下游提货降三成复肥或为二铵“腾空间”

□《中国农资》 记者 刘 颖

9月初，下游磷肥市场正缓慢启动，64%二铵到站价为3330元/吨，整体市场价格维持平稳状态，近期价格出现大幅度波动的可能性不大。一个半月以来，受尿素大幅度降价带来的连锁反应影响，磷肥下游经销商心理大受打击，观望情绪依然浓重，他们大多谨慎购肥，不敢囤货，与去年同期相比下游提货量少了30%-50%。有业内人士分析，磷肥在秋播市场将会进入不冷不热慢慢拉长的态势，下游经销商营销风险会少些，厂家压力将增大。部分厂家的销售重心仍以出口订单为主，若9月集港的货物能顺利装船出口，国内二铵销售压力减少些，若二铵不能顺利出口而转国内消化的话，国内二铵市场行情将会更恶劣。

市场进入平淡期

山东省农鲁北物流有限公司总经理张振泽说：“德州市这边还没有到购肥旺季，但与去年同期相比下游提货量少了30%-50%，64%二铵到站价为3330元/吨，目前价格比较稳定。受尿素大幅度降价的影响，经销商心理打击非常大，他们普遍担忧后期价格而谨慎购肥，大多采用随进随出、高进高出、低进低出的经销战略，磷肥在秋播市场将会进入不平淡期。预计厂家将要挺价到国庆节后。”山东鲁北化工股份有限公司供销公司经理冯玉恒也说：“现在销售方式都是细水长流式的，没有淡旺季，而且运输非常方便。今年磷肥的市场不是很好，以前在秋播时期价格会有个明显上涨加上出口良好，经销商往往担心后期拿不到货所以提前洽谈，而今年价格有点下降，而且出口行情不好，经销商不愁后期拿不到货，所以大的流通商更不愁冬储问题，预计10月份磷铵价格将出现最低点，但受磷矿等成本的支撑，不会跌破成本价。”江西一家化肥生产企业负责人分析道：“估计到了11月份价格将会有些变化，其实国内秋播化肥用量就那么多，这块蛋糕就这么大，再怎么降价，大家都一起降价，大家销售的量还是差不多。价格低是这么多，价格高还是这么多，只是利润高低而已，无非有成本优势的可能赚得多些，总体的量还是一样大。”

厂商如何化解风险

对于如何降低经营风险，张振泽说：“对待市场走一步看一步，我有16字方针，即勤进快销、薄利多销、插缝经营、小步快跑。不敢大规模囤货，但不断档。”这种营销方式也得到了大部分厂商的认可，冯玉恒说：“市场风险没那么严重，没必要担心2008年的悲剧重演，经销商们都很谨慎，虽然不是大批量的销售，但这种方式也能把货都销售出去，现在没有淡旺季，快进快销不仅有利于经销商也有利于厂家。”对于复合肥秋播的弱势行情，冯玉恒有不一样的观点，他说：“其实用肥量就那么多，秋播复合肥销售有所减少，那么二铵销售其实就多些，也算给二铵机会。”对于磷肥出口方面，冯玉恒分析道：“若9月集港的货物能顺利装船出口，国内二铵销售压力减少些；若二铵不能顺利出口而转国内消化的话，国内二铵市场行情将会更恶劣。”

众多厂商反映，其实今年行情不好是大环境的影响，全球经济萧条，整个化工企业的日子都不好过。在这个季节有矿山资源和原料基地的厂家都不会采取措施限产，部分无资源的中小企业会采用限产来规避风险。其实，无论好坏的年景都有企业被市场淘汰，只是在坏年景时候倒闭的多些。再好的市场也有亏损的，再烂的市场也有赚钱的。