“我们是东北化肥销售主攻手”——红四方农化销售四公司经理李高谈新产品销售

红四方复合肥2011年在东北地区销售了5万吨，其中新产品抗旱肥就销售了2万吨。新产品的优秀表现，使其成为主攻东北化肥市场的重要推手。中盐安徽红四方股份公司营销部负责东北化肥销售的农化销售四公司经理李高说：红四方复合肥今年计划在东北销售10万吨，我们采取了一系列举措确保完成销售目标。

水资源已经制约我国农业的发展。安徽农大经过多年研究攻关，研制出新型生态抗旱保水复合肥，并获得国家专利。红四方公司2007年9月与安徽农大签订了技术转让合作协议，开发生产红四方抗旱复合肥。红四方抗旱复合肥连续4年在内蒙古通辽、吉林白城等地区推广应用，节水、增产、增收效果显著。在去年7月内蒙古通辽举行的中盐红四方东北地区抗旱肥应用推广会上，安徽农业大学资环学院副院长、抗旱肥发明人马友华教授亲临现场，向到会人员详细地介绍抗旱肥的研发过程和科学机理，现场解答了众多农民的疑惑问题。红四方营销总公司常务副总经理陈国庆介绍，红四方抗旱复合肥生产工艺先进，配方科学具有营养、缓释长效、抗旱保水等多重功能。

李高介绍说，今年他们在东北市场采取如下措施：一是进一步利用市场机会，调整配方，合理降低生产成本，增加产品在市场上的价格竞争力。同时加大BB肥、控失肥和“奔小康”品种的推广。下一步在东北市场的渠道设计中提出：扩、降、库。扩是扩宽销售渠道，与种子经销商加强合作，将肥料直销到农民手里；降是降低销售平台，取消不合格市级经销商，缩短销售路径，寻找优质客户，建成以县为主的销售网络；库是为适应市场竞争，及时向各市场供货，防止旺季缺货，在交通便利、辐射能力强的地区设立“红四方”中转库。并配合中盐化肥公司在重点区域设立尿素、二铵平台库，带动复合肥销售，提高复合肥销量。二是进一步做好长期策划和长期投入准备，切实强化媒体广告宣传，增强宣传力度，加强东北客户沟通，适时召开东北经销商大会，共同商讨谋划市场操作，给客户树立信心，同时积极参于并办好东北肥料展销会，塑造大企业、大品牌形象。