企业的成功不可复制

文 / 雷永军 北京普天盛道企业策划机构

我很讨厌那些有点钱而媚俗的人发表他们成功的经验言论，因为他们有两个害人的理论，一是我的成功可以复制，二是我的企业的成功可以复制。讲这个话的时候，他们眼皮子都不眨，真如同杀人不见血的刽子手一样。在众星捧月中，有多少人因为听了这样的言论而在职场或创业的道路上碰得头破血流。

我们看到，中国的机会在资源分配的尾声中越来越少。自然地，别人的成功和别的企业的成功往往成了我们学习和模仿的对象。所以，上面的这两个理论又出奇地很有市场。在疯狂的商业环境下，谁不想成功，谁又能通过复制别人的成功而成功呢？

时代：你生在哪一个阶段？

新希望的刘氏兄弟从养鹌鹑蛋开始，最后成了中国的饲料大王，且参股民生银行进入金融领域。我问看客们，你们从养鹌鹑蛋开始行吗？

历史在发展的过程中，机遇是给予了有准备的人，可是时代背景却是何其重要啊。在大家还在认为教师是铁饭碗的时候，刘氏兄弟放弃了公职要从事被人认为下贱的商业，这是其成功的重要原因之一。我们想想，当时有多少人舍得这个铁饭碗。

中国在20世纪80年代、20世纪90年代，21世纪初的三次社会资源分配中均给予了很多人机会。通过这三次机会，社会的资源进行了重新配置，很多人的发财就是从这个时候开始。21世纪初的10 年，互联网的成熟和发展也是一次资源的配置，不过这次配置不是简单的有形资源，更多的是创意和人才的配置。于是，我们的世界出现了李彦宏、马云等人物。你想想，李彦宏和马云的成功你可以复制吗？

当资源和资本结为夫妻的时候，你几乎已经没有了机会。这就是时代的变迁。下一个时代会有什么机会，天知道。

我们可以期待，但是我们更需要有灵敏的嗅觉和好的策略。如果错过了一个时代，那你也就没有机会了。所以，研究一个企业家的成功，更重要的是要研究他所处的时代给予了他什么。

秘密：谁没有不可告人的秘密？

我们看到的企业家大多是慈善家、精英人士、社会名流，可是他们真的就如同我们看到的那样吗？

之前，我有个小兄弟十分喜欢张柏芝，说她性感、正直、率真，并且一直将她的不同形象作为电脑屏保。后来，发生了张柏芝和陈冠希的性丑闻以后，他很不爽，说是别人PS的。在事实的作用下，他最终将屏保换了，偶像在他心中破灭了。

我们看到企业家、政治家和明星一样，他们都必须有一个能力，那就是表演的能力。如果你想创业，你可以学学这个能力，没有错。但是如果你在做事情上彻底迷信了他的这个表演，那你就错了。有个饮料大王，他告诉我，他前期做饮料就是用自来水对糖精和色素的，现在他做大了，成功了，是数十亿的身价了，他才关注起了产品质量。

每一个企业家的成功都有不可告人的秘密，中国把这个叫做“原罪”，也就是说他在创业的时候都罪过。过去法律不是很健全，没有互联网。现在你做假试试，看网友不把你祖宗三代找出来。

所以，我们不要光看舞台上表演的企业家，更要了解深处市场、工厂、资本中的真实的企业家。这样，你才能找到他成功的密码。

性格：你有创业者的素质吗？

2011年，我在北京投资了一个公益的幼儿园，我觉得我们的园长就具备创业的素质。我给他的目标是年底盈亏平衡，我不做月度考核，只做季度督促。从3月开学，到了11月，还是亏损。我问他，还能亏多久，他笑呵呵地对我说，12月就持平了。

我不相信，但是也没有说什么。因为我想，当年就算了，到2012年3月持平也就行了，再说本身也是公益性质的。后来如同他说的，12月基本持平了。

我很欣赏的不是他做幼儿园的才干，而是他对投资人所展示的自信，和他作为创业者的心理素质。我们经常看到，很多项目有的人投资到了快成功的时候放弃了，或者有的人到了快成功的时候离职了。这些都是不具备创业者素质的人。

我们看到，奥康的王振涛很成功，但是有几个人知道王振涛当年走街串巷给人补皮鞋；我们看到新奥的王玉锁很成功，但是有几个人知道王玉锁当年背着几十公斤的煤气罐爬上五层楼给人送煤气。成功需要几种素质：第一是韧性，第二是胆略，第三是沟通。这些由性格所造就的素质，缺一不可。想一想，你具备几个？我很欣赏一个朋友讲的，企业家和创业者不是大学教出来的，而是野长的。呵呵，你是野长的吗？

成功不可复制，我在给企业作战略咨询策划的时候一直这样强调，因为每一个企业的企业家个性不同，行业不同，产品、品牌、团队等等都是个性化的。所以针对一个企业只有细心研究，从它的特性出发才能找到让它在竞争中立于不败之地的办法。