正心买肥保丰收:记河北昶泰公司平乡县经销商郑林国

平乡县属于邢台，主要以小麦、玉米和棉花为主要作物，农民也基本靠土地吃饭，土地规模化程度低，基本以每家七八口人种十多亩地为主。虽说这些年国家不断加大种粮补助，但农民的种地收入毕竟有限。因此如何让农民增产增收、如何让农民在农田投入上更经济实惠就成了农资生意人必须重视的问题。

郑林国今年40出头，早年从县里的农业学校毕业，具有一定的农业专业知识。2004年开始经营农资，第二年从接触到撒可富产品开始就一直没有断过，2009年从河北昶泰公司接手平乡县撒可富市场。当时市场并不好做。郑林国说，他门店所在的村子只有1000多亩地，但一条街上就有七八家卖化肥的，竞争程度可想而知。这种竞争的结果就是赊销盛行，不赊不行，赊了也难办。

郑林国在这种困境中发现了更为根本的问题：农民靠土地吃饭，因此对化肥的最大要求就是增产增收。如果你的肥料不能达到这个效果，那你赊出去化肥也就成了 “泼出去的水”。郑林国首先就抓住产品质量这第一道关，只销售大品牌、质量过硬的。他说化肥是要靠多长庄稼说话的，必须硬砍实砸，做这个生意必须把心端正、把人做好。郑林国选的撒可富质量没的说，在周边的农民中口碑好、形象好，慢慢地他的销售辐射面逐渐扩大了。

郑林国还发现，化肥产品质量没问题了，还不能高枕无忧。粮食生产除了化肥，还涉及到病虫草害，任何一个生长环节出问题，都会影响收成，都会影响农民对你的信任。从农民的生产实践和销售过程中，郑林国看到了还有许多细节可以成为自己增加竞争力的有力武器。他针对平乡县小麦种植中易发虫害、玉米种植中农民最头疼的杂草问题，推出了肥药联动销售的办法。农民在购买化肥时，郑林国会给他一个连带杀虫、除草的建议方案，然后每卖一亩地的化肥，就赠送一亩地需要的杀虫剂、除草剂。郑林国说，自己学过农业，对农民的建议也比较专业，力争针对每一种作物、每一种作物的每一个生产环节给出合理的建议方案，外加免费的农药，农民满意，肥效也得到了确保。他说为了让撒可富的效果充分体现出来，你必须最大限度地减少可能造成庄稼减产的因素，让农民最终受益。农民受益了，郑林国在平乡县的撒可富销售就越做越有奔头了。