进行旧改，拟把占地3万到8万平方米的旧厂房推倒重建，建设眼镜研发中心和国际品牌管理中心以及高端企业总部，并且将建星级酒店等商业配套设施。

同现有的眼镜城相比，眼镜文化产业园产业形态更高端、产业综合配套功能更加完善：如将建立全国首家世界知名品牌眼镜的综合折扣服务卖场、设立中国知名眼镜品牌及深圳本土眼镜企业自主品牌卖场，设立高端个性化定做服务专区，开发销售具有眼镜特色文化的饰品等。

深圳市眼镜文化创新产业园将以“创意文化”、“休闲时尚”为内核，以眼镜文化为主题，将集眼镜文化展示、眼镜产品展示（世界品牌眼镜大卖场）、眼镜休闲体验、医学配镜护理、眼镜文化旅游、人才培训、信息交流、研发设计、产品检测、市场推广、电子商务、商贸、企业总部、商务公寓、科普教育、金融结算、餐饮、娱乐为一体，以眼镜为主题、多功能配套的大型综合性现代高端商业服务区，形成眼镜文化新业态，“可以为本土企业转型升级提供服务，并逐步带动深圳眼镜产业实现由制造加工型向品牌营销及现代服务业转型升级。”

从“眼镜厂”到“眼镜城”，再到更高端的“眼镜文化产业园”，深圳眼镜产业的“进化链”显现，也标志着深圳眼镜产业升级已经迈出了一大步。

时尚化

面对横岗眼镜产业目前产业升级的新形势，富林三群董事长杨子明认为，下一步眼镜行业必须走联盟发展之路，“目前国内别的眼镜生产基地如温洲、丹阳、厦门都在协会引导、政府支持下，凭借团队作战，稳步发展。如果深圳眼镜还像以前那样单打独斗，只会停滞不前。”

目前，深圳一些眼镜企业正自发地建立同业联盟。如一些眼镜厂合作开辟渠道，合作做终端。也有厂商认为，同业联盟还可以注册共同品牌由各厂来生产各自专精的产品类别，以高品质为基础，一起联合推广品牌，例如建立产业链联盟，实现制造和终端直接合作，减少中间商；建立消费链联盟，针对特定的消费群体，以现有的渠道资源推广品牌，如加油站、汽车4S销售点，品牌服装、服饰专卖店等；建立品牌联盟，如和其他优秀的知名品牌开展合作，推广品牌等。

据了解，今年深圳眼镜产业在联盟合作方面的一个大动作是开始尝试建立与服装行业的跨行业联盟。其中在7月8日开幕的第十二届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会上，眼镜展区首次亮相本届交易会“买手采购区”，横岗街道办联手广东省眼镜商会组团近20家企业参加此次展会。

总体来看，服装行业和眼镜行业都属传统行业，以眼镜为例，发达国家人均一生消费25副眼镜，如目前美国的眼镜市场年均以4%~5%增长，日本配戴眼镜的人现在已有6000多万，更换眼镜的时间为每年一次，全世界有数以亿计因患近视、远视或散光而必须配戴眼镜的消费者，又有数以亿计为防风沙、遮阳或装饰而需要配戴眼镜的消费者，与之相适应，必然会出现一个适应不同需求、风格和档次的日益扩大的国际眼镜市场。

而且眼镜与服装一样，加上设计、文化等元素，就可以成为具有相当高附加值的产品，可以卖出高价钱，因此眼镜这个行业与服装行业一样是个时尚行业，是朝阳产业，深圳眼镜产业应该抓住这一机会，努力向产业链两端延伸，推动眼镜行业的产业升级。

启示

总体来看，深圳眼镜在推动传统产业的转型升级方面有几点经验值得关注。

其一，传统产业要实现转型升级，必须要先营造环境。作为眼境行业转型升级产物的眼镜城为何能不断涌现？很重要一点就在于经过前几年迎办大运工作，深圳的城市环境、城市功能有了较大提升，原先因为交通等不利因素被压抑的、消费需求被释放出来了，便催生了这么多眼镜城；政府服务的软环境也非常重要，眼镜文化产业园的负责人也说，在产业园的筹建过程中，政府都给予了大力的帮助。这些都说明了，要实现产业转型升级，优质的政府服务非常重要。

其二，产业转型升级，政府要“有所不为”，即要尊重市场的规律，又要充分利用市场本身机制进行资源的重新配置，从而达到产业升级的目的；同时政府又要“有所为”，要加大扶持力度，比如加大用于产业升级的激励扶持资金，提升政府服务的质量等，同时又要擅用“巧力量”，比如巧用协会的力量，起到事半功倍、放大政府扶持的作用。

其三，龙头企业在一个传统产业的转型升级过程中能够发挥很大的带动作用，因此政府在推动传统产业转型升级时，要抓住龙头，以龙头企业的转型升级，为其他企业的转型创造机会与平台，引导、带动整个行业的提升，例如标诚公司创立眼镜文化产业园，就是既起到示范标杆作用，同时又为其他企业的转型升级提供了支撑平台，从而带动了整个行业的提升。