质量是无声的营销金沂蒙肥业坚持走质量兴企发展之路

□ 李保友

“我们的产品之所以获得广大用户的好评，主要在于我们尤其重视产品的质量，因为质量是一个企业的生命！”山东金沂蒙生态肥业有限公司 （以下简称金沂蒙肥业）总经理徐文峰说，一个好的品牌如果没有一个过硬的产品质量做保证，企业发展根本就不会有未来。

用产品品质提升企业形象

“我国是世界上化肥使用量最多的国家之一，随着化肥用量的不断增加，在追求农产品产量与质量并重，以及环境友好的多重目标要求下，肥料的品质就显得更为重要。”徐文峰认为，金沂蒙肥业之所以专注于生态肥这一块，就是基于这个原因。

为此，金沂蒙肥业先后与中国农科院、中国科学院合肥物质研究院、华南农业大学等科研院校围绕环保型缓/控释肥料、增值增效型生物有机无机肥料开展科研工作，研制开发了纳米聚合糖包膜肥、内质分子网型 （内质型）缓释肥、内缓外控包膜肥、多彩多效控释肥等。

内质型缓释肥是公司把握市场脉动，积极投入、开发出的高新技术产品，也是金沂蒙肥业继高塔肥、生态肥之后推出的又一核心产品。该产品的推出也预示着金沂蒙开始由生态有机肥与高塔肥 “两条腿走路”的格局向内质型缓释肥、生态有机肥、高塔肥 “三驾马车”拉动企业发展新的格局转变。

壳聚糖包膜内质缓释肥料是传统肥料更新换代产品，是一种由内质型缓释肥与包膜型控释肥技术相结合而成的新型缓释肥料。该肥料以控制肥料养分释放、流失和挥发为切入点，根据作物生长的不同阶段对养分的需求，为大田作物生长提供适时、适量的养分，是一种利用 “异粒变速”技术和转鼓包膜工艺生产而成的内缓外控型复混肥料。该肥料具有速效、中效和长效功能，适用于大田作物，不仅可以减少农业面源污染，控制氨氮挥发，减轻温室效应，还可以解决氮磷径流造成的水体富营养化，降低蓝藻爆发几率，达到提高肥料利用率，减轻肥料对土壤、水系污染的目的，适合大面积应用。

通过数年的田间试验，内质型缓释肥经受住了各项考验，并且其功效在众多新型肥料中仍显示出较大的优势。相关数据表示，该肥料在水稻、棉花、玉米和小麦的应用效果明显，内质型缓释肥增产幅度分别在 8%、10%、11%和 15%以上。同时，该肥料表现出了显著的提高土壤保肥、保水性能的能力。

由于产品品质卓越，金沂蒙肥业与中国农科院联合研制的大田作物专用缓/控释肥料技术荣获神农中华农业科技奖科学研究成果一等奖；塔式熔体造粒内质型缓释复混肥料经山东科技厅组织的专家鉴定认为工艺技术达到国际领先水平，荣获省科技进步三等奖及国家重点新产品称号。

金沂蒙肥业的发展也得到了各级政府的充分肯定，先后被认定为国家火炬计划临沭复合肥基地骨干企业、省级技术开发中心，现为联合国工业发展组织确认的绿色肥料产业基地骨干企业，山东省可持续发展十大科技示范工程企业之一；此外，企业还先后获得打假扶优重点保护企业、山东省消费者满意单位等荣誉称号。

值得一提的是， “金沂蒙”系列复合肥目前销售范围已遍及全国30多个省、市、自治区，并出口多个国家和地区。特别是企业生产的 “尖刀产品”有机肥、缓释肥，凭借着优良的产品品质，得到了广大经销商和消费者的广泛接受，并获得了高度评价，顾客满意程度达到98%以上。

提高客户忠诚度和产品美誉度

在实施品牌战略中，金沂蒙肥业坚持进行明晰的品牌定位。近几年，在专业营销咨询管理公司的帮助下，公司对品牌建设进行梳理、提炼和调整，进一步明晰了品牌定位，确立了以 “金沂蒙”、 “农垦”、 “福田日和”几大品牌为主体的多元化品牌结构。针对不同市场打造不同品牌，最大限度地扩大对目标市场的覆盖面，为公司和客户提供了更多合作机会，全面提升了企业形象和品牌知名度。

准确的市场定位是金沂蒙肥业实施品牌战略的另一项重要内容。公司产品目前所在的主导市场网络渠道建设比较完善，计划通过帮助、扶持和调整，山东省内做到乡镇一级，省外做到县市一级，逐步调整现有经销商队伍，以适应企业高速发展需要。同时，依托网络平台，运用现代化科技营销手段，扩大营销渠道。

为继续增强金沂蒙肥业的影响力，公司将进一步加大品牌宣传投入，有层次、有选择地进行立体传播。继续加大在中央、省、市电视媒体进行宣传的力度。同时强化营销人员的品牌服务意识，提出一个区域经理负责一个金沂蒙示范村、示范户工程，结合 “万村千乡市场工程”，扩大农化服务范围，提高终端客户的忠诚度和产品美誉度。

好马还需配好鞍，好品牌还需好产品。为推动品牌战略向纵深发展，金沂蒙肥业将坚持走 “产、学、研”相结合之路，产品继续向系列化、多元化方向发展，争取含金量不断提升。

加大市场推广提升品牌形象

随着金沂蒙肥业的做大做强，就需要在市场推广方面加大力度，全力提升企业的品牌形象，目前主要围绕以下几方面做好工作：一是积极参与影响力较大的行业展会。行业展会对于企业来说是展示企业形象和品牌力的最佳舞台，同时也是为企业吸纳优秀经销商的重要方式，行业展会对于金沂蒙肥业开拓市场、提高市场份额、增强品牌影响力有着非凡的意义。二是积极开展招商恳谈会。针对各个市场的实际情况，在对市场作充分调研的基础上，组织有合作意向的经销商召开恳谈会。通过公司主要领导和经销商的直接对话和深层次的交流，加强经销商的合作意向，最终达成合作意识，发展成为公司的客户。三是加大市场促销力度。当今农资行业的市场竞争越来越激烈，为了稳固市场、提升销量，提高产品的市场占有率，金沂蒙肥业推出一系列促销方案，全力深入做好每个市场，提升品牌在当地的地位，也为后续的市场深入、优化工作埋下伏笔。四是积极参与各种社会公益活动。在企业高速发展的同时，金沂蒙肥业始终不忘自己的身份，勇于承担社会责任，积极参与各种社会公益活动。通过此类活动，极大地提高了企业及各类产品品牌在老百姓心中地位，带来了极其忠诚的客户群体;五是用服务感动顾客。金沂蒙肥业在保证产品质量的同时，努力优化服务观念，把全体业务人员培养成既懂销售又懂农化技术的服务型人才。经常深入田间地头，指导农民科学用肥，带给农民实实在在的服务，赢得了农民的信赖，从而提高了农民对公司产品、品牌的忠诚度，为全面提升企业品牌形象打下了坚实的基础。

金沂蒙肥业未来将通过各项工作展开全面的强化升级，尤其在产品结构与网络布局方面尤为明显。一方面，将大力整合产品结构，集中资源打造主导产品，以主导产品带动系列产品的销售；另一方面，在营销渠道拓展上，将实施渠道扁平化管理，加强终端建设，全面强化终端网络的竞争力。