镜界粤闻

渠道建设是最大的困惑

进军内销市场，品牌建设还只是众多工作的一个方面，品牌推广必须建立在营销渠道的基础之上，我们只有在解决渠道管理问题后，才能在市场分到一杯羹。本来作为广东眼镜企业来说，外销基本上也都是订单生产，外单的渠道都掌握在国际大鳄的手中，就是说接到了订单以后的生产并不是预测性的生产。而当面对内销市场时，就更被动了，可以说完全没有销售渠道，此时，建立适合自己企业特点的渠道，加强企业对渠道的管理控制能力都是成败的关键。前些年，很多老板害怕跟一些国内批发商、零售商打交道，这两年国内批发商和零售商的素质应该说有了很大的提升，我想大家以往担忧的很多东西现在应该都有一定程度的改善。不过说实话，国内零售企业还是让很多老板既怕又爱的矛盾混合体，当然这方面也有我们自己的责任，毕竟没有终端运作的管理经验，是我们目前非常头痛的问题。

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内部制度和人员构成需要随之改变

转做内销后，随着企业经营范围的改变，内部制度、人员构成也不得不随之发生改变。如果说企业原来需要的是能够与国外客户沟通的人才，那么现在则更需要了解内销市场的员工。然而，由于长期做OEM，对内销市场不甚了解，因此企业在制度管理方面也需要一段适应与熟悉的过程。做外单的时候，企业只注重生产，需要的人才只限于生产制造人员，但转内销之后，企业不仅要生产制造，更需要自主研发和营销。这就使得大家不得不成立专门的研发部和市场部，并招聘一批设计研发人才和营销人才。但是，招聘来的营销人才是否真正了解内销市场，研发人员设计的产品是否能真正被内销市场所接受，现在还不清楚，还需要时间去验证。

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广东出台56项措施扶持中小微企业发展

广东省人民政府近日出台《2012年扶持中小微企业发展的若干政策措施》，多管齐下助力中小微企业发展。《措施》共56项，从增强财政资金引导、落实针对中小微企业的各项税收优惠和税费减免、加大融资支持力度、强化公共服务等方面帮扶中小微企业。

省级财政资金扶持主要包括：安排2.5亿元中小企业发展专项资金，推动中小企业融资服务体系建设；设立5000万元小额贷款风险补偿专项资金；安排5000万元专项资金，支持科技型中小企业的技术创新活动；安排2000万元发展专项资金，资助民营企业开拓国际市场和参加境内国际性展览会。

另外还有24项税收优惠和税费减免的内容，包括：对符合相关条件的小型微利企业减按20%的税率征收企业所得税；对年应纳税所得额不超过6万元的小型微利企业，其所得减按50%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税；对经认定的困难中小微企业，减半征收6个月的使用流动人员调配费等。

广州市眼镜行业商会倡议会员企业积极响应“三打两建” 共创和谐幸福广东

日前，为认真贯彻广东省委、省政府部署，积极开展打击欺行霸市、打击制假售假、打击商业贿赂和建设社会信用体系、建设市场监管体系的“三打两建”工作。广州市眼镜行业商会充分发挥职能作用，在开展“三打两建”配合工作方面做了一系列工作。

商会首先召开了“三打两建”工作会议，传达学习全省“三打两建”会议精神，结合商会工作实际，提出会员企业参与“三打两建”工作意见，并发出倡议：坚决拥护广东省委、省政府“三打两建”战略部署，维护市场经济秩序，营造良好发展环境，万家民企共同行动。同时，商会庄严承诺：杜绝欺行霸市，促公平、同发展，决不从事非法垄断、强买强卖、扰乱市场等行为，决不为企业自身利益而损害他人合法权益；杜绝制假售假。重质量、树品牌，决不生产销售假冒伪劣产品，坚决维护消费者合法权益；杜绝商业贿赂；正风气、塑形象，决不用非法手段谋取不正当利益，依法依规从事生产经营活动；共同建设社会诚信体系、市场监管体系；重合同、守信用，弘扬诚实守信商业道德，树立诚信为本良好风尚；商会会员企业将自觉接受社会监督，履行企业责任，实现健康发展，共同为营造风清气正、和谐有序的经济社会环境做出积极贡献！

此外，商会还将定期把行业内开展“三打两建”工作的情况向有关主管部门进行汇报；对诚信自律公约的企业将进行表彰，由商会授牌，宣传诚信经营、技术改造、品牌立业的优秀企业形象；对于大力支持“三打两建”工作的突出贡献企业、正面典型事例，还将上报给有关主管部门，加以表彰。