供应链合作伙伴选择的风险识别与防范

雒 伟 （甘肃政法学院，甘肃 兰州 730070）

LUO Wei (Gansu Institute of Political Science and Law,Lanzhou 730070,China)

经济全球化和一体化的发展让很多企业为了占据更大的优势，开始尝试着通过与供应商、零售商和客户建立最佳的合作伙伴关系，形成供应链，来面对日益复杂的经济和市场环境。但是实际运作中，有一半的企业实施供应链管理所带来的优势并不强于传统的买卖关系。这是因为在很大程度上是由于企业缺乏对供应链中的不确定性、风险的认识，以及没有正确选择合作伙伴所造成的。因此研究供应链中合作伙伴选择的风险问题，

对于提高企业和供应链的竞争力都是尤为必要的。

1 进行供应链合作伙伴选择的风险研究的意义

供应链合作伙伴关系是指供应链成员之间为实现特定的目标而相互支持，并同意在一定时期内基于利益共享和风险共担的一种协议关系。在供应链中，对于核心企业来说，供应商是所有业务的起点，因此供应链合作伙伴关系主要指的是核心企业与供应商之间关系，所以一般来说，供应链合作伙伴选择就是指由核心企业选择一个业务相近、具有发展潜力，能与自己风险共担、利益共享的供应商的过程。

在传统的企业竞争关系中，企业选择供应商主要是基于价格的考虑，通过降低采购成本设法降低生产成本，而供应商为了获得合同，就只有尽量压低自己的价格，但这些都是以降低供应材料的质量为代价的，所以长此以往下去不仅造成了高额的交易费用，而且是两败俱伤的局面。但是在供应链环境下，核心企业不再以价格为唯一的选择标准，而是综合考虑了供应商的服务水平、技术创新、经营业绩、产品设计能力等各方面的因素。因此合理选择供应商是可以达成双赢局面的重要问题。

然而，企业与供应商所建立的这种风险共担、利益共享的合作伙伴关系，也不是牢不可破的，也面临着来自于供应链内部和外部的很多风险。例如供应商提供的原材料质量、价格稳定性，以及交货能力、市场影响能力、客户服务能力等都会对企业产生巨大影响，也会让这种伙伴关系的维系经受着风险。而且作为两个独立的经济实体，企业和供应商之间通常只有部分企业目标是重合的，其他很多方面都存在着利益冲突和矛盾，因此他们的合作不可避免地存在着极大的不确定性。这种不确定性就引发了合作过程中各方面的风险。

因此，研究供应链合作伙伴选择中的风险问题，可以帮助企业选择合适的供应商，并建立长久的联盟关系，提高各自的核心竞争力。

2 供应链合作伙伴选择的风险识别

风险一般是指引起损失的不确定性，如果想要对风险进行有效的防范或者规避，那么首先就要了解风险的起源、类别和具体情况，所以本文从三个方面对供应链合作伙伴选择中存在的风险做一个简要的分析。

2.1 环境风险分析

供应商合作伙伴选择中的环境风险主要是指在供应链中所有合作成员都合作的情况下，由于供应链经营的外部环境因素所造成的风险。这种风险是属于不可控风险，其特点是风险出现后，会通过供应链传递给链上的其他成员。其结果可能导致销售下滑，市场出现逆转等情况。这些外部环境风险主要包括自然、国际、国内经济政策、法律等因素所引起的外部环境发生了变化，引起的不确定性所造成的风险。

2.2 合作风险分析

供应商合作伙伴选择的合作风险是指由于合作伙伴如供应商不合作而给整个供应链带来的风险。合作风险产生的主要原因是由于供应商与其他节点企业间目标不一致或利益冲突造成的。作为各自独立的市场主体，供应商和其他成员企业都有自己的战略目标，他们之所以进入供应链，其目的都是为了从中获得利益来实现本企业的目标，当他们发现自己并未获得当初想象的利益或者感到分配不均的时候，合作积极性都会受到影响，甚至选择退出。

合作风险产生的另一个原因是企业背德行为的存在、企业与供应商之间的不信任等因素造成的。供应链中企业合作本身就是一个相对松散的联合，由于业务上的冲突，信息不共享所带来的不信任和猜疑都是肯定存在的，所以供应商出于自身利益的考虑可能会产生某种背德行为，从而伤害到其他企业和供应链的利益。所以企业在选择供应商的时候一定要认识到合作风险是无法避免的，只有通过合理筛选和加强合作来尽可能地减少风险的发生和伤害。

