抓住客户心理成就成功会议——记东北三省土肥交流交易大会

□赵鹏

(作者系威远农资集团东北区经理）

2012年10月19日东北三省肥 料编交辑易：会高拉志开 了电话大：幕01， 0我-6们 37一行10人穿着整齐的制服穿梭在会展中心，团队分工有序，通过精心的准备，我们迎来了第一批经销商。

经过2个多小时的忙碌，午饭的时间到了，展会上的人也渐渐减少.这时，燕老师带着一脸的喜悦向我们走来，他对大家说，赶紧准备一下，一会有咱们产品的发布会，我们有好的产品、好的技术、好的服务、再加好的机遇，占领东北市场是早晚的事，大家一定要抓住这难得机会。

燕老师的话，鼓舞了在场所有人，大家斗志昂扬，进入了新一轮的紧张忙碌中。

开产品发布会的时间正好赶上吃午饭，人不是很多.燕老师看了看在场的十多个人，思考了一下说，开始吧，我们不等了，但是我们心里都知道如果就几个观众的话，就算台上的戏再好，这场演出都不能算是成功。所有的工作人员全部出动，站在会场外不断地分发宣传资料，指引观众入席。大家的努力并没有白费，不一会的时间整个会场座无虚席，还有很多人站着听。

燕老师用他生动的讲课方式，不一样的方法把我们的产品介绍给到场的客户，一下子吸引了客户的目光。打瞌睡的听到掌1声 84也 醒邮了箱：，n z不 z k知 20 道01怎@么16 回3.c 事o m， 玩手机的也不玩了，他们一个个聚精会神地听着，时不时还记下点什么。当燕老师讲课接近尾声的时候，燕老师让来自辽宁彰武鸿泰农资的李殿英经理给大家说说，他是如何做根力多的产品，他又是如何从30吨做到现在光收预交款都能收到1000吨的。经过李经理的介绍，下面一部分经销商朋友有点坐不住了，等李经理讲完下台的时候，一群人上去把燕老师和李经理围起来不停地提问题。燕老师告诉大家我们展位号，让有兴趣就去看看，于是到场听会的朋友都跟大家回到了根力多的展位。

这些人到展位以后，仔细地看着根力多的产品，听着工作人员的介绍，当场就有一个客户订了10吨货，并向我表示，他非常看好我们公司的这个产品。另外一个客户说，这个产品他正在做，让我给他拿个包装和条幅，这样他可以回去宣传。

东北土肥交流交易这个会议我们做成功了，就是一个小小的发布会，给我们带来了很大的商机。所以说一定抓住客户心理，才能把产品更好地推广出去。小细节，决定大成败。