罗克韦尔自动化：拓中端市场，应“红海之战”

文/梁秀璟

罗克韦尔自动化副总裁兼动力及传动控制业务总经理 Mike Laszkiewicz

中国变频器市场从来不缺少话题。

2011年，施耐德电气收购国内高压变频器“老大”利德华福，引起业内一片哗然。时隔整整一年，几乎相同的“剧情”再次上演，只是主角换成了罗克韦尔自动化有限公司和哈尔滨九洲电气股份有限公司（简称“九洲电气”）。

2012年8月7日，罗克韦尔自动化发布消息，称拟将以5.3亿元人民币购买九洲电气旗下高压变频器业务，2个月后，2012年10月10日，双方在哈尔滨举办签约仪式，宣布此项收购正式完成。这无疑再次引起了业内的广泛关注。是什么促成此次收购？在中国制造业持续低迷的市场环境下，罗克韦尔自动化此番大手笔事出何因？它究竟在布局什么？谋划什么？在这些疑问中，记者见到了罗克韦尔自动化副总裁兼动力及传动控制业务总经理Mike Laszkiewicz，在与其交谈中，你会发现，远没有外界揣测的那般“血雨腥风”，这次收购更像是一种水到渠成的合作，“罗克韦尔自动化与九洲电气已经合作了长达7年的时间，建立了非常友好的合作关系，我们相信，这次并购会是一个双赢的结果，我们将把更加优秀的产品研发出来，更加卓越的技术带到中国市场。”Mike Laszkiewicz在签约仪式中讲到。

收购之基础——长期合作

谈到罗克韦尔自动化与九洲电气的缘分，要追溯到2005年，长达7年的时间里，九洲电气一直是罗克韦尔自动化中高压变频器产品的合同制造商，也正因为此，双方在产品、技术及管理体系甚至中西方企业文化的交融上都有着很好的默契。

Mike Laszkiewicz认为“整合的好坏直接决定一个并购的成功与否”，而此次罗克韦尔自动化和九洲电气在业务整合方面让他非常有信心。他告诉记者，罗克韦尔自动化控制集成（哈尔滨）有限公司总经理罗杰先生，便是7年前建立罗克韦尔自动化和九洲电气合作关系的人，在这7年中，他往返于国内外，起到了非常好的桥梁作用。相信这样一个人负责业务整合，一定会事半功倍。除此之外，在过去的7年中，罗克韦尔自动化始终有员工驻扎在九洲电气工厂，其中一名更是在哈尔滨这座城市生活了7年，每天都在九洲电气的工厂工作，他对九洲电气和罗克韦尔自动化都非常了解，这个人也将会在日后的整合工作中担当重任。与此同时，Mike Laszkiewicz强调：“一个并购的成功还取决于双方领导层的关系，我们非常高兴在这次并购过程中，与九洲电气的董事长李寅先生建立了非常好的关系。我们双方有着一致的目标，愿意通过这次并购，来深化彼此的关系。”

据悉，此次收购后，九洲电气将继续保留九洲电气高压变频器品牌。Mike Laszkiewicz告诉记者，九洲电气为了支持其自身既存业务的发展，需要保留九洲电气高压变频器品牌，且九洲电气品牌的产品将继续由九洲电气进行统一的销售。同时，罗克韦尔自动化将对并购后九洲高压变频的品牌以PowerFlex6000系列产品面向市场。该系列产品将完全执行罗克韦尔自动化全球质量标准、测量标注及工业要求，首先针对中国客户进行市场推广应用，继而销往亚太地区及全球市场。

收购之目标——填补市场空白

任何一次并购都不会是空穴来风。

2012年5月24日，中国国家财政部对外宣布，中央财政安排979亿元节能减排和可再生能源专项资金，比去年增加251亿元，再加上可再生能源电价附加、战略性新兴产业、循环经济、服务业发展资金和中央基建投资中安排的资金，合计将达到1700亿元。在当前经济增长面临下行压力、财政收入增速明显放缓背景下，中央财政对节能减排投入“不降反增”，凸显了国家对节能减排工作的重视。

高压变频器的下游客户主要集中在电力、冶金、煤炭、石化、水泥、造纸、市政、交通等领域，多为国有大型企业。要实现国务院公布的2020年减排目标，以及国有企业的政策执行能力，这些高耗能的国有大中型企业将在未来节能减排工作中扮演主要角色。据统计，2011年国内高压变频器市场规模50亿元左右，占潜在市场容量仅6%，国内风机、水泵用中高压电机配置中，高压变频器配置率不到20%，由此可以看出，未来高压变频器产品需求将不断加强，预计高压变频器市场将在未来3年保持30%行业增速。

