好产品才能让经销商“上量”——访山东省汶上县康驿供销社农资部经理王廷全

□《中国农资》记者 崔海涛

王廷全经营农资已经整整30年了，是农资圈里的老前辈。30年的从业经历培养了他辨识化肥好坏的直觉，以及良好的职业道德。当下农资产品品牌众多，如何挑选好产品是让经销商头疼的事。但对于王廷全来说，这很简单，只要遵循一个法则即可：就是经营大品牌，不坑农、不害农。在这个法则下，他选择了经营天脊化肥。

经营好产品才能上量

如今在农资圈里，“上量”已经成为使用频率极高的词汇。因为只有量的提升，经营化肥才能获得足够的利润。王廷全深知，如果想在销量上有所突破，那么必须经营好产品。以质量取胜，以价格取胜，才能得到农民的好评。只有做到这两点，销量才会提高。正是做到了这些，王廷全每年化肥销量已经突破4000吨，而帮他实现量的突破的正是天脊化肥。

“天脊化肥既是大品牌，而且价格也能被农民接受。同时，天脊化肥含有硝态氮，与其他化肥相比有其独特的优势。”王廷全如是说。由于独特的产品优势，天脊产品给农民带来的是实实在在的增产。“比如在小麦上，我让农民用天脊化肥，在正常年份，每亩的产量在1200-1300斤之间。”有了高产量的保证，许多农民都成了王廷全门店的回头客，销路自然也就打开了。对王廷全来说，这样良性的经营方针其实是在建立自己门店的信誉，形成良性循环。他告诉记者：“现在只要到了用肥旺季，我的门店前就会挤满买化肥的农用车。”尝到甜头的王廷全也不忘把经验介绍给其他同行，让他们也来经营天脊化肥。

玉米增收靠天脊

就在记者采访王廷全的时候，一位农民走进了王廷全的农资店，他叫徐中东，是汶上县康驿镇蒋街村村民。他告诉记者，他就是专门来买天脊化肥的。经询问，原来这位农民就是去年用了天脊化肥，效果特别好。“玉米长得好，产量也增长了不少。有一家奶牛场看我的玉米长得好，在玉米没完全成熟的时候就收购了，每亩地比往年多卖了200块钱。我的亲戚看到我多挣了钱，他们也都想用天脊化肥。”徐中东开心地说。这次购货，他一次购买了40袋化肥，除了他自己用，其他的都分给亲戚。

王廷全笑着告诉记者：“像这样的事情还很多，天脊化肥就是有这样的魅力，只要农民用上一次，以后还会接着用，而且周围的亲戚朋友也会跟着一块用。所以说经营天脊化肥不上量都很困难。”看到王廷全满足的笑容，记者明白，这不仅是生意兴隆带来的快乐，还包含着一份经营天脊化肥的骄傲。