浅谈建筑施工企业的经营开发

陈靖

摘要:本文从企业发展战略的角度,阐述了施工企业应树立全新的市场经营理念,才能做好施工企业的经营开发工作。并指出只有制定出符合建筑企业发展的经营开发战略是企业持续发展的保证。

关键词:施工企业；经营；开发

Abstract: This article from the perspective of enterprise development strategies on construction enterprises should establish a new market philosophy in order to do business development work for construction companies. And pointed out that only work out of building enterprise development management and development strategy is to guarantee sustainable development of enterprises.

Key words: construction enterprises; business; development

中图分类号：TU7 文献标识码：A 文章编号：2095-2104（2012）

对于国内施工企业而言，2011年无疑是艰难的一年，随着国家宏观经济政策的调整，建筑行业尤其是铁路建筑市场发生了重大变化：铁道部的提法由“高标准、讲科学、不懈怠”转变为“保在建、上必需，重配套”，由“苦干、实干、拼命干”转变为“保安全、保质量、保稳定、促发展”。目前一些在建的铁路项目也处于停工或半停工状态。

为了有效缓解通胀压力，2011年国家实行了从稳定到紧缩的货币政策。连续多次上调银行存款准备金率，导致投资方资金短缺，给建筑施工企业带来了很大冲击。工程投标，原来可以用银行保函，现在投标要拿现金作为违约保证金。例如：2011年我公司中标的一个综合工程，最初招标文件是要拿出10%的现金合同金，后来降到5%，将近一亿的现金。再如新疆建设市场则要20%，而且支付方式是“721”、“631”、“532”，但是仍有众多企业去竞标。所以参与市场竞争，拿回一个项目非常艰辛。

虽然我国经济正处于工业化加速发展阶段，建筑业作为支柱产业仍将继续发展，为国民经济增长和社会全面发展发挥重要作用，但随着国家宏观经济政策的调整，国内市场开放度的提高，国外工程承包商将不可避免地涌入，将使国内工程承包行业竞争更加激烈。如何使建筑施工企业的经营开发工作适应市场，为企业的生存、发展、壮大提供更加有力的支持，是建筑施工企业面临的主要问题。

一、企业经营开发的重要性

（1）经营开发是建筑企业的龙头，它对企业的生存发展起着决定性的作用。这个龙头也就是企业生存的源头。企业除了要承担应尽的社会义务以外，关键在于要给职工提供稳定的就业机会和获得必要的报酬。对于建筑施工企业而言如果没有项目，职工就无法就业。

（2）经营开发是企业发展的源头。企业发展、创新，没钱不行，没项目不行。企业是利润中心，利润从哪里来？从项目来，中标不是目的，中好标、中高质量的标才是目的。

（3经营开发引领企业的走向。中标什么项目，企业就干什么项目。项目的选择尤为重要。需要权衡公司在不同时期人力资源、资金、设备状况，以及公司的发展战略，选择合适的项目。以保证项目管理资源充足，资金运转有序，员工就业平顺，企业均衡发展。

二、如何做好建筑企业的经营开发

以市场为中心，结合本企业实际，制定出符合建筑企业发展的经营开发战略是企业持续发展的保证。制定企业的经营开发战略首先要对企业的结构组成、技术水平、财务状况、人员素质、设备能力、主营领域、市场地位等方面有一个全面的清晰的认识；其次要充分研究市场形势，掌握国家、地区的发展规划；再次要对同行业进行认真的分析研究。

首先，各建筑施工企业进行SWOT分析，规避或尽可能降低潜在的风险。要立足市场，敏锐的洞悉市场的变化，不断调整自己适应市场，及时发现商机，捕捉商机，同时规避市场风险。建筑施工企业的市场风险主要来自恶性竞争、业主方面、合作伙伴、公共关系等方面。

其次，根据自身实际确定经营开发模式。目前建筑企业的经营开发模式非常多样化，大中小型建筑企业、民营企业、私营企业的经营开发模式各不相同，但是一定要根据自身实际，取长补短，采用适合自身的经营开发模式。

再次，坚持名牌战略。要注重品牌，充分利用在资金、技术、设备、资质、地域、公共关系等某方面或多方面的优势，针对项目多的地区和业主进行系统的不断的开发，争取早介入、早沟通、早联系，提高经营开发成效。

同时，要有鲜明的经营开发特色。建筑企业要充分挖掘自己的特点，形成独特的经营开发模式。这会给业主留下深刻的印象，更容易让业主在短时间内从内心接纳该企业，这会为建筑企业提供更多的机会。

最后，注重开发区域，要向优势领域、优势地区侧重。每一个建筑企业都有自身的优势和不足，要重点在优势领域、优势地区投入，加大市场份额，力争形成强势品牌。要使自身的优势领域不断向“高、难、精、新”方向发展，做到“人无我有，人有我精，人精我新”。在不断提高市场份额的情况下拓展经营开发领域，规避单一结构的市场风险，提高企业生存能力，拓宽企业发展空间。

三、具体实施措施

1.加强企业员工学习、培训，统一经营开发步骤。经营开发战略是围绕企业发展战略而制定的，对企业的近期、中期、远期目标，企业的发展领域，企业的经营区域等都有一个明确的规划，是经营开发工作顺利实施的根本保证。企业员工特别是经营人员、管理人员要加强学习，强化培训，提高自身的综合素质，认真领会经营开发战略，对企业的经营开发理念、经营开发模式、经营开发特色、经营开发领域等要做到思想明确，认识统一。在工作中认真贯彻战略部署，统一步调，重点突出，使经营工作时刻围绕战略规划，起到事半功倍的作用。

