众德，在变革中崛起

□烟台众德集团有限公司总经理 王其选

回顾20余年农资行业从业历程，人生的每一次跨越，无不与农资流通变革的步伐息息相关。伴随着农资流通体制的变革，众德集团的发展经历了三次战略转型：

企业成立初期做港口贸易；

2001年起开拓品牌代理；

2003年创立“众德”品牌到至今拥有复混肥、有机-无机肥、一次包膜缓控释肥、生物有机肥、水溶肥、叶面肥等一系列新型肥料，集生产、经营、服务于一体化的综合性农资企业。

在变革中寻求发展机遇

1998年8月，烟台市供销社为了解决下属企业下岗职工的就业问题，成立烟台农业生产资料科技服务中心。当时正任山东农资总公司烟台分公司副总经理的我，勇挑科技服务中心总经理的重任。成立初期,科技中心的所有资源是29名职工，150万元的总资产，500平米的办公场所。

公司成立之后，克服种种困难，在大家的共同努力下，成功开拓了大贸货销售市场，为公司的后期发展奠定了基础。

2002年响应市政府号召，农资科技服务中心成为市供销社第一个改制的企业，由原来的集体企业成为私营企业，更名为“烟台市农业生产资料科技有限公司”，从这一刻起，我的农资事业有了质的改变。

众德集团发展壮大

随着企业的不断发展壮大，2004年正式成立了烟台众德集团有限公司。同时，确定了 “以发展中国农业为己任，以服务农民为宗旨，向农业产业链稳步发展”的发展战略。

回想众德集团这14年的发展历程，老一代的员工用辛勤与汗水铺垫了事业的基石，新一代的员工用智慧与激情开拓了事业的辉煌.正是本着 “审时度势、与时俱进、顺势而为、量力而行”的做事原则，伴随着农资流通体制的变革，众德集团得以成功转型。

从经营 “众德”品牌肥起，我就认识到了企业要想长久发展，除了产品品牌之外，必须有自己的特色服务。经过多方调查、论证，最终确定了两方面：一是 “测土配方套餐施肥”， 起到1＋1＋1＞3的效果；二是特色的农化服务。

2004年起，公司开始着手组建一支自己的专业农化队伍，通过培育推广科技示范户和建立科技示范田，引导农民科学种田，平衡施肥，合理用药，为农民提供产前、产中、产后的全方位系列化的服务。2010年众德集团农化服务中心被评为 “全国农化服务中心”。2012年被认定为 “全国配方肥推广试点企业”。

在实践中我们认识到，仅靠农技师的能力是远远不够的，只有提高零售商提高服务水平，才能更好地服务“三农”。因此，2006年12月众德集团与清华大学联合举办清华众德高级研修班；2009年，与相关媒体举办“三农众德大学堂”，旨在培养为“三农”服务、为众德品牌服务的经销商、分销商及员工队伍。

做现代农业的倡导者和引领者

众德集团倡导产业链共生、共赢、共成长。我始终认为：企业、经销商、农民共同构成了一个产业价值链，在这个链条中，只有每个环节好了，整个链条才会坚实。而每个环节好的表现就是企业发展、经销商赢利、农民富裕。

现今，中国农业面临着缺水、缺地、长期大量施肥导致资源环境破坏、农村劳动力转移等一系列问题，发展现代生态农业是新形势下面临的首要任务。众德集团立志做新型肥料的倡导者与引领者，成功研制出了“一次包膜缓控释肥、水溶肥、功能性BB肥”等新型肥料。同时，引进国外先进的新型肥料品牌，如比利时三得乐速溶硫酸钾、意大利比奥齐姆水溶肥、德国速溶恩泰克、美国硼砂集团系列水溶肥等。

众德集团的奋斗目标是 “营养作物、健康人类”，众德的产品不仅符合中国国情还能满足作物高产、优质、安全的营养需要，不仅让作物吃饱不浪费，还能吃营养、吃健康！

“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。众德集团作为农资企业一分子，将继续以 “创新改变流通，服务振兴三农”为指导思想，把科学发展观落到实处，围绕中国农业的发展，打造出一个新的生产和经营服务模式。以品牌为核心，以生产联盟连锁、销售联盟连锁为基础，以系列化服务为桥梁，以资金合作为纽带，与上下游共生共赢共成长，为农资行业的大发展做出贡献！