一段三十九年的厂商情：访云南金星化工有限公司商丘代理商孟素莲

□ 《中国农资》记者 崔海涛 王旭波

39年前，孟素莲只有18岁。那个时候，她是河南省虞城县贾寨镇供销社的一名普通营业员。也是从那个时候开始，孟素莲开始在供销社卖金星的产品，而这一卖就卖了39年。

金星给农业带来大丰收

据孟素莲介绍，上世纪七十年代，小麦亩产极低，每亩地只有300多斤收成。产量低的一个重要原因是农民不习惯用化肥。在这种情况下，虽然贾寨镇供销社购进了金星的磷肥，但是农民就是不买。孟素莲说：“刚开始的时候，销量很低，一年的销量也就几百吨。”

当时的孟素莲还没有任何营销意识，销量完全靠农民的口碑效应。第一年，一部分施用过金星磷肥的农民获得了大丰收。当时口口相传的效应十分明显，金星磷肥的销量直线上升。 “从最开始的几百吨货增长到几千吨，后来还突破了一万吨。”在那个没有电视广告、没有平面广告的年代，金星的销量能达到这样的水平也证实了金星磷肥在农作物增产方面的作用。

在商丘地区农作物上的突出表现，使金星化肥的口碑迅速传遍整个华北地区，金星磷肥的影响力大增。“山东金乡、河南新乡等地的人也都问我要货，应该说经过我们当地的施用以后，其影响力扩大了。”孟素莲说。如今，当地农民对“云南白”这个名字仍然记忆犹新，因为当时金星肥料的颜色是白色粉状的，农民就顺口说成“云南白”了。如今，“云南白”仍然在为商丘的农业贡献着自己的力量。

产品升级带动销售

孟素莲与金星化工之间39年的厂商情，已经让她成了金星化工的一分子。在孟素莲的努力推广下，当地的农民也对金星化工的产品十分信赖。“现在我们当地的农民可以说已经离不开金星的化肥了，每年都要用，每年都丰收。”随着时间的推移，金星化肥不仅只用作小麦底肥，在玉米、花生等作物上也大放异彩。

虽然近年来，复合肥发展成为大方向，但是并不代表老牌的过磷酸钙就没有了市场。孟素莲分析说，首先，复合肥市场现在良莠不齐，一些农民施用了劣质产品后上了当，一部分人认为复合肥不可靠；其次，过磷酸钙有其独特的竞争优势，不仅价格便宜，而且只要和氮肥科学配比，农民丰收有保证；再其次，金星过磷酸钙产品的水溶性很好，还可以疏松土壤。因此，孟素莲认为，金星化工生产的磷肥仍然大有市场。

最近几年，金星化工正在对过磷酸钙进行升级，不仅从剂型上进行改变，同时还在提高肥料利用率上下足功夫，产品升级必然带来施用效果的升级，对此，孟素莲也信心满满。她说，我卖金星化肥已经39年了，我争取再卖39年的金星化肥，让老品牌闪耀新光芒。