好肥料不怕竞争——访南通嘉农农资公司经理武宜刚

□ 《中国农资》 记者 高 远

武宜刚接触天脊是在他创业之初，那是在2003年，武宜刚所在的单位进行改制，刚毕业两年的他在经过深思熟虑后决定离开原单位，独立创业。创业之前，他经过了大量的市场调查，最终选择了代理天脊。

占领市场的秘诀

经营天脊的第一年，武宜刚的销售战绩是1600吨，到了2011年，销售数量已经突破1.1万吨，天脊一跃成为南通最畅销的化肥品牌。谈及销售天脊成功的秘诀，武宜刚说，首先，与同类产品对比，天脊的肥效更好，农民愿意买它。其次，天脊为维护经销商的长远利益，制订了一系列章程，杜绝窜货、哄抬价格等行为，为经销商创造一个公平、透明的环境，经销商愿意卖。

除此之外，武宜刚表示，天脊集团还会不定期在乡间组织文艺演出，表演的都是当地受欢迎的本土戏剧，这让农户觉得很亲切。一个外省的品牌能在南通农户心里扎根并深受喜爱，天脊品牌在南通算是独一份，这种无形中的好感也有助于天脊化肥的销售。

欢迎良性竞争

谈及这几年化肥市场的竞争，武宜刚说：“我欢迎良性竞争，希望市场上货真价实的东西多一些，企业可以在公平状态下竞争，能促进更多的新品种入市，老百姓可以得到更多的实惠。”但是，对于劣质化肥，武宜刚的厌恶之情溢于言表：“国家本来对化肥的质量和生产工艺有严格的规定，但是市场上却出现了一些劣质化肥。例如，一些号称自己是硝酸磷肥，有些农户用在油菜上，做底肥的时候每亩地用40斤，另外一些农户用的是天脊，到第二年开春的时候，用天脊的农户没有追肥，但是用那个不好的肥的农户都追了两次尿素了。”

武宜刚最担忧的就是这种低价的劣质化肥充斥市场，扰乱市场秩序，对优质化肥造成冲击。一旦造成“劣币驱逐良币”的现象，将会影响到国家农业经济的发展。针对这个问题，武宜刚的建议是政府应加强市场监管，而天脊能做的就是做更多的宣传。

采访结束时，武宜刚说：“让农户更了解天脊，让我和天脊更好地为农民服务，是我做经销商的宗旨，也是天脊在南通114家销售门店的共同宗旨。”