东北中小经销商对明春磷肥市场缺失信心

□辽宁化肥有限责任公司副总经理徐世伟

东北地区是中国主要粮食生产基地，其所需求的磷酸二铵占全国总需求的1/4以上，尤其是冬储阶段对全国磷肥市场的影响比较大。产能过剩成为遏止中国磷肥行业健康发展的首要问题，至2013年底，中国磷酸二铵行业平均开工率只需维持50%，就能完全满足国内的需求量。近几年东北中小经销商的心态非常脆弱，对前途也比较渺茫，预计明年的春耕市场不容乐观。

国际商家挤占中国出口份额

近年来，以磷酸二铵为主的磷肥供应区域增长主要集中在中国、北非和沙特，连同原主要供应地北美和前苏联地区，且这些地区均呈现比较严重的供过于求的态势，均需要通过国际市场来消化本土产能。磷肥的主要进口地印度、南美地区今年已经遇到了起初库存高、极端天气以及经济形势的影响，磷肥的进口量及本土的消费量均大幅度下滑。2012年国际市场磷酸二铵的实物贸易量将同比下滑10%以上，价格也较2011年同比下滑了15%以上。印度2012年化肥年度已签订磷酸二铵进口合同总量为550-560万吨左右，价格基本维持在580美元的到岸价，其中与中国供应商签订总量150万吨的合同，由于沙特等国的磷酸二铵供应的增加，导致中国供应总量相对有所减少。

中国磷肥产能过剩问题刻不容缓

现阶段，硫磺占磷酸二铵原材料成本的40%左右，所以国际硫磺价格变化直接影响国内二铵价格，而进口硫磺价格长期居高不下，磷矿、运输费用等增高幅度比较大，这些都使得磷肥成本压力逐年增大。

同时中国磷肥产能过剩日趋严重，截止到2012年8月，中国已经具备1800万/吨的磷酸二铵实物产能，相对于约800万吨/年的实物要求，产能过剩率已经超过100%！按中国产能和需求推算，至2013年底，中国磷酸二铵行业平均开工率只需维持50%，也就完全满足国内的需求量。中国以磷酸二铵为主的磷肥产品需要国际市场来消化严重过剩的产能，换句话说，国内市场形势取决于出口数量的多少，但近年来，尤其是2012年，对于生产企业而言，出口量比去年出口减少了50-60万吨，给国内市场造成一定的销售压力。

东北磷肥春耕市场的特点

预计明年春季东北三省磷酸二铵的总需求量在190万吨左右，由于尚有库存8-10万吨左右，新的采购量应该在180万吨左右。东北磷肥春耕市场体现以下几个特点：1.供应严重过剩。从今年的10月份到明年的3月份，这6个月的时间国内产能大约700-750万吨，这个还不考虑现有的秋季市场剩货，而春季的整个需求量在500万吨以下。2.市场资金紧张。东北属于一年一季作物，淡储旺销非常明显，资金需求庞大，加之近年来行业内利润微薄，银行减少部分授信额度，农民购肥时间滞后等原因更加大了资金紧张程度。3.经销商市场信息严重不足。从2009年至今，东北农资市场经营处于微利或者微亏损状态，现在，除了一些有国储业务的大公司以外，其他经销商的心态都非常的脆弱，对前途也比较渺茫。4.用肥结构变化。由于复合肥生产成本的大幅下降及一次性BB肥供量的大幅增加，部分替代了传统二铵的用量，导致农用磷酸二铵在逐年减少。5.市场启动晚、起价低。由于复合肥、一铵、钾肥近期降幅都比较大，而磷肥、氮肥还在高位运行，经销商处于观望状态，不敢备货，加之农民对粮食价格预期比较高，惜售心理严重，影响市场的启动时间，加之市场无序的竞争，价格比较混乱，目前辽宁市场上64%的二铵县级报价基本在3100-3200元/吨。综上分析，明年的春耕市场不容乐观。