创业者寻找天使投资人的八条途径

文 好投网

中国资本市场的特殊性主要体现在：1.人民币基金由于普通采用“5+2”结构而很难真正投资早期企业；2.以早期为主要投资阶段的美元创投基金由于外汇管制、准入等方面的限制而越来越难以投资中国内地的初创企业；3.美国8000多家银行里超过7000家是为中小企业服务的，而中国的银行体系在融资方面基本跟小企业绝缘。

尽管中国的天使投资人队伍依然很小，但是这些特殊性使得天使投资人很有可能将成为中国初创企业的重要融资渠道甚至主要渠道。传统观点认为，天使投资的范围主要受地理距离的限制，比如通常只投资“1小时车程”范围内的企业。但是，我们认为影响天使投资的关键因素在于信任关系的建立。换句话说，跟天使投资人“信任距离”越近的创业者越容易获得天使投资人的投资。

依据信任距离的远近，我们将创业者寻找天使投资人的路径分成了8条，即创业者（Founder）、父母及亲属(Family)、校友等朋友圈子（Friends)、熟人引荐、专业的第三方平台、线下活动、专场路演、网上公开的联系方式。我们建议创业者应该首先从“信任距离”近的天使投资人身上寻求支持：由近及远。

创业者寻找天使投资人的路径：“信任距离”由近及远

1.创业者（Founder）

创业者自己是最了解创业者的人。创业是一种需要持续不断投入各种资源的过程。类似上个世纪八十年代那种白手起家的案例如今已经越来越鲜见了。创业者自身的投入不但给创业企业提供了最初的资源供给，而且也将是创业者给外界发出的明确信号（commitment）。

2.父母及亲属(Family)

父母不但给了创业者们生理意义上的生命，而且往往还是创业者们第一笔启动资金的主要来源。不少正在路上的和已经取得阶段性成功的创业者都曾经表示过，自己在最困难的时候都是靠父母(及亲属)的资助才渡过难关的：这个时候你要做的也许只是一个电话。

3.校友等朋友圈子（Friends)

俗话说，“在家靠父母，出门靠朋友”。对于创业者来说，有两个圈子的朋友值得特别关注，一是同学等校友圈子；二是曾经的和现在的同事圈子。由于拥有相同或者类似的经历，创业者和这两个圈子里的朋友通过长时间建立起来的信任关系将对后者发展成为前者的天使投资人起到非常关键的作用。

我们可以把创业者（Founder）、父母及亲属(Family)、校友等朋友圈子（Friends)等这类已经建立了信任基础的潜在天使投资人称为“内部天使投资人”；相反融资前,创业者并没有与之建立起信任关系的天使投资人则可以称为外部天使投资人”（即人们通常所讨论的天使投资人）。

4.熟人引荐

由于资金量、资本性质和附件价值等方面的原因，创业者往往还需要在“内部天使投资人”的基础上寻找“外部天使投资人”的支持。这中间借助跟外部天使投资人相识的熟人牵线往往不失为一种有效的途径。跟外部天使投资人相识的熟人中有两类人群或将起到关键作用：1.天使投资人投资过得企业的创办人，2.跟天使投资人直接合作过的律师、财务顾问等专业人士。不过值得注意的是，这种“信任让渡”往往只是在一层（至多两层）中间层时才会有效发挥作用。

5.专业的第三方平台

对于缺乏直接或者间接天使投资人资源的大多数创业者而言，借助专业的第三方平台寻找目标天使投资人不失为一条有效的途径。对于创业者和投资人而言，第三方专业平台的价值在于其双向筛选的机制、程序和效率。在美国，YC、TECHSTAR等就因为其高效的筛选机制而广受投资人的欢迎和信赖。在中国，已经有3年历史的好投网正致力于建立一整套的汇集筛选机制。

6.线下活动

创业者在找投资人，投资人也在千方百计地寻找优质创业者。创业高潮的兴起和投资人队伍的迅速壮大，使得国内有一批人开始想要靠卖水赚钱——创投领域的线下活动随之兴起。形形色色、真真假假的各式天使投资人往往穿梭在各类活动现场。值得注意的是，创业者想要通过线下活动结识到真正的天使投资人，往往还是要靠活动组织者的事先筛选和组织。换句话说，线下活动的组织者不能满足于简单地把人们攒在一起就算完事。

7.专场路演

专场路演其实是线下活动的一种类型，跟一般线下活动不同的是，出席专场路演的天使投资人往往是组织者根据参加路演的创业企业的具体需求有针对性的定向邀请的。当然，经过组织者有效筛选出来的优质企业也将吸引更多未被邀请的天使投资人的积极参与。2009、2010年，好投网一共组织了5场路演专场，共有38家企业参加路演，截至2011年12月31日，其中超过20家企业获得了天使投资。

8.网上公开的联系方式

中国互联网开始逐渐进入了一个娱乐与工作并重的时代。很多天使投资人都在新浪微博、个人博客等处公开了自己的联系方式（主要是电子邮箱）。创业者只要有心，收集这类联系方式是不难的。问题在于，由于太多的未经筛选的BP像潮水般涌到天使投资人们公布的邮箱里面，不少投资人开始把这些邮箱当作摆设，甚至根本就不看。更有甚者，有些骗子也开始给自己贴上了天使投资人的标签，并且也在网上留下了电子邮箱等联系方式。创业者对这类现象应该引起足够的重视。