鲁西复合肥促销贵在持久创新

□孙英军

鲁西化工针对不同区域的种植结构、施肥习惯和农民的喜好，因地制宜、创造性地开展了多种形式的促销活动。这些促销形式经过不断的总结和改进，在近几年的开展过程中，为鲁西复合肥销售量的提升、有效启动新客户、开发新市场、提前拉动销售、缓解企业产运压力等方面提供了强劲动力。

总结鲁西化工开展的促销活动，主要有以下几种形式：小剧团下乡演出、农资代理员推广、农业机械化施肥服务、有奖销售、农业科技知识讲课、测土配方施肥和会员卡优惠购肥等。这些活动有时候看似简单，但是为了实现效果最大化，需要在实际的运作过程中进行前期策划、活动实施、经验总结与改进等各项步骤。也正是因为有了细致的准备，以及通过不断总结和交流经验，鲁西化工实现了业务人员人人能组织活动、人人会搞活动。

正是在这种创造性和持久性的活动中，300余名鲁西化工业务人员活跃在中原大地的乡村集市，通过各式各样的宣传促销活动，不但最直接地宣传了企业形象，扩大了鲁西品牌的影响力，促进了鲁西产品销售量的增加，更为广大农民提供了科学的施肥技术方法和质优价廉的农资产品，也使更多的农民朋友深刻认识到 “鲁西好肥料，省事又高效”。