我的地盘我做一个农资零售夫妻店的经营经验

□宋继文

有这样一个农资坛友，他以自己亲身的经历总结出农资零售开夫妻店的经营经验和多项优势，发在论坛自己的日志中，笔者认为总结的很不错。现征得本人同意，从中择录出部分内容稍作修改润色，奉献给读者，兴许能使广大乡村级零售商有所收获。

懂技术，重经验

他说，什么技术营销，什么农技服务，什么科技兴农，那统统都是唱高调的，任何技术不到实践当中检验都是没用的。老百姓就是相信眼见为实，最怕被忽悠，只有换位思考心里装着农民，用真心感动农民，才能赢得农民的拥戴和欢迎。他也种田，也懂农业技术，也在不断积累经验，这就是最大的技术优势。他的田地就是实验田，他卖的农药、化肥，自己先用，用好了再卖。

崇信尚义，乡情是根

赊欠是最为头痛的难题，特别是乡村级经销商赊欠现象更普遍、更难解，那么如何应对呢？他说，要想在乡村经销农资，就必须面对赊欠问题，他以乡情来应对赊欠，乡情是他搞经营的纽带，想扯都扯不断。

“第一，服务对象基本上就是周围日常生活在一起的父老乡亲，低头不见抬头见，他们一般都是年初赊账，年底还账的，一直也没出个什么大的差错，咱也不好开现款那个口。第二，乡亲们在我这里用药用肥的，我知道他家有几口人，种几亩地，一般情况我会提前送货上门，有时候还带点礼品，都是乡邻，遇到谁家有红白喜事我都要去帮忙，我服务到家送的药和肥入户，他们就不好意思推托，乡里乡亲的，总不能为了几个钱闹得见面不说话吧，没必要。第三，上面也赊给我们。你说现款吧，我觉得也是好事，可很多时候推销员一送就是一堆，说要前期铺货，还没说给钱呢，人家就先把条子拿出来说签个字就行，卖不了退就是了。我们没必要没事找事吧？我们实在要不上了，就拖上边没多大风险。第四，最关键的是敢赊的是有自信的，为什么敢赊，就是我卖的产品是真的。农民怀疑用现钱买你的，万一不好用怎么办？我卖的是真产品我才敢赊，这是底气足的表现。还有，就是大家兜里的钱，不想向外拿，年初赊来种子化肥农药，收获了再还上，多出的钱再存上，这习惯也不好打破。总之，就眼前来看，做现款也没多大必要。”

大有大的长处，小有小的优点

他说，现在农资市场竞争激烈，受冲击最大的首先是农资零售夫妻店。他们镇上也有连锁企业来开店的，生意是比较红火，一下子就做得比他们多很多。尺有所短，寸有所长。他认为，连锁企业所开的店是治“大病”的，这和大医院与小诊所并存是一样的道理：大医院贵、技术好，但是得了大病才去治啊，如果都去的话，他们也真承受不了；而小诊所呢，生意照样红火，比较小的感冒发烧，都愿意上小诊所诊治，免了挂号费，药费还便宜，这就是和谐相处之道。

他还说，如果没有这些大的农资店，他们那些看不准的“病”啊什么的，还真不好办，他们做得好的，咱可以学习啊。努力学习，用心付出，谁也不愿意把门关了！不是有句话说得很好吗，存在的就是合理的，优秀者必然有一套。