无疑，这将诱发高压变频器市场的又一轮“红海之战”。

早就是高压变频器主流供应商的罗克韦尔自动化，自1989年成功推出首台高压变频器以来，至今已积累了20余年的高压变频器研发、制造和应用经验。PowerFlex7000系列是罗克韦尔自动化推出的第三代高性能高压变频器产品，自推出之日起，一直广受中国高端用户的欢迎。

然而，市场的广阔，必然引起竞争的激烈，面对老牌变频器劲旅使出浑身解数巩固市场地位，以及一些新兴的尤其是本土高压变频器厂商如雨后春笋般不断涌现的局面，罗克韦尔自动化也在寻找新的突破。Mike Laszkiewicz告诉记者：“我们以往与九洲电气合作生产的PowerFlex7000系列的变频器产品，主要面向高端市场，随着市场的不断发展，我们逐渐意识到10kV的中端市场对罗克韦尔自动化来说是一个空白，而这个市场在中国预计会有30%～40%的市场容量。我们希望通过此次并购，弥补这个市场空白。”

据悉，此次罗克韦尔自动化用来突破这个市场空白的利器便是PowerFlex6000系列的高压变频产品，该产品是在九洲电气高压变频基础上对其技术、工艺等进行优化升级，也是此次新成立的罗克韦尔自动化控制集成（哈尔滨）有限公司的主营产品。除生产、研发、销售PowerFlex6000系列，新公司也会继续生产PowerFlex7000高压变频器产品满足中国及其他地区的客户需求。

收购之根本——提升差异化竞争

2012年的“冬天”来得有点早。自8月份起，各自动化企业就已经纷纷出现订单减少、业绩下滑的现象。国内经济不振，欧美经济下滑，全球经济增长乏力，外加中国制造业外流现象，有人预言，这次危机或许会比2008年的经济危机更加持久。

正是在这样的经济形势下，罗克韦尔自动化斥资5.3亿元人民币完成对九洲电气高压变频业务的收购，显示出罗克韦尔自动化对中国高压变频市场志在必得的决心和信心。

当然，Mike Laszkiewicz的话也让我们体会到这次收购背后，罗克韦尔自动化更加深远的谋略。“高压变频业务在过去始终是罗克韦尔自动化发展速度最快的业务板块之一。我们认为，扩大市场份额是我们目前的重中之重。尤其在市场经济不景气的时候，如果要想取得成功，就必须具有竞争差异性。一定要为客户带来差异化的价值。”

节能一直是中国企业近几年的发展趋势，也是罗克韦尔自动化发展的重点之一。不同于以往我们所认为的一个变频器控制马达就叫“节能”，随着市场的发展，客户需求的不断提升，我们逐渐意识到，对于诸如重工业等反应比较迟缓的行业用户，他们需要的不再是一个简单的节能产品，而是期待可以得到一套完整的解决方案。这套解决方案不仅可以为用户实现节能，还能够使用户有效地知道应该在哪里节能，节能的效果如何以及如何在现有节能效果的基础上实现进一步的节能。这就需要一个完整的能源管理系统，将变频器、智能马达控制技术、网络技术、软件等技术集成到一起，为用户实现更好地能源优化。“相对于其它厂商来说，罗克韦尔自动化不仅有先进的变频器技术和产品，更重要的还拥有集成架构技术，这就是我们能够为用户提供的差异化价值所在。” Mike Laszkiewicz谈到。

的确，为客户创造差异化的价值是企业获得成功的关键。近年来，罗克韦尔自动化抓住这个核心紧密布局，此次收购九洲电气高压变频业务，无疑是其提升差异化竞争力的又一力举。事实上，无论对于罗克韦尔自动化还是九洲电气来说，这次收购都是一个双赢的合作。正如九洲电气董事长李寅所说的那样：“九洲电气与罗克韦尔自动化公司有着长达七年的合作制造基础，本次出售资产使得双方合作得以更加深入，各自的优势得以充分发挥。此次收购所得的资金将助力九洲电气从电力电子产品制造商向可为客户提供可靠、经济、高效、环保的综合电力电子解决方案的电能管理专家的战略转型。”