代工模式下企业竞争力现状与提升战略研究——以电子产品企业为例

西南财经大学统计学院 赵琳昕

西南财经大学经济信息工程学院 杜钊

近年来，随着我国经济转型与产业升级问题凸显，加之人民币升值和劳动力、原材料价格上升等对我国制造业的冲击，如何促进我国产业转型升级、提高自主创新能力日益成为研究的焦点。从全球价值链的视角看，我国制造业长期以来盛行的是外向型代工模式，其当前面临的主要挑战主要表现在两个方面:一是随着我国国民收入水平和工资水平的不断提高，人口红利逐步丧失，传统的低劳动力成本比较优势趋于减弱，代工模式面临升级；二是我国长期以来外向型经济发展过程中忽视自主创新、过度依赖外部技术的劣势凸显，自主品牌和创新能力的培育遭遇了多重因素的制约，产业升级和转型的动力不足。本文将以电子产品企业为例，分析其代工模式的形成、竞争力现状，并在此基础上提出提升我国代工企业竞争力的战略和建议。

1 全球价值链视角下的代工模式及其发展

从全球价值链的视角看，原本在一国生产的产品，可以利用全球通讯和信息、物流网络进行优化配置，将产生的研发设计、生产制造和渠道营销等相分离，依据不同价值链环节的特点在全球范围内进行资源的最后组合，从而获取整体最优的增值模式。从企业成长的角度看，全球价值链视角下的企业成长也要置于全球分工体系下，一方面，企业内部的价值链决定了自身的资源控制能力；另一方面，企业的成长要从其所处的产业链整体来考察，且不是静态的。

代工模式实际上就是在全球价值链和资源配置下产生的一种生产方式，实质是一种合作关系，即委托方和代工方之间的合作，通常包括OEM和ODM两种模式。前者指的是原始设备制造，即制造商或者代工方根据委托方的产品规格和设计进行单一的组装活动，然后贴委托方的品牌出货进行交易，后者指的是原始设计制造，相对OEM提升了一个档次，指的是制造商自行设计产品并争取买主购买，通过使用买主品牌出货的方式。显然，在全球价值链上，OEM处于最低端，不论是技术水平还是附加价值都较低，但却是发展中国家参与国际分工的主要模式。就我国而言，改革开放以来，我国通过OEM方式大量参与了国际分工活动，进入了发达国家主导的全球价值链体系，并已经成为这种代工模式的典型制造业大国。尤其在我国的沿海地区，OEM已经成为主要的制造业生产模式，并以电子信息制造业为典型企业。由于处于全球价值链的低端，这种模式虽然短期内促进了我国制造业的发展，但从长远看却抑制了我国电子信息制造业等产业的国际竞争力和自主创新能力。随着2008年以来全球金融危机的到来和我国劳动力成本的迅速上升，电子信息制造业亟待转型。

2 代工模式下我国电子产品企业的竞争力分析

虽然代工企业的出口恢复明显，但由于整体竞争力下降，主要代工企业的盈利能力逐步降低，对企业的持续发展造成了一定程度的影响。同时，要素成本上升，替代品市场增加，消费者议价能力也逐步增强，企业面临的挑战逐步增多。总体而言，代工模式下我国电子产品企业的竞争力现状表现在以下几个方面。

首先，劳动力、原材料等要素成本上升对于电子产品代工企业的竞争力产生了一定程度的影响。实际上，代工企业进行出口主要依托的就是我国国内廉价的劳动力和原材料等成本优势，然而近年来，随着我国劳动力成本的上升和物价水平的不断增长，劳动力的工资、生产要素中的土地、电力等价格不断攀升，给代工企业带来了较大的挑战。以2011年为例，据测算，我国制造业的平均工资水平较10年前增长了3倍多，尽管一些代工企业不断降低用工成本，但实际的工资支出仍大幅度上升，而从当前经济增长的趋势看，未来我国生产要素成本上升的趋势将保持，这对代工企业而言是一个持续的挑战。

其次，行业竞争逐步加剧，使得代工企业面临的市场竞争越来越激烈。当前，随着标准化程度的提高，生产技术走向成熟，电子产品生产的进入门槛降低，产业竞争加剧。受新进入企业的影响和市场整体需求下降的影响，富士康等主要代工企业的销售额明显降低。同时，电子产品的更新换代速度加快，智能手机、平板电脑等成为市场的热销产品，各种消费电子融合趋势明显，许多电子企业相互进入对方领域，加剧了传统电子产品行业的竞争压力，行业的升级速度也不断加快。总之，由于来自于上下游企业和自身多方面的压力和挑战，代工企业的竞争力已经逐步下降，而从长远看，这种下降趋势也将继续。

3 提升我国电子产品代工企业竞争力的政策思路

如前所述，代工模式下的我国电子产品企业在促进国民经济增长和完善相关产业支持方面发挥了重要作用，但随着金融危机以来我国出口竞争力的下降，加之劳动力要素成本上升等因素，我国电子产品代工企业的竞争力呈现下降态势。从产业组织视角看，通过品牌差异化战略，企业往往可以获取超额利润，但品牌化与绩效之间的关系并不绝对，代工企业有些可以实现转型升级，也有不成功又走回头路的例子。同时，代工企业也有其存在的必要和发展的空间，提升代工企业的竞争力，除了可以基于建立自有品牌的思路，还要积极提升原有代工企业的实力，针对当前我国电子产品代工企业面临的主要挑战和问题，提升其企业竞争力的思路如下:

首先，短期内要坚持稳健策略，继续维持其成本和价格领先的能力。全球价值链体系下，大型的代工企业仍具有成本领先优势、资源优势等核心能力，代工企业在沿海地区面临成本上升的情况下，积极进行产业转移是一条有效的出路，同时，改造核心技术，提升机械化水平，也是一条可行的出路。此外，代工企业保持成本和价格领先，离不开政府和金融系统的支持，通过完善基础设施、提升服务效率，可以有效地降低交易成本，改进代工企业的生存环境，促进企业竞争力的提升。

其次，从中长期战略来看，关键在于提升技术创新能力，这是增强其核心竞争力的主要方式，也是未来建立自有品牌的基础。一方面，创新能力关系到企业的盈利和持续发展，掌握了新技术的代工企业往往业务量大增；另一方面也增加了其进入价值链核心环节、提升产品附加值的可能性。

再次，从近期可以实施的积极策略来看，要努力培育企业的渠道控制和营销能力。当前，电子制造服务已经逐步取代了OEM、ODM成为有力的代工模式，竞争力和附加值更高，实际上拓展了原来的微笑曲线，向价值链两端的高附加值环节进行了相应的延伸，除了设计和生产，通过供应链控制和渠道建设，代工企业可以整合客户资源，增强营销能力，进而实现竞争力的提升。

最后，从远期来看，代工企业要着力创建自主品牌，实施差别化品牌战略。对于电子产品而言，品牌化尤其重要，其更新换代更快，多数消费者缺乏专业知识，品牌就成为消费者信任的主要渠道，完善的品牌可以消除信息不对称，减少消费者的搜寻成本，实际上使得企业更容易培育核心竞争力。另外，随着企业营销和服务能力的提升，代工企业的资源和核心能力将获得一个升级机遇，通过推进自主品牌的建设，有助于实现长远利益最大化，培育差异化的竞争能力和优势。

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[4]程宏辉,罗兴.“贴牌”是一种过时的战略选择吗——来自广东省制造型企业的实证分析[M].中国工业经济,2008.