2.3 能力风险分析

能力风险指的是由于供应商没有足够的生产和技术能力来完成相应功能，保证供应链的运营所产生的风险。企业之所以参与合作加入供应链，一个很重要的原因就是利用业务外包把那些不属于企业核心能力的业务交给具有相对有实力的供应商去完成。因此企业在专注于自身的核心能力完成相应功能的同时，也要求其供应商要有足够的能力来为自己完成那些外包业务，共同创造利润。但是不同供应商的之间的能力是有差别的，不同供应商的生产能力、技术水平、管理水平、人员素质、企业文化、职业道德等方面都是参差不齐的，所以与水平不同的供应商合作的结果也是不同的，会影响到供应链的稳定性、获利性和竞争力。所以企业在选择供应商，组建供应链的时候，要尽可能地选择那些生产能力、财务状况、管理水平、交货情况、人员素质、技术创新能力、技术和设备情况等能力较高的供应商，充分考虑供应商的能力风险，这也是保证合作能否顺利实现的基础。

这3类风险不是互相独立的，而是彼此交叉的。因此识别并防范供应链合作伙伴选择的风险，对于所有企业来说都是一件重要的事情。

3 供应链合作伙伴选择的风险防范的对策

以上分析可以看出选择出一个合适的供应商对于企业来说是很重要的，而以上各种风险的存在则使得合作充满了不确定性，所以企业需要对于 “供应商―核心企业”二元环节中合作后可能的风险进行有效规避，建立一种风险防范机制。

3.1 环境风险的防范对策

对于外部环境风险是属于企业不可控风险，没有办法通过良好的控制措施来解决，只有通过事前准确预测来尽可能地进行规避。首先企业可以通过向保险公司投保来减少一些由于不可抗力原因 （如自然灾害）所造成的风险损失。其次通过提高企业及其供应商的市场规划和预测能力，来准确把握市场上的消费需求，及时了解市场行情，熟悉各项法律法规，不越过供应链的法律边界行事，从而避免法律和政治环境风险。最后企业可以通过期货市场的套期保值和其他金融衍生工具来防范和减小经济环境风险和市场环境风险。

3.2 合作风险的防范对策

从前面的风险分析可知，无论企业选择哪个供应商为合作伙伴，合作风险都是无法完全避免的，因此合作风险防范的重点在于尽可能地减少其发生的可能性，促使企业间的合作更加牢靠长久。

首先要建立信任机制。信任是建立供应链合作伙伴关系的基础，是维持长久可靠的合作关系的保障，可以减少企业与其供应商之间的交易成本。具体来说，可以通过增加双方合作的次数和时间，通过多次交易来熟悉和了解对方，降低风险，以避免相互惩罚策略的出现。另外也可以通过加强双方的交流，利用现代化的信息技术，进行有效地信息共享，建立企业与其供应商间的信任机制。

其次要建立有效的激励和利益分配机制。也就是说通过采用一定的激励手段和约束机制，使供应商在合作行为中得到比败德行为更大的利益，或受到远大于败德的期望收益的处罚，以此来降低供应商的道德风险。具体来说企业可以采用价格激励、淘汰激励、研发激励、订单激励、名誉激励等手段来激励供应商更好地与其合作，实现双赢。

最后要加强企业的领导地位和对核心资源的控制。由于供应链是核心企业形成的业务紧密联系的利益共同体，所以为了寻求更加长远的合作，需要加强企业的领导地位，让企业通过掌握了一些技术含量高，对产品或服务质量起关键作用的资源，来迫使供应商为了获取既得利益而不敢做出背德行为，从而有效地降低了合作风险。

3.3 能力风险的防范对策

能力风险主要是由于供应商的能力欠缺所导致的风险，这类风险也可以通过合理的手段来将风险降到最低。

其一要科学地选择供应商。能力不同的供应商所带来的能力风险也是不一样的，所以用科学的方法选择一个与企业的业务和能力相匹配的供应商，并且通过合作的深入而不断地对其进行能力评估，当发现供应商能力不能满足企业和供应链的发展的时候，要么督促其提高自身能力，要么就要勇敢地进行淘汰，以保证供应链的平稳发展。

其二提高供应商的技术水平，减少能力风险。对于合作了很长时间并且信誉良好的供应商，企业为了维持更长久的合作关系，应该尽可能通过各种方式帮助供应商提高自身的技术水平，降低能力风险。例如企业可以与供应商一起制定相同的质量管理规范，进行新产品、新技术的技术创新，促使供应商提高标准。另外企业也可以在与供应商充分交流的基础上，帮助供应商分析其财务状况，进行有效的成本和质量的控制等措施。

4 总 结

经济的发展趋势使得企业间的竞争已逐步演变成为了供应链间的竞争，因此选择合适的合作伙伴，构建一个竞争力强大的供应链对于每一个供应链成员来说都是很重要的。但是由于不同企业的能力有强弱之分，环境也互不相同，所以在选择合作伙伴时，企业面临着很多不确定性，因此详细识别供应链合作伙伴选择中存在的风险，并有效地进行防范与规避就是摆在每一个成员企业面前的重要课题。本文试在这一方面做出简要分析，以期对企业选择合适的合作伙伴有所借鉴意义。

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