永不松套的老黄牛——记宁波金泰惠多利农资连锁有限公司总经理蔡康华

□浙江农资集团金泰贸易有限公司 查赞平

1982年8月,蔡康华从浙江台州供销学校毕业，从此便开始了他30年如一日，深深扎根农资行业的日子。30年来，他始终任劳任怨地忘我工作，就像一头永不松套的老黄牛，为企业的发展耕耘不息。

宁波金泰惠多利农资连锁有限公司前身为浙江省农资公司宁波海曙经销处，于1997年12月注册成立。公司成立之初，包括蔡康华在内只有4个人。但沐浴着90年代农资流通领域改革的东风，在2001年初，宁波海曙经销处按现代企业制度改制为宁波市金泰农资有限公司。由于当时公司规模小，名气不大，许多工厂都看不上，因此要争取农药品种难度很大，更谈不上拥有自己的品牌。身为总经理的他，白天谈业务，晚上抓管理，过着披星戴月的日子。

宁波鄞州是国内著名的 “中国蔺草之乡”，蔺草种植量大，蔺草用肥更是一个巨大的市场。2001年下半年，蔡康华了解到低含量复合肥用在蔺草上的效果不理想，而高含量复肥价格高，是不是能寻找一种效果好价格合适的“蔺草专用肥”呢？有了这个想法后，蔡康华马上着手准备。他一方面利用与农技部门的良好合作关系，寻找到了适合蔺草生长用肥的配方比例；另一方面，他几次北上山东红日阿康公司，商谈蔺草专用肥生产事宜，并自行设计了包装袋，说服鄞州区集仕港某经销商为其进行销售试点。经过一段时间的试用，新配方的“蔺草专用肥”得到了市场的认可，甚至旺季出现脱销的情况。

对于创业初期的艰辛，蔡康华认为那是他人生中最为繁忙的一段时光，同时也是收获最多的一段历程。

更名之后的宁波金泰焕发出勃勃生机。经过十多年的发展，宁波金泰惠多利已实现了由一个区级经销处到市级龙头企业的大步跨越，年销售额从最初的1000多万到2011年的1.4个亿元。并先后取得了德国拜耳、瑞士先正达、美国陶氏、杜邦及浙江新农、浙江新安化工等国内外厂家重点产品的宁波区域总经销权，基本形成了面向“三农”、立足宁波的销售网络体系，直接和间接的终端客户达580余家，已经发展成为宁波地区农药经营龙头企业。这些成绩的取得，倾注了蔡康华毕生的血汗和智慧。

直至今天，蔡康华依然像创业初期一样，每天不是在公司里，就是在客户那，抑或是在路上，没有一刻停歇。他几乎把他全部的精力都倾注在工作上。

蔡康华经常感慨道：从海曙经销处到宁波金泰，从开始的四个人发展到现在的拥有宁海、慈溪两家子公司、员工数十人的团队，从业务量平平到销售过亿，从小字辈到农资龙头企业，有喜悦、有艰辛，也有困惑。市场竞争无坦途，在得到同事、朋友、客户帮助和支持的同时，也经历过市场风云变幻的波澜不惊，但他仍然会坚持一个信念：阳光总在风雨后。