诺西首度实现扭亏为盈复苏计划初现曙光

本刊记者 | 舒文琼

近年来，随着电信运营商纷纷缩减开支，以及设备厂商之间价格战的不断升级，传统设备商的利润纷纷下滑。为了扭转不利局面，设备商走上了不同的转型道路。其中，诺基亚西门子通信（简称“诺西”）于2011年11月宣布了大规模的重组计划，包括“缩减业务阵线、专注于移动宽带领域”，到2013年底前，使公司的年度营业支出和生产费用减少10亿欧元等。

截至目前，诺西的重组计划已实施近1年时间。那么从实际效果来看，诺西断臂自救的押注行为是否收到了成效？诺西是否如愿以偿地走上了复苏的道路？

走出亏损泥淖

10月18日，诺西发布了本年度的第三季度财报，数据显示，诺西在该季度实现了公司成立以来的第一次净盈利，运营率和毛利润率分别为9.2%和32.2%，双双达到了公司成立以来的最好值。可以说，在实施战略重组计划近一年的时间后，诺西终于走出了亏损的泥淖。

谈及扭亏为盈的决定性因素，诺西大中国区总裁马博策认为，这主要归功于诺西战略重组的成功，以及公司强大的战略执行力。

事实上，移动宽带的确是一个发展潜力巨大的领域。以LTE为例，根据WCIS的数据，在发展的第14个月，LTE超过了WCDMA同发展期的用户数；在第19个月，超过GSM的同期发展用户数。从自身来看，2011年5月全球LTE用户数超过100万，2011年10月超过了500万。

尽管如此，在1年前做出聚焦移动宽带战略的决策时，诺西还是需要极大的勇气和魄力。因为诺西出售的有线网络设备部门、WiMAX无线设备部门、BSS（业务支持系统）部门等，虽然盈利状况不佳，但是还存在一定的市场需求，至少能够带来一定的收入；而移动宽带还处在起步阶段。因此，剥离非核心业务、押注移动宽带存在一定的风险，瘦身计划能否成功还是个未知数。

历经1年时间之后，诺西的战略转型初步得到了验证。在部分业务已经出售的情况下，诺西销售额实现了2.6%的年增长；毛利润率从2010年第三季度的24.9%提升到现在的32.2%；运营利润则从负3.9%增长到9.2%；现金流在过去的1年中增加了9.77亿欧元，净现金额达到6.12亿欧元。

在大环境没有明显改善的形势下，与其它设备商平淡的业绩相比，诺西的财报相对来说还是可圈可点的。

重组见成效

在诺西聚焦的移动宽带领域，其转型初步取得了成功。诺西大中国区副总裁潘波介绍，截至目前诺西在全球已经拥有67个商用合同，其客户中不乏美国T-Mobile、日本KDDI和NTT docomo以及韩国SK电讯等全球领先的LTE运营商。在TD-LTE方面，诺西不仅服务于中国运营商，还服务于国外运营商，比如为俄罗斯运营商Mobile TeleSystems推出了第一个TD-LTE网络。根据诺西的数字，在移动宽带市场上，诺西仅次于爱立信排名全球第二。

对于诺西的复苏计划，分析师则表示看好。例如不久前，诺西美洲区高管在接受媒体采访时称“诺西在2013年有望取代华为，成为仅次于爱立信的全球第二大电信设备商”。

对此，Ovum分析师Daryl Schoolar认为，诺西重返第二是有机会的。事实上，两家公司在第二、第三的位置交替更换了多年。根据Ovum的数据，在2011年，诺西的移动基础设施收入超过华为约3亿美元。而在2012年上半年，华为采取了强大的策略，从而超过了诺西。不过从第三季度的表现来看，诺西很有可能超过华为重回第二的位置。

“诺西聚焦移动宽带的战略是正确的，该策略将引领诺西迎来复苏的曙光。”Daryl Schoolar表示。

仍存不确定因素

不过LTE市场处于起步阶段，排名座次还存在相当大的变数，因此诺西的形势难言乐观。例如在中国移动最新启动的TD-LTE扩大规模试验网中，共有9家厂家参与13个城市的TD-LTE网络建设，其中华为和中兴位居前列，各获得5个城市的承建资格，大唐进入4个城市，阿尔卡特朗讯和爱立信各获3个城市，诺西排名靠后，只参与两个城市的建设。

据悉，本次扩大规模试验网将新建基站约2万个，新增载频约5.2万个，预计建网花费达几十亿元。在切分如此大的市场蛋糕时，诺西份额较小，着实是个不利信号。

对此，潘波表示希望在今后争取到更大的份额，同时认为TD-LTE不仅是中国的标准，更是全球的标准，而现在正是TD-LTE国际化的关键时间点，无论政府、运营商还是厂商都不能松懈，而诺西也希望能够增强TD-LTE的国际能力，并把这一点落实到实际建网中去。

据悉，诺西还将不断加大在移动宽带方面的投入。马博策表示，第三季度的良好表现为诺西加大对移动宽带的创新和投入提供了财务支持，诺西将继续进行创新投入。而此前不久，诺西在美国实现了1.6Gbit/s的LTE上传和下载速率，为目前业界最高水平。

LTE市场初步启动，中国也只是TD-LTE的一个市场。对于质量和技术的追求，或许能够帮助诺西在未来赢得更多的市场份额。

在接受采访时，马博策表示诺西将继续坚持重组计划，并且将加速度执行，对于未来的市场表现，马博策预计2012年第四季度将实现8%的运营利润，上下浮动约4%。不过诺西能否持续实现逆市增长，现在还存在很多不确定因素，其复苏计划能否最终成功，要待第四季度财报揭晓后才会清晰。