中企聘西方前官员游说

路透社网站8月22日文章，原题：中国开始游说，但在美国、加拿大仍面临关键考验  以往，美国国会一次次毁掉中国提出的与西方公司数十亿美元的交易之前，北京的游说手法几乎无一例外：驻华盛顿大使馆会向每一名国会议员发函，警告中美关系将受到严重损害。

这种对抗性的策略鲜有奏效。现在中国基本上丢弃了这种做法。如今，中国不再发表激烈抨击的长篇大论，而是雇用顶尖的游说高手（不乏人脉广的前美国和加拿大官员），购买电视广告改善形象，以及谋求不太会引起民族主义情绪的并购。

中国是世界第二大经济体，是安理会常任理事国。对于渴望通过贸易振兴经济的美国来说，中国也是增长最快的出口市场。但这个13亿人口的国家在华盛顿形象不佳。中资企业面临美国议员们的严密审视，他们把中企看做中国地缘政治战略工具。

中海油对加拿大能源企业尼克森发起收购之前，在加拿大进行了准备工作。他们选择伟达公关加拿大公司及其总裁迈克尔？科茨。科茨是资深保守党人，曾为政府部长工作。另外，中企还对收购的可能性有更直观的把握。“他们收购尼克森，因为他们了解，人人都知道尼克森是一个烂摊子。如果尼克森是‘皇冠上的明珠’……”，也就是说如果收购的是较重要的公司便会遭到拒绝。

在华盛顿，中海油同样邀请了伟达，游说成员包括前民主党国会助理罗伯特•卢克。中国驻美大使知道必须改变。国会助理和贸易专家说，以前那种笨拙的方式早已不适用。

但雇用前政府官员未必有效，许多议员尚未被中国说动。不过也有美国政客表示，还是中国深深的钱袋和庞大的市场管用：“我担心的是，大公司会致电约翰•博纳和南希•佩洛西（前者为美国众议院议长，后者为众议院民主党领袖———编者注），告诉他们‘如果你这样做，（公司）会损失好几十亿美元’。”（作者保罗•埃克特，汪析译）