江西省鹰潭市盛民农资有限公司总经理盛斌科：农户都信赖有效果的金正大硝基肥

□《中国农资》记者 郑 敏

在和金正大合作的经销商中，尽管江西省鹰潭市盛民农资有限公司总经理盛斌科入农资行业的时间并不长，从去年才正式开始销售农资，但他的起步却很高，原因就在于他是当地最大的粮食收购经纪人，每年经过他流通出去的粮食有5万吨，而且一开始卖肥，他就没有销售普通尿素、复合肥之类的“大路货”，而是直接将目光瞄准了金正大的缓控释肥和硝基肥产品。

虽然之前没接触过化肥，但和农民打交道时间久了，盛斌科对农民的需求却把握得十分精准。农民什么时候该用肥了，需要什么样的肥料，他都一清二楚。正是因为有着这样的优势，盛斌科便从单纯的粮食收购开始拓展到销售农资商品。

作为最早一批开始推广金正大硝基肥3+三新产品的经销商，盛斌科从今年3月底开始尝试推广，到现在已卖出400多吨。和推广硝基肥相比，盛斌科推广缓控释肥显得更驾轻就熟一些，仅一年多时间，他的缓控释肥销量就已经达到4000多吨。据盛斌科介绍，他在转型推广的过程中，主要抓住两点，一是不走寻常路，坚决不卖“大路货”拼价格。二是尽量发挥出自己的优势。譬如在缓控释肥推广时，他就充分借用了在粮食回购方面积累的大量资源。“我手头有一批水稻种植大户，再加上缓控释肥肥效期长的特性，用在水稻上省时省工，因此缓控释肥推广毫不费力。”

问起他对硝基肥推广的最大感受，他毫不犹豫地回答：“农民都信赖有效果的金正大硝基肥。”和推广缓控释肥不同的是，因为硝基肥的速效特性，在客户的选择上，盛斌科显然不能再借助种粮大户这一“东风”。但他也找到了自己的方法。

在鹰潭地区，除了水稻外，脐橙也是当地的主要经济作物。盛斌科分析农户心理，农户在选择果树肥时，更看重的是施用效果，对于肥料价格的概念已经相对模糊了。于是，今年在一开始推广时，盛斌科主要是让农户看效果，他通过基层经销商找到农户先试用，做示范田。由于硝基肥不仅氮、磷、钾配比合理，而且含有丰富的中微量元素和稀土等营养元素，用了硝基肥的果树，不仅枝干明显长势好，果实色泽也比施用普通复合肥的要好。示范的农户兴奋地告诉金正大业务人员：“肯定要增产不少呢”。不少农户看了示范田后，都纷纷找到当地经销商主动购买。

看着一天天增长的销量，盛斌科也信心十足，他打算再有一个多月，等到脐橙收获时，多开几场观摩会，让农户更直观地感受到硝基肥效果。“现在还在示范推广阶段，明年硝基肥上量不成问题。”