影响复肥后市因素增多 企业应因势利导巧应对

□ 《中国农资》记者 崔海涛

今年下半年以来，化肥市场一直呈现低迷走势，特别是秋季市场结束以后，业内对肥市信心普遍不足。尿素市场持续走弱、一铵市场从年初以来一直表现低迷、二铵市场在秋季结束后也呈现走低的趋势、钾肥虽然相对稳定但是成交有限。就复合肥来讲，10月以来更是呈现出较大幅度的降价，而且不同品牌的复合肥价格差距进一步拉大，相差200-300元/吨不等，随着秋季用肥基本结束，复合肥的实际成交价格也是连续下跌。走弱的肥市对冬储的影响较大，大多数经销商采取谨慎观望的策略。

那么今冬明春的化肥市场到底将向哪个方向发展？天脊集团董事长、总经理王光彪认为，目前大环境对肥市的影响越来越大，不确定因素越来越多，但是这并不意味着明春肥市一定走弱。他从以下三个方面进行了分析：

第一，从国际形势来看，当前全球经济处于缓慢增长状态，而且进一步下滑的可能性较高，因欧洲信用危机的影响世界经济发展可能持续减速。据有关报道称，第四季度至目前为止，多数欧洲经济体的景况仍未见改善，这些经济体的萎缩程度恐怕比先前预期来得严重；美国经济的复苏存在变数，再加上地域政治的影响，全球经济的复苏在短期内也很难实现。受外部经济形势恶化的影响以及内部增长动力不足的制约，这会加大我国保持较快经济增速的难度。因此国际市场对未来肥市的拉动将进一步减弱。

第二，从国内的情况看，首先，出口已经很难依赖，因此化肥行业要立足扩大国内的有效需求，增强产品的竞争力。其次，企业生产困难较大，原料成本、劳动力成本在增加，产品出厂价格在降低，企业利润在减少。特别是随着高浓度复合肥产能的增加也带来了成本增加的风险。就今年来看，尿素企业都有较好的盈利，但是复合肥企业的盈利能力就很差，这是因为两者的销售模式不同，尿素企业的销售不需要大幅的广告投入以及人员的售后服务，但是复合肥企业随着品牌的增多，竞争十分激烈，为了增加销售不得不增加服务以及广告，从而增加了成本。因此对磷复肥企业而言要开源节流，控制好企业成本是十分必要的。

第三，从行业来看，首先旧的产能本身就过剩，新的产能还在不断投产，这导致产能过剩的问题更加突出，这已经是行业的痼疾。但正因为产能过剩才能增加竞争、活跃肥市，给市场充足的刺激，也只有这样才能加快淘汰落后产能的速度。因此就这个方面来看，企业更应该看重自身的品牌建设和化肥品质的提升。

综合来看，国际经济形势不乐观以及国内供需矛盾可能会是影响明年春季化肥市场的重要变数，而行业的产能过剩问题以及成本问题也会给未来的销售增加难度。王光彪认为，尽管影响复合肥后市的变数增多，但是所有不确定因素都是利弊兼有的，只要企业因势利导，采取得当的营销措施，那么明年春季仍然可以取得好的业绩。