武术散打产业化现状及其发展策略研究

马广卫

（湖北经济学院 体育系，湖北 武汉 430205）

武术散打产业化现状及其发展策略研究

马广卫

（湖北经济学院 体育系，湖北 武汉 430205）

本文从散打产业发展的市场定位、市场价值以及市场运作方式三个方面对我国武术散打产业化发展现状进行深入剖析。针对当前散打产业化发展中出现的市场化程度不高，市场运作形式单一等提出以下分析策略：坚持以人为本，创新武术散打运动跨越式、产业化发展理念；从产业发展内部来说，改进武术散打运动的技术体系，创新竞赛体制以期适应市场需求；从产业发展的外部而言，实现政策引导，市场主导的资本运作是关键。

武术散打；产业化；市场；策略

1.引言

做为中华武术精华的武术散打，是具有独特民族风格的体育项目，多年来在民间流传发展，因其具有强烈的对抗、技击性以及强身、防身的特征，与空手道、跆拳道、搏击有同工异曲之功效，深受人民喜爱。随着社会经济体制的改革，市场经济的洗礼，武术散打愈发的规范化、系统化，使武术散打逐渐面向社会，形成依托社会走体育产业化的新模式。武术散打产业化运作是一种以市场为导向，将武术散打竞赛产品生产、交换消费等诸多环节形成的一个完整的产业组织系统，它能推进武术散打的全民认知，促进武术散打事业的蓬勃发展。

2.武术散打产业化发展现状及问题

中国武术散打市场发展，整体而言，起步较晚，发展规模较小，但呈现出良好的发展态势。实现中国武术散打行业产业化、市场化，必须要了解中国武术散打产业化的具体状况，以客观事实为依据，找到当今武术散打产业现今所存在的弊端，解决弊病，寻求更好、更和谐的产业化、市场化的发展道路。

2.1 武术散打的市场定位

运作的支点是定位。产业化的定位操作不仅要注意武术散打运动的自身，更要考虑其经济形式，在运动和市场中间找到接点，把武术散打运动作为产业去经营。通过产业化的定位，可以改变参与者和运动机制。这需体现市场状态的高效产业回报预期，运动目标上要考虑经济价值，在运动策划与实施中要对市场环境全面考虑。只有通过产业化运作才能提升相关产业对武术散打运动的参与，充分挖掘武术散打项目的经济价值，达到更多的人积极参与比赛的同时，获取经济上的利益。所以成功的散打产业的运作与巨大的产业空间有着必然的生产力的联系。而武术健身娱乐市场便是一个值得一提的良好接点。

武术健身娱乐市场是武术产业市场发展的主体与核心,是为满足武术练习者强身健体、休闲娱乐的需要而提供有关武术的器械、场地、技术指导等服务的经营行业。在一些发达国家,健身娱乐市场是体育产业发展中效益最好、规模最大的市场。在大众体育健身娱乐活动日益普及与社会化发展进程的推动下,该行业已成为世界上许多国家体育产业发展中的支柱行业。随着全民健身运动的深入开展,武术的健身功能越来越受到人们的重视,武术的独特功效和广泛的适应性使武术在其中所扮演的角色越来越重要,武术健身娱乐市场的前景十分广阔。据中国武术协会不完全统计,仅在我国经常习练武术的人达数千万之多,在日本练太极拳的人数也超过百万。可见群众基础非常雄厚,这些便能够构筑成庞大的消费群，从而为武术健身娱乐市场的发展提供巨大的支撑,为武术产业的其它市场的发展带来商机。在我国尽管健身娱乐市场起步较晚，而且有许多不完善之处。随着社会经济的发展。人民生活水平的不断提高、健康意识的逐步加深以及消费行为的改变。广大民众对健身、娱乐等方面的需求会进一步增加。由于武术的独特功效。武术健身娱乐消费也会进一步增加。这将大大刺激该市场的兴起和快速发展。

武术散打产业化定位的最大魅力在其自身的比赛可以直接进人市场，为广大的武术爱好者提供精彩的竞赛，满足了人们的休闲娱乐需求，同时也为参与各方创造无限商机。比赛越激烈刺激，越能激发大众消费收看比赛，从而使比赛主办者、运动员、媒体以及赞助商都有利可图，达到多赢的局面。这一多赢的局面需要把武术产业积极的推向市场，找到其相匹配的消费群体和合作商。因而这一产业的推广需要一个合适的市场模式。

