成都市业余网球市场的开发

连虎虎（四川农业大学 四川 雅安 625014）

1、成都市业余网球市场的现状

1.1、商品（以网球赛事为例）

体育商品是体现体育价值的实物或服务，主要有体育用品、体育健身娱乐服务、体育精神服务、各种与体育有关的无形资产四类。体育赛事在体育商品中占有很大的比例。

据成都市网球协会不完全统计，2007年仅成都市网球协会各会员团体所在的单位和场馆，先后在成都市共承办、主办和协办各种不同规模的网球赛事就有185个。其中具有社会影响力的赛事有：劲健网球俱乐部承办的《2007建行龙卡信用卡—WILson业余网球大师杯赛》；成都高校网球俱乐部主办的《成都高校“校（院）长杯”网球赛》、《成都高校“智博杯”网球赛》；成都市妇女界网球俱乐部和成都市体育系统网球俱乐部共同承办的《成都“三八”妇女网球赛》等。

1.2、商品供给者

体育商品供给者主要是指生产体育产品或提供体育服务的企业式组织。主要包括以下几类：体育用品生产企业；运动场馆；体育健身娱乐场所；科技咨询和信息服务机构；体育活动的中介组织五方面。从这方面来看，成都的网球供给并不充分，在诸多方面还需要鼓励发展。这与网球供给者的市场定位出现偏差不无关系。

1.3、商品消费者

体育商品消费者既包括社会公众，也包括政府、企业等机构。真正意义上的体育消费是指社会公众对体育的消费，主要包括体育用品购买、参与健身和娱乐休闲活动、竞技欣赏和体育科学知识咨询等。在网球消费者层次，成都市的业余网球消费走在全国的前列，网球运动开展的红红火火，无论是网球用品购买还是参与健身和娱乐休闲活动，无论是竞技欣赏还是科学知识咨询，均取得了不错的成绩。

1.4、市场管理者

体育市场管理是保证市场有序运行的重要环节，体育市场的管理包括宏观管理和微观管理两部分。宏观管理包括法制建设、行业发展规划、行业管理等；微观管理包括体育企业设产审批、从业人员资格审查、产品及服务标准制定等。成都市的业余网球市场的规章制度并未真正落在实处。

2、存在的问题

2.1、市场开发形式单一

目前成都市业余网球市场开发方式只有通过举行比赛，赞助商、广告只有在举行比赛时才有，完全没有利用到现代的传播媒介，比如电视、网络、报刊、杂志等。由此可看出，成都市业余网球市场的开发形式还处在初级阶段，开发形式过于单一。

2.2、市场渗透程度不够

市场渗透程度不够主要体现在两方面，一方面是对参与者的开发，另一方面是对网球普及区域的开发。这样就给网球运动的普及带来一定的阻力，同样也是网球市场开发的一大漏洞。

2.3、市场定位不准确

目前成都市业余网球市场的参与者还处在“拉到篮里就是菜”的阶段，容易出现市场管理混乱的现象，导致政府不能对其正确的评估，不能很好的开发市场，这主要是市场定位不准确造成的。

3、对策与建议

结合市场开发遵循“有所为，有所不为”的原则，采用多元化开发形式对市场潜力进行全方位深度挖掘的理论，对成都市业余网球市场的开发给出以下五点对策与建议。

3.1、打造有自己特色的赛事

成都的“水井坊杯”业余网球比赛已经将比赛地点扩大到了全国各大城市，已经达到了小有名气的阶段，但在赛事市场开发的某些地方还需要继续用心思考，打造出具有自己特色的赛事。

3.2、利用多元化宣传方式扩大网球运动的知名度及影响力

3.2.1、体育赞助

从“水井坊杯”网球赛事的成功，众多企业也应该看到了其中的商机，政府应当利用抓住这个机会加强与赞助商的合作，利用赛事赞助达到网球运动的广泛宣传效果。

3.2.2、广告

充分利用媒体来发挥广告对于成都业余网球市场开发的作用。虽然成都的部分报纸对一些重要的业余网球赛事和活动进行了报道，但这还远远未达到广告对于网球运动的宣传效果，还需充分利用网络、电视、电台、报刊、杂志等传播媒介对网球进行进一步的宣传，这样才会给成都市业余网球运动的开展起到推波助浪的作用。

3.2.3、形象代言

对于成都来讲，本地选手郑洁、晏紫就是很好的形象代言人，成都市政府完全可以充分利用这一得天独厚的优势更好地将网球推广到成都市的普通民众心目当中。

3.3、政府制定各项利于市场开发的政策与法律法规

虽然成都市现在有一些法规对其市场进行制约调整规范，但这对于市场的开发来讲，在某种角度来讲，根本没有达到它所存在的意义，因此，政府应当制定各项有利于成都业余网球市场开发的政策与法律法规，为市场的开发做好保障，清除其成长路上的障碍。

3.4、加快网球运动普及的工作进程。

3.4.1、重新进行市场定位，确定目标市场，变潜在为现实，变未需为需要。

成都的业余网球市场需要重新定位，评价潜在目标市场首先要考虑的因素就是市场的大小，除了要考虑现实目标市场的大小，还要考虑市场的增长，确定目标市场，体育营销者在选择目标市场时既不要太大，也不能太小。这样才能有针对性地开发业余网球市场，加快网球运动的普及进程。

3.4.2、普及硬件设施，加大网球场地的建设，为业余网球活动提供足够的场地设施。

据成都市2007年度参加网球活动人次的调查和评估，成都的网球场地只有500片左右，而参与人数则达到了100多万，这也就是说，成都市的网球场地还比较短缺，还需要再大力修建更多的场馆设施，为大众参与网球活动提供坚实的保障。

3.4.3、扩大网球普及区域。

成都市网球运动的普及就不仅仅局限在成都市市区，应该对市区的周边县城也进行普及。目前来看，成都市区周边的网球运动虽然也有开展，但这离政府的普及规划进度还差得很远，因此，还需要对网球普及区域进一步在扩展。

3.4.4、普及网球运动，增加网球人口。

网球运动参与者的朋友或家人就是市场背后的市场，普及网球人口应以此为切入口进行实施。另外，普及网球运动是一项艰巨的任务，要从娃娃抓起，扩大青少年的网球人口，这不仅增加了网球人口，更为成都市以及四川省的竞技网球提供了选材的基础，为网球市场提供了一个和谐、可持续发展的氛围。

3.5、各县市成立网球俱乐部或网球协会，组织形式多样的网球活动。

目前成都市网球协会的团体会员已经发展到33个，其中包括了成都市高校网协、企业家网协、妇女界网协、新闻界网协和部队网协。在成都市的各县市也应当成立网球俱乐部或网球协会，组织一些形式多样的网球活动，鼓励普通民众参与到其中，这样也对成都业余网球市场的开发做了一些铺垫工作。

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[5]成都市体育局[EB/OL].http://www.sport.chengdu.gov.cn/index.asp.

[6]成都网球协会[EB/OL].http://www.cd-wx.com/zh/GB/index.asp.

[7]四川省体育局[EB/OL].http://www.scsport.gov.cn/index.asp.

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