中国电信或将发布终端新策略两千元价位空档仍待补全

本刊记者 | 梁辰

与WCDMA不同，中国电信对CDMA产业链的把控权显得更加稳固，在其中的作用更加明显。

中国电信4月份统计数字显示，其非语音业务收入占比已经超过65%。因此，中国电信显然已不满足仅仅沦为新业务增长的管道角色。对中国电信的移动互联网战略发展来说，对基于C网的终端产品及时补充和调整显得尤为重要。

6月18日，中国电信将举行3G手机交易会（以下简称“交易会”）。消息称，中国电信将在该会上直接与众多智能手机厂商签署订货协议，预计涉及数千万部终端，有望创下其历年交易会新纪录。一位业内人士告诉记者，如无意外，在该交易会上，中国电信将发布新的终端战略。

深化终端发展

自2009年中国电信开始大力发展千元3G智能手机、推动3G业务发展以来，其终端集采规模逐年扩大。

2009年交易会上，最终中标终端达400万部；2010年，10余家终端厂商对数十款天翼3G手机进行了全国首发；2011年，签署了涉及4000万部终端的采购确认书。

有消息称，本届交易会将更突出“交易”的内涵，中国电信将直接与众多智能手机厂商签署订货协议，预计涉及数千万部终端，有望创下交易会新纪录。

事实上，中国电信自身的终端产品体系也在不断地发展。

数据显示，截至2011年底，中国电信终端产业链上游各类合作伙伴数量比2010年增加140余家，总数达到410余家；终端品牌达到137个，其中天翼3G手机在售机型超过500款，全年销量达3400万部。

另据悉，截至2012年4月底，中国电信CDMA在售终端已达1200多款。

此前，中国电信预计，2012年天翼终端需求量预计为8000万部以上，其中3G智能手机将达4500万部。

不过，2011年至今，从中国电信的终端布局来看，其前景将是喜忧参半。

一位中国电信工作人员告诉记者，对于明星机型的发布，在摩托罗拉、三星等终端厂商的配合下，中国电信已经做到与其它网络制式同步更新。但是在高端产品上，中国电信主要依靠双模机带动，但是双模单待机的销量却一直欠佳。

此外，以华为C8812为代表的第三代千元智能机产品和以HTC T328D为代表的千元双模智能机，这两类机型销量较好，市场认知度也比较高，但是对厂商来说，由于利润较薄，需要达到一定规模才能保证不亏本。

该中国电信工作人员还表示，目前中国电信终端布局中欠缺的是用户体验好、销量理想的2000元左右的智能机型。

政策影响企业应有所准备

对于大多数终端厂商来说，运营商的政策变动会直接导致其对产品线的调整，因为运营商渠道是国内终端销售市场的重要组成部分。

业内专家马继华表示，运营商对终端的大幅补贴是这两年3G智能手机得以快速发展的动力，但同时也强化了运营商渠道对手机终端厂家的控制力，终端厂家越来越离不开运营商的集中采购。

尽管目前中国电信尚未透露出关于终端政策调整的内容，但是从另外两家的终端策略可以看出，运营商正在期望从终端入手降低运营成本。

此前，中国联通副总经理李刚曾透露，中国联通计划在近期逐步降低千元智能机的话费补贴，从目前最高达50%，调至20%至30%之间。这一消息似乎印证了运营商已经开始计划减少对终端市场推广的投入。

对此，前述中国电信工作人员表示，中国电信方面暂时不会调整，但是等市场较为成熟的时候也会进行相应调整。

“目前终端市场竞争激烈，价格战在所难免，CDMA产业链和WCDMA不同，C网产业链由中国电信主导，运营商的作用很明显。从提高产业链各级成员的积极性，以及考虑他们的利益，补贴依然会存在。不过随着终端产品的更新换代越来越频繁，可能补贴也会跟着调整。如果降低补贴，终端厂商需要降低成本或者提供资源来保证足够的利润给渠道商。”

补贴政策之所以调整，来自于其自身的巨大成本压力。但对于终端厂商而言，通过压低价格获取进入运营商销售渠道的商业模式也会受到一定的影响。

在运营商看来，尤其是中国电信，目前供不应求的产品仅是凤毛麟角，而其他厂商能够获得运营商政策性活动的支持，对自身的产品销量帮助非常明显。这就导致了在C网产业链中，终端厂商的被动局面。

对于国内终端厂商来说，由于长期与运营商合作，对运营商政策的转变有较快的适应能力，但是国际终端厂商显然需要一个较长的适应过程。

不过，大多数终端厂商所能获得的利润正在减少。有数据显示，国产品牌手机虽然占据了国内50%的智能机市场，但都集中在低端智能机市场。三星和苹果占据了手机市场99%的利润，而国产品牌和其他国际品牌只能去争夺剩下的1%的利润。

易观国际分析师王颖表示，运营商渠道的成熟使得交易量都在逐年成长，但定制机的价格会进一步被压低。