金融与物流联合让流通更顺畅风险更小——辽宁丰禾肥友俱乐部三届二次会议侧记

□《中国农资》记者 王旭波 实习记者 杜毛平

8月30日-9月2日，辽宁丰禾肥友俱乐部三届二次年会在辽宁锦州市召开。“联合体”、“金融联保”、“物流平台”成为本次会议的关键词，其中，金融与物流联合，金融联保的无抵押、无第三方担保模式成为俱乐部会员关注的焦点。会上，中国农资传媒记者王旭波的《中小型复合（混）肥企业发展方向》专题报告，引起了在场中小型生产企业的共鸣。

俱乐部成为真正的联合体

丰禾肥友俱乐部是我国首个集肥料研发企业、原料供应企业、生产企业、经营企业等为一体的民间沟通联系平台。丰禾肥友俱乐部是由辽宁丰禾农业生产资料连锁有限公司发起，是囊括了100多个东北三省及内蒙古东部中小型复合（混）肥企业的化肥专业交流平台。

丰禾肥友俱乐部成立于2005年8月28日，经过7年的磨合运作,从最初一个交流渠道、联谊桥梁和信息平台，如今已经发展为集合采购、金融物流互助、和谐共赢的大型经济联合体，成为一个令行业不可小视的跨行业民间组织，其价值和潜在经济效益已经逐步显现出来。譬如俱乐部给会员单位创造经营条件、带来经济效益和解决难题，是其他组织和单位无法实现的，市场经济的价值规律、竞争规律和供求规律都在俱乐部得到了完美呈现。据了解，目前丰禾肥友俱乐部拥有112家会员单位，主要为东北四省区的中小型复合（肥）企业。

丰禾肥友俱乐部理事长、辽宁丰禾农业生产资料连锁有限公司董事长冯润昌在发言中提到，有同行评价，丰禾肥友俱乐部已经从“团伙”发展成为“团队”，这是对俱乐部7年运作的一个肯定。特别是在目前化肥产品产能过剩，出口受阻，供需矛盾突出，行情飘忽不定，市场低迷的情况下，俱乐部组成的联合体有效抵御了风险。

金融与物流是联合体的纽带

丰禾肥友俱乐部是如何发展成为联合体的呢？

金融和物流是两个有效的联合工具。吉林鸿丰肥业有限公司的参会代表在会上介绍了与丰禾农资连锁公司的合作感悟。鸿丰肥业自2008年11月成立，第一年销量仅 5000吨，2012年销量已经突破5万吨。双方的合作模式是，辽宁国储物流股份有限公司对鸿丰肥业的情况进行实地考察，认为鸿丰肥业具有国储监管条件，丰禾农资连锁公司也对公司实力和信誉进行考察，在条件都满足的前提下，在鸿丰肥业设立物流平台库，由辽宁国储物流公司对货物进行监管，根据鸿丰肥业公司原材料需求的种类和数量，在鸿丰肥业缴纳保证金以后，丰禾公司对鸿丰肥业公司的物流平台库陆续供货，辽宁国储物流公司进行监管。在原材料使用过程中，鸿丰肥业公司将款打到丰禾公司，丰禾公司根据打款金额，和所需原材料种类、数量给国储公司发放发货指令，国储公司根据发货指令发货。

以上物流和金融合作具有以下优势。第一，方便快捷。鸿丰肥业公司具有库房优势，根据生产随时提货，解决了旺季到货不及时的问题。第二，解决了鸿丰肥业公司资金紧张的问题，之前是把大量款项一次打给供货方，现在可根据公司的实际情况，随时打款，随时用货。第三，解决了供货方辽宁丰禾农资连锁公司的仓储问题，利用国储公司进行监管，丰禾公司可以提前将货发到鸿丰肥业的库房，避免旺季发货困难问题。第四，在银行和辽宁国储物流公司的业务框架下，解决了丰禾农资连锁与上游厂家资金和发货的问题。

鸿丰肥业公司的代表说：“这种方式效率高、服务好、价格低，为鸿丰肥业的发展提供了坚实后盾，我们将会加大合作的深度和广度，实现互惠多赢。”

俱乐部平台作用会更强

鸿丰肥业的感悟，只是俱乐部平台的功能之一，未来俱乐部将发挥更大更强的功能。丰禾肥友理事会顾问、《新农业》杂志社社长赛树齐提到，起初，丰禾肥友俱乐部只是市场信息交流的一个平台，未来将发挥更重要的作用。比如本次会议，邀请了中国农资传媒记者做的专题报告，为会员单位提供了思路上的点拨，让我们更加清晰地认识到目前行业处在什么样的环境，未来应该向哪个方向努力。

针对丰禾肥友俱乐部的平台功能，冯润昌具体介绍了四点：首先是利用俱乐部平台联合金融机构，为俱乐部成员提供资金的输血、造血功能。在行业低迷、行情风险加大的情况下，与金融部门的联合，不但能够融到资，而且降低了财务成本。其次是与辽宁国储物流公司的合作实现轻松便捷的物流功能。辽宁国储物流公司在全国具有物流监管的功能，金融部门可以根据物流方提供的货物质押发放贷款提供银行出资，而且辽宁国储物流的物流设备、设施先进、物流平台库较多，能够快速的满足会员的物流需求。再其次是会员直接组成的联合体，能够吸引大型原料厂家的关注和支持，而且提高了谈判的话语权。最后是俱乐部内部合作。去年，会员内部进行了充分的论证，决定用联储联保的方式融资，今年就成功的实现了四个企业联保的案例。“内部联保、互相监管、银行出钱、融资上亿”，这在化肥行业都是具有前瞻性的合作方式。