河南省驻马店市六丰农资有限公司 李坤亮：用产品效果打动农民

□ 《中国农资》记者 崔海涛 乔耀东

今年下半年以来，化肥市场普遍低迷已成共识，但是在如此不景气的市场环境中，河南省驻马店市六丰农资有限公司的金正大硝基肥销量却有大幅增长，成为当地农资市场的一大亮点。李坤亮认为，虽然金正大硝基肥推出仅一年的时间，但是推广速度如此之快是出人意料的，这主要得益于硝基肥的肥效吸收快、效果显著，市场认可度高。

在驻马店地区，农作物主要以玉米、小麦、花生为主。今年，在推广金正大硝基肥的过程中，李坤亮把目标锁定在了玉米和小麦上。据李坤亮介绍，今年6月份，当地玉米施肥已经进入追肥阶段，他抱着尝试性的态度购进了一批硝基肥。得益于金正大品牌的影响力，李坤亮很快完成了销售。虽然化肥销售得很顺利，但是肥效如何，李坤亮心中并没有底。但是这种担忧很快就转变成了喜悦。用过金正大硝基肥的农民打电话告诉李坤亮说，用了这种化肥以后，没几天的功夫，庄稼的长势明显强劲。 “在一般情况下，普通肥料施用7～10天之后，农民才能看到肥效。但由于硝基肥本身含有硝态氮，在施肥3～4天后农民即可看到效果。”李坤亮说。实实在在的肥效打消了李坤亮的顾虑。

据李坤亮介绍，由于玉米的生长期较短，硝基肥肥效快的特点能在玉米上充分显现出来。为方便农民了解硝基肥的使用效果，李坤亮在当地建立了多块金正大硝基肥玉米示范观摩田。今年示范田的测产数据显示：使用硝基肥的玉米亩产量最低可达1200斤，亩增产在50～100斤之间。这样的使用效果，在当地产生了很大的市场影响力，农民更愿意施用硝基肥了。金正大硝基肥的好口碑也随之传播开来，这使得李坤亮在秋季市场颇有斩获。 “农民在玉米上施用一季以后，金正大硝基肥的效果得到了验证，那么农民就接受了这种化肥，并且带动了其他农民的施用。”他说。

市场需求是检验商品价值的关键。近年来，普通肥在当地市场的销售量逐年萎缩，农资经营愈发艰难。为了拓宽营销渠道，增加销量，许多农资经销商在寻找新产品。李坤亮是幸运的，他找到了助推业绩增长的金正大硝基肥。现在李坤亮对未来充满了信心并描绘了未来发展的蓝图。 “从现在的情况看，硝基肥十分适宜玉米用肥，因此明年我将加大在玉米底肥与追肥上的推广力度，力争使硝基肥销量实现大跨度的增长。”他信心满满地说。