2.2 武术散打的市场价值

一个项目的发展，特别是长期、稳定、持续的发展必须有清晰的赢利模式，这种赢利模式是一个系统而不是一个点。武术散打的赢利模式在当今市场已初步成形，并在持续发展中。赞助是目前最重要的一个方式之一，但并不是唯一方式。武术散打目前具备六大赢利点：（1）赞助赢利点，包括赛事冠名、场地广告、奖项、奖杯等。（2）品牌赢利点。形成一种品牌的概念，如散打王。创造一种品牌，然后经营品牌、销售品牌。（3）版权赢利点。体育赛事的版权是产业链的重要一环，这是与传媒相结合的价值增长点。由于散打具有观赏性强、实用性强等特点，使版权销售的前景也很乐观。（4）人才经纪赢利点。随着散打项目影响的逐步扩大，人才经纪方面逐步拓展，使散打运动员成为公众明星，他们的广告潜力就会发挥出来了。（5）附属产品的赢利点。现代体育产业的概念在逐步深化，其产业范围也在扩大，附属产品的开发有时甚至超过赛事本身的产值。这一部分需要丰富的想象力和知识以及市场敏感去挖掘，如散打的游戏、保健品等。（6）销点赛事直接销售赢利。主要是门票。目前中国的武术散打观众群正在形成，有些地区已形成了固定的“散打迷”，相信这一群体人数还会有大幅提升的空间。武术散打产业的市场发展模式有很多种，赞助作为大家熟悉的方式有其优越性，同时人们还需要去发觉其他合适的推广模式，已促进武术散打产业的市场化发展。

3.武术散打市场运作方式

如今中国政治体制的小政府大社会的格局，决定了武术散打必须从传统的政府部门统筹包办向民间和社会方向转变，这标志着中国逐渐散打走向了成熟。由于散打比赛的举办必须经过政府职能部门的审批，涉及的交通，人事安全等诸多问题都要政府部门的大力支持，因此完全社会化、民间化操办武术散打在当今的现实环境中还不具备条件。

官方主办，社团或企业承办操作的方式来运作武术散打比赛其优势之处，占据产业化运作的主流。这有其自身的优势所在，因为它不但灵活，发展空间大，而且可以充分发挥民间社团企业各种有利条件，实现多元化、多层次人员优化组合，实现多维利益捆绑，赢得政府部门支持，还能获得群众的认可，使产业链得以培育。这一模式以由中国武协、国家体育总局武术运动管理中心主办，北京国武体育交流股份有限公司承办的武术散打王争霸赛的运作模式为代表。

解决中国武术散打产业化运作的核心问题就是集资，广告的开发程度是其决定因素，它是吸收资金、产生经济效益的主要途径。本着公平互利的原则，对其产生多少出资者形象的无形资产值和直接产品宣传，都应进行测试和评定，使不同出资者有不同的回报。我国现阶段散打市场推广中多以XX冠名的XX杯的前缀来对比赛加以集资，广告的策划要激活其赛事的无形资产，并在主题宣传上发挥社会政治、文化等诸多方面的综合作用。充分发掘赛事的潜在经济效益，获得武术散打的产业化、市场化发展。

4.武术散打产业化发展的策略分析

4.1 坚持以人为本，创新武术散打运动跨越式、产业化发展理念

现代社会不仅是一个市场化社会，更是一个人才竞争的社会。人才是建设国家的栋梁，是社会财富的象征[1]。而现代体育的竞争实际上是人才的竞争，谁是拥有高素质、高技术的人才，谁就会成为强者。所以要实现武术散打运动跨越式发展，必须转变观念，以人为本。

首先管理武术散打运动的人，必须是具有改革意识和胆略的行动者，胸怀大志，愿为武术散打的发展做出奉献，并能紧紧抓住现有武术散打习练者、培训者在大普及的基础上大提高。充分调动民间武术馆校的积极性，依靠社会力量，以建立实力雄厚的武术散打培训基地，重点培养拔尖的武术散打运动员。依靠各级政府体育主管部门和有关单位、团体、企业和社会有志之士，联合开拓武术散打市场。多办赛事，为武术散打运动员的成长创造更多机会。习练武术散打者，是实现武术散打运动跨越式发展的实践者，是武术散打技术的革新者。作为武术散打运动员要有强烈的事业心、要有良好的身体素质和精湛的技术、还要有顽强拼搏精神和勇于对自身技术完美追求的信念。同时还要多参加比赛，不断积累经验、改进技术、提高水平。武术散打教练员是实现武术散打运动发展的主力军。高水平的武术散打教练员是人才。但就目前武术散打教练员的现状来看，整体水平不高，许多教练员缺乏高层次的专业理论知识，缺乏现代的科学训练方法和管理经验，若对他们进行系统科学的培训，其中也能涌现出一批有特殊才能的人才。为了实现武术散打运动的跨越式发展，可引进先进技术和人才，但根本的还是要立足于培养本土人才[2]。

4.2 从产业发展内部来说，改进武术散打运动的技术体系，创新竞赛体制以期适应市场需求

当前武术的技术体系主要有：步法、拳法、腿法、摔法，从它的技术体系分析可知武术散打的技术包含着拳击、跆拳道、摔跤主要技术部分,可谓聚百家之精髓为一体,应该说它的魅力无限。然而,在现代散打竞赛中,过多抱缠,极少运用腿法（特别是大级别）及不允许用肘膝。如此以来,它的可观赏性、刺激性、结果的难以预测性大大降低。另外,时下有些运动员一味追求动作的高难新,忽视武术散打的简练实用性原则。这对武术散打的普及,进入奥运都很不利。因为奥运项目都很简练,竞赛性强,有观赏性。武术散打的推广、普及也不能脱离这个大潮流。由此看来,武术散打技术体系的改革以增进其刺激性、挑战性、可观性已势在必行[3]。

