经销天脊赢得农民“夸”——访山东省汶上县次丘镇天脊化肥经销处经理赵培峰

□ 《中国农资》记者 崔海涛

在山东省汶上县次丘镇，有一条商业街，街上有20多家经营化肥的门店，农资竞争的激烈程度可想而知。但就是在竞争压力如此大的情况下，赵培峰的农资店却生意红火。究其原因，原来是他选对了品牌，自他选择经营天脊化肥以来，他的生意发生了巨大的变化。

天脊化肥是 “放心”肥

由于竞争压力大，赵培峰一直在琢磨提高销量的办法。他说：“不管市场再怎么变，有一点是不会变的，那就是市场需要质量过硬的产品。”因此他最终选择了以品牌取胜的道路。2011年，赵培峰开始尝试经销天脊化肥并决定将他的农资店改成天脊化肥的专营店，只经销天脊化肥。其实在当下的竞争条件下，单纯经销一种品牌化肥的农资经销商已经很少了，大多数人采取经销多个品牌的策略，多一个品牌就意味着多一份竞争力。那么赵培峰为什么只经营天脊化肥呢？赵培峰告诉记者：“经营天脊最大的好处是农民不会因为化肥质量问题找门市部的麻烦。”据赵培峰介绍，有的经销商因为选择品牌不当，农民会因为化肥质量问题找到门市部索赔，对销售十分不利。正是这些前车之鉴，让他决定一定要经营信得过的大品牌。

事实上，赵培峰的这个决定是十分正确的。2011年，他对施用过天脊肥的客户进行了走访， “农民的反映普遍很好，在庄稼上的效果显著。”他说。由于经营天脊化肥取得了 “开门红”的业绩，这让赵培峰信心倍增。

菜农夸 “天脊”

在次丘镇，茄子、韭菜、辣椒等蔬菜的种植面积较大。据赵培峰介绍，现在次丘镇一半以上的菜农都选择了天脊化肥。在次丘镇张村有一位农民叫张连合，主要种植茄子和辣椒，他去年用了天脊化肥后，效果很好。这位菜农是个热心人，他把天脊化肥也推荐给自己的邻居，在他的带动下，许多菜农都开始用天脊肥。

在赵培峰的引领下，记者来到了张连合的菜园，张连合一共种植了5亩菜地。据他介绍，他的茄子在施用了天脊化肥后，加上自己勤于管理，每个重达600克，一季的每亩纯收益为6000元左右，也就是说他的菜地每年每亩地的收益是1.2万元左右，五亩地的总收益是6万元左右。“我不怕化肥贵，就怕化肥假。”张连合说， “我今年全用的是天脊化肥，天脊化肥是我们菜农增收的好帮手。”

目前，赵培峰销售的天脊化肥主要用在蔬菜上，由于回头客很多，今年销量有望翻一番。