2. 加强企业宣传，树立品牌战略。企业品牌是企业的无形资产，它对企业的生存发展至关重要。多角度全方位的企业宣传会强化企业在业内的影响，提升企业形象，增加业主的认同感，对扩大市场份额有着重要作用。在对企业的总体实力、专业优势等各方面宣传的同时还要有针对性，对不同领域要有不同的侧重点，这样才能达到良好的效果。在实施时要注意由企业相关部门制定统一的宣传标示，大到宣传牌小到名片都应力求统一规范，以充分展示企业形象，树立品牌效应。

3.诚信经营。市场经济就是诚信经济，诚实守信是经营开发的根本，只有坚持诚信为本，说到做到，绝不做违背承诺的事情，加强诚信建设才能赢得客户。在相互合作、合同履约、项目工期、安全质量及民工工资的按时发放等各方面都要坚守承诺。不诚信行为对企业有着致命的损害，会使企业无法在竞争激烈的市场中立足。

4.组建区域经营机构，加大区域经营、专业领域经营力度。建筑施工企业应审时度势，尽早建立区域经营机构，增加市场份额，提升企业影响。现许多国内著名工程承包公司都在加快完善区域经营机构建设，并凭借自己的主营特色、核心产品及产品差异性占据市场领域，同时以此为依托，不断开拓其他经营领域。根据二八法则，对于市场份额较大的地区和业主，特别是后续市场项目较多的，经营开发力度持续加大，在人员、资金、技术等各方面增加投入，经营效果明显。不但在优势领域扩大市场份额，保持优势地位，而且以此为依托，迅速进入其他领域，使企业的影响进一步增加，政府、业主的认知程度提高，提升了品牌效应。

5.加强信息搜集筛选追踪。工程信息的收集工作是建筑企业经营开发工作具体实施的起点，应尽早掌握各地区的工程信息，并对其进行分析判断、筛选，将有价值的符合企业经营开发战略的相关信息分专业、分地域进行归类，早追踪、早介入、早联系，力求掌握主动。目前信息渠道广泛，可以通过政府文件、网络、报纸等各种渠道获得。笔者认为，对有条件的大型建筑企业最好在各地设置相应的机构，这样可以在第一时间掌握工程信息，便于分析追踪，同时还可以了解掌握本地区的编标方法，对后续经营开发工作能起到关键作用。

6.强化在建工程管理。“干一项工程，竖一座丰碑，巩固一方市场，拓宽一方经营领域”。要挤入强手如林的建筑市场很不容易，而要巩固和拓宽已有市场更为艰难。工程施工是经营开发工作的延续，必须将干好在建工程同继续做好投标工程有机的结合起来，营造良好的经营开发氛围，为后续开发工作创造良好的条件。在建工程管理主要是合同管理、成本管理、质量管理、安全生产管理等几个方面。必须杜绝以次充好，蒙混过关，做到不留质量隐患，不出现一项不合格工程。只有高效优质的完成承包工程，才能使企业的经营开发得以延续。企业要有占一点连一线成一片的意识。在建工程是企业对外宣传的最好窗口，对建筑施工企业来说，优质精品工程是参与市场竞争的重要条件，优质精品工程可以最大程度地获得社会、业主的认可，对后续经营开发工作起着关键作用。

7.企业文化建设。企业的经营开发特色同企业的文化息息相关。优秀的先进的企业文化对企业活动的各个方面都起着重要的作用，对每个人的思想、工作、学习等各方面都起着潜移默化的作用，对企业的生存和发展也起着关键作用。因此，企业应该随着社会的发展，不断总结和提炼，形成具有企业鲜明特色的企业文化，并加强宣传，使企业内部形成一个统一的理解和认识，增强企业的凝聚力。

8.加强企业内部软硬件的建设。要使经营开发工作高效有序，首先是领导重视，对经营开发工作给予倾斜，充实专业技术人员，消除人员不足、专业单一、综合素质不高的状况，加强现有人员培训，引入竞争机制、激励机制，消除大锅饭。同时要任务分解，目标落实，分工明确，将经营开发工作细化和量化，将经营指标落实到每个人身上，形成心中有目标，任务大家挑，人人身上有指标的经营工作环境。要使投标文件标准化，必须做到办公设备现代化。要加大办公设备硬件投入，确保在短时间内拿出高质量的投标文件。

结束语

随着市场的不断发展而随时适应各种管理形式的变革。企业的经营是以市场开发为导向,为业主提供优质服务的,不断改进和提高服务质量,改进和提高服务质量并不意味着成本提高。而且必须诚实守信,才能赢得市场,从这个意义上讲,诚信是生产力,也是竞争力。适应管理各种形式的变革,进行企业内部的市场化,降低工程项目成本,形成管理的变革—降低工程成本—企業市场化—市场开发—管理变革的一系列良性循环,最终目的是占有并扩大市场,使企业赢得利润,这样才能推动企业向更高的水平发展。施工企业的发展,要有全新的经营观念,要有适应市场经济的战略计划,要有符合市场发展的营销策略。只有这样,才能做好施工企业的经营开发工作。