目前，武术散打竞赛主要实行的是锦标赛的赛制,客观地说,在我国计划经济的时代，社会主义市场经济建设的初期,这种赛制还是符合我国国情的,也是一种比较科学合理的赛制。然而,随着我国经济改革的深入和体育产业的兴起,这种赛制愈来愈不能适应武术产业化的要求,逐渐暴露出种种弊端。其一,现行赛制赛期短,影响力小,新闻媒体介入少,极少商家投资进来。其二,锦标赛制,将全国的几十支参赛队伍在短短几天云集一起,给裁判工作和承办单位的组织工作带来了极大的压力。其三,运动员要在几天内参赛数场极限强度的比赛,心理、生理负荷极大,同时只要运动员失败一场便不能再参赛,不利于后备运动员的培养[4]。鉴于此,能否借用球类竞赛体制的成功经验,适时推出能适应武术散打发展的新赛制——主客场联赛制显得很有必要。这种赛制如果借用得好,武术散打产业化道路将会柳暗花明[5]。而改革武术散打竞赛制度、规则和裁判法，级别重量可增大，级别可减少，增加奖金数额，以激励参赛运动员的积极性。

散打竞赛实行主客场制其根本目的是吸引观众、吸引新闻媒体，吸引企业商家的投入，从而促进散打运动的发展。倘若因规则的限制，使其缺乏对抗的激烈程度、缺乏观赏性，它就失去了吸引观众的魅力，从而失去了注意力资源[6]。因而对规则作适当改进,一方面保证运动员的公平竞赛；另一方面引导运动员在技战术的运用上具有刺激性和挑战性。首先在运动员穿戴护具上应作些改进，目前运动员在比赛中，护具太多、太厚。不仅外观上显得笨拙，同时也不利于运动员技战术水平的发挥。此外，对某些技术难度大而又受观众青睐的动作，在规则上应加以保护和鼓励。比如转身后摆、前扫、后扫等。这样不但增加了比赛的观赏性，同时也促进了防守技术的发展。《规则》一方面保证运动员公平竞赛，引导技术发展方向；另一方面，《规则》也需要与国际接轨。

4.3 从产业发展的外部而言，实现政策引导，市场主导的资本运作是关键

中国武术散打王争霸赛，已为武术散打运动走向市场经济化道路开创了先河，为了实现武术散打运动跨越式发展，改革的关键是走市场经济发展道路。武术散打运动市场具有很大的潜力，急待开发。从产业发展的外部而言，实现政策引导，市场主导的资本运作是关键

与有关部门、单位、企事业、武术馆校联合举办各种形式的散打活动，开办有偿服务培训班，表演团，并通过各种媒体加大宣传，把武术散打运动失去的体育观众吸引回来。当武术散打运动有了广泛的群众基础，需要适时地建立职业化的武术散打俱乐部，转变管理体制和运行机制，把武术散打运动全面推向市场。武术散打俱乐部可采用现代企业制度，使之成为真正的经营实体[7]。职业武术散打俱乐部要努力实现自负盈亏，故必须拓宽经营渠道，挖掘经营潜力，促进俱乐部依据市场规律运作，使资源配置、体制结构和功能围绕市场需求运行，并完善俱乐部的组织制度、管理制度、财务制度，建立合理的按劳分配为主体的分配制度，从而形成武术散打运动员的动力机制。同时要完善有关的法律、条例、制度，实现对武术散打俱乐部的管理、行业标准、经营过程的规范化、法制化、科学化，为俱乐部的发展壮大创造良好的外部环境。武术散打虽然还处于市场运作的萌芽状态。但它所具有对抗、技击和可观赏性以及健身、防身为主的特征决定了它完全可以纳入市场经营的良性循环轨道，它的普及和发展提高，将使越来越多的人参与到该项运动中去[8]。

[1]曾恒辉.武术散打的现状及可持续发展的思考[J].广州体育学院学报，2004，（4）：91-93.

[2]胡玉玺.曹文华.开发武术产业之管见[J].福建体育科技，2004，（2）：92-94.

[3]汪晓鸣.武术散打运动产业化改革的初步设想[J].浙江万里学院学报，2004，（8）：102-104.

[4]刘亮.从武术散打王争霸赛看体育产业的发展[J].体育学刊，2001，（10）：81-82.

[5]曾恒辉.武术散打的现状及可持续发展的思考[J].广州体育学院学报，2004，（4）：123-124.

[6]郭孝平，路俊艳.我国散打理论研究现状与展望[J].哈尔滨体育学院学报，2004，（1）：24-26.

[7]沈晓明.对于武术产业市场的探讨[M].科技资讯，2005，（5）.

[8]蔡翔飞，王谦.试论武术散打的产业化[J].湖北财经高等专科学校学报，2006，（5）：14-16.