高安 销售形势好转 库存压力仍在

■文/邓小亮

高安 销售形势好转 库存压力仍在

■文/邓小亮

随着建材市场“金九银十”旺季到来，刚刚经历了市场淡季的高安陶企，纷纷投入巨大的人力、物力进行市场开拓，以期尽快消化前半年的高库存，缓解生产线开工不足、库房资源占用、资金流动不畅等方面的压力。

目前，高安陶瓷企业的市场销售已有转好的趋势，但由于前期积压严重，因此压力仍未解除，企业仍需努力开拓渠道，尽快回笼货款，严防资金链断裂。

盲目增产导致库存压力巨大

从今年5月开始，高安陶瓷企业的产品销售就开始下滑，尽管不少企业进行了各种形式的促销活动，但仍然扛不住行情低迷和市场淡季的双重压力。仅仅不到1个月时间，有些企业就坚持不住，在营销政策上开始“灵活应对”，甚至个别企业顶不住库存压力，关停了部分生产线。这其实跟去年和今年年初出现的产销两旺形势有关。在那个阶段，不少高安陶企认为市场形势趋于好转，于是纷纷扩大产能，甚至让工人加班加点进行生产。一家西瓦企业销售负责人表示：由于去年的销售非常好，基本上全年都没有什么库存，因此，公司在此基础上扩大了生产规模。但不到半年时间，库存货值就达到了3000万元，给公司的经营和资金链造成了沉重压力。

出现这种现象，原因有多方面，如传统的市场淡季到来、南方雨季的影响、新企业以低价格争夺市场等，但最根本的原因还在于企业对市场形势误判，进行盲目增产而导致的。据统计，目前，高安产区投产生产线102条，其中抛光砖生产线24条，加上周边上高、宜丰、萍乡产区，抛光砖生产线超过30条，日产量40多万平方米；内墙砖生产线26条，日产量40多万平方米。内墙砖与抛光砖的产能相当，使得内墙砖在今年面临严峻的市场考验。另外，今年上半年，泛高安产区的西瓦产能增加了140多万片，但受雨季影响，销售量很少。这种误判市场形势、盲目扩产的行为，带来了严重的产销失衡后果，致使产品严重积压，造成了极大的资源、资金浪费。

抓紧出货 严防资金链断裂

在高安陶企库存压力最严重的阶段，除太阳陶瓷、新景象陶瓷、金三角陶瓷、天瑞陶瓷等一些老牌企业因为有应对市场风险的经验和实力，运作比较正常外，一些新成立的或实力不强的企业，由于产品单一、价格低廉，导致资金链紧张。为防止资金链断裂引发破产，个别企业被迫关停生产线。对此情况，一些业内人士表示，这类新企业抗风险能力低、价格低、产品不稳定，本来就没有什么利润，如果库存再增加，势必导致资金链紧绷。

面对这种情况，企业应紧紧抓住难得的市场回暖机会，千方百计地尽快消化库存，回笼资金，恢复生产，让紧绷的资金链松弛下来，降低、消除不可预知的风险。

开发高附加值产品是出路

在这一轮产销失衡、库存压力增大的风潮中，高安产区的销售形势两极分化更加明显：优势企业的高附加值产品在市场上一直走势良好，销售状况及利润空间明显优于劣势企业的常规化、同质化产品，并且随着市场行情进一步恶化而愈加显著。附加值相对较高的聚晶砖、普拉提产品，在淡季销售相对比较稳定，且在价格上未现较大波动。

在进入淡季之前，高安部分陶瓷企业采取了与往年降价促销不同的方式来应对，或推出市场上没有或占有率不高的新产品、走个性化差异道路；或着力提升产品品质及品牌形象，促进产品结构升级换代，走高附加值路线。参照之后的销售形势和市场的考验结果，这些未雨绸缪的营销策略，收效十分可观。

事实和经验再一次证明，企业要学会两条腿走路，在确保常规产品生产满足市场需求的同时，还要不断开发出有市场竞争力的高附加值产品。特别是具有自主知识产权的、其他企业一时无法复制的产品，才能获得更大的利润空间，增强抗风险能力。仅仅依靠大路货产品进行价格战的企业，注定是无法长久的。