二手车市的现况及发展趋势探讨

陈安柱

江苏省盐城纺织职业技术学院 224005

二手车，英文译为"Second Hand Vehicle"或"Used Car"，在中国也称为“旧机动车”，是指在公安交通管理机关登记注册，在达到国家规定的报废标准之前或在经济使用寿命期内服役，并仍可继续使用的机动车辆。2012年前5个月，全国31个省市共交易二手车189.68万辆，同比增长19.97%。“十二五”期间，我国二手机动车市场交易量或将以每年28%的速度增长，到2015年，国内二手机动车年交易量将达千万辆。虽然这些数字表明国内二手机动车市场发展迅猛，但同时也存在着价格不稳、以次充好、交易无序等各种问题，使许多消费者不敢轻易涉足，这也成为二手机动车市场发展过程中最大的阻碍。

1 二手机动车置换的价格因素

第一，市场保有量的大小，是直接影响车价的因素。此外，车辆颜色、车牌号码，也是二手机动车商所看重的。比如商务车，深蓝色就较受欢迎，而墨绿、红色车型就明显滞销；通常小车以银灰色、黑色销量最多。第二，历史记录影响车价，在进行交易时，二手机动车价格并不透明，甚至出现多个版本。第三，车况因素影响车价，车行负责收车的人员会仔细查看这辆车的外观有没有划痕，有没有撞过车，如果出过事故，而且伤及大梁，那么，这辆机动车的价格将会大跌。

对于冷门车型，不同车商的报价相差悬殊。其实，这种评估价并不能完全作为二手机动车市场实际成交的参考。所谓的评估价是政府一方为防止交易双方谎报交易价格致使税费损失，通过交易市场对每一辆车进行的一个估价。

2 二手机动车保值率的影响因素

第一，品牌对于二手机动车保值率有很大的影响。一般来说，具有高品牌价值的车型不会因为机动车性能的衰退而贬值。此外，消费者对中高档二手机动车品牌的认可以及品牌所能带来的安全感尤为关注。一个品牌口碑的好坏，直接影响保值率的高低，一款车型能否保值也主要看它的品牌综合竞争力。第二，新车的销售价格也直接影响保值率。如果一款新车售价突然大幅下降，那么二手机动车也会相应的跌价，反之价格坚挺。一般情况下，新车的价格也是二手机动车商报价的重要参考依据。第三，二手机动车的实用性。相对于新车销售，消费者往往不会过分在意外观款式而更看重的是车子是否经济实用。这就关系到汽车的养护成本、油耗等问题。第四，市场保有量。市场保有量大，就意味着售后服务、零部件装配等各方面都会有较高的保证，这也是人们关注汽车销量排行榜的原因。

3 我国二手机动车市场存在的主要问题

3.1 交易市场单一，缺乏现代营销手段，主要依靠收取的交易费生存。虽然各地二手机动车交易市场开展了收购、寄售、租赁、拍卖等多种经营方式，但二手机动车交易仍以代理交易为主，二手机动车交易市场的职能非常单一，局限于提供场所、办理手续、收取交易费等，尚未发展成为真正意义上的经营主体。

3.2 受新车降价的影响，二手机动车经销商经营风险加大。二手机动车定价在一定程度上依赖新车的市场价格，近年来，新车持续降价，必然会增大二手机动车经销商的经营风险。

3.3 二手机动车经营管理的相关法规滞后，时效性不强。由于法规时效性不足，缺乏有关的行业标准，二手机动车交易极不规范。我国对二手机动车流通环节的管理长期以来处于多头管理的局面，除了商品流通部门负责主要的管理工作外，公安、工商等部门也分别出台各自的管理办法或通知，分工不明确。

3.4 行业诚信缺乏有效的监督。目前二手机动车交易市场专业评估鉴定人员缺乏，对二手机动车的评估鉴定带有浓厚的主观色彩。由于行业诚信缺乏有效监督，二手机动车交易市场成为严重的信息不对称市场，消费者处于弱势。

3.5 全国二手机动车交易市场信息分散，没有形成统一的网络系统。各地二手机动车交易市场准入、交易方式、交易功能和交易程序等方面存在差异，导致各地交易市场的业务主要面向本地区。而由于缺乏跨地区二手机动车流通的市场网络，加之信息不畅、运输成本高，各地对二手机动车档案移送、落户等存在不同要求，妨碍了二手机动车的异地流通。

4 我国二手机动车市场发展趋势

我国二手机动车市场发展前景广阔。从二手机动车市场的宏观环境来看，四大趋势刺激了用户的换车需求，二手机动车市场将呈现良好的增长势头。

4.1 服务日趋完善，品牌二手机动车商崛起。2012年，二手机动车市场上出现了很多新名词，如一口价二手机动车、认证二手机动车、二手机动车质保、24小时道路救援、七天无理由退换等等，从中我们可以看出二手机动车商家已经开始注重服务。

4.2 二手机动车车源更充足，车型更丰富。2012年，二手机动车市场上车源更充足，车型更加丰富，部分二手机动车商正在走高端路线，并建立完善的品牌服务，在他们的展厅可以看到劳斯莱斯、兰博基尼、玛莎拉蒂、法拉利、宾利等豪车，准新车也越来越多，市面上随处可见开了一两千公里的二手豪车。

4.3 二手机动车销售模式多样。二手机动车销售模式也越来越多样化，如二手机动车拍卖、二手机动车寄卖等，部分二手机动车商开始走连锁路线。业界专家预言二手机动车业务会带来一个价值数千亿的机动车市场，不管结果是否如预料所言，二手机动车行业的发展潜力是显而易见的。随着二手机动车的优势越来越凸显，相信不久之后，选购二手机动车也会成为一种新的时尚和潮流。

4.4 机动车销售流通体系向纵深发展。在我国目前的机动车销售产业链中，只有新车销售、配件销售和售后服务三个环节。随着二手机动车市场的不断发展，在现有新车销售和配件及服务的基础上，汽车销售流通体系将进一步整合二手机动车等相关业务，实现产业链的不断完善和发展。

[1]鲁植雄.二手车鉴定评估实用手册[M].江苏科学技术出版社.2010.

[2]徐向阳.汽车市场营销学[M].机械工业出版社，2009.