心有多大舞台就有多大——邢台威远农资集团十年发展侧记

□ 《中国农资》 记者 王旭波 师容

2002年到2012年，十年间，化肥行业从生产到流通，再到产品结构，发生了翻天覆地的变化。十年间，化肥人也发生了翻天覆地的变化，一些人退出舞台，一些人正在迷茫，一些人正在转型，一些人已经成功突围。邢台威远集团，就是一个成功突围的典型。威远的十年，也是中国化肥市场十年的一个缩影。

昨天：区域流通的标杆

经过十年的精心耕耘，邢台威远农资集团在邢台地区拥有1200多个农资终端网点，大宗贸易与高端农资产品代理两全其美。邢台威远成为全国农资区域流通的一个标杆，成为大小厂家关注的对象。

2002年，邢台威远农资公司成立，专注于农资流通，代理产品从尿素、磷肥、钾肥、复合肥开始，到BB肥、有机肥、菌肥、缓控释肥、水溶性肥，无论国产肥还是进口肥，威远公司都做得有声有色，有多个产品均成为厂家在全国销量最大的代理商。邢台威远集团总经理王淑平说： “前期和中原大化的合作，靠的就是双方的信任，也就是厂商联合，我们很快打败了河北当地的尿素品牌。后来，高端产品的推广，我们推广一个成功一个，靠的是自身的终端营销能力。”

一个是上游厂家的支持，一个是自身打造的营销推广体系，就像威远农资集团的两个翅膀，让威远在行业内树立了名声。

2008年以来，化肥市场环境发生了深刻的变化。逆水行舟，不进则退。2010年，邢台威远的发展战略做出重大调整，陆续放弃代理的大部分普通复合（混）肥产品，在新型肥料的研发生产方面发力。

今天：生物蛋白控释肥的领跑者

邢台威远做化肥生产并不是从2008年以后开始的。2005年，河北远大国际化肥有限公司成立，邢台威远已经启动自主品牌战略，开始了威远配方肥的生产，建立了自主品牌生产基地。2007年，河北根力多生物科技有限公司成立，邢台威远开始探索生物有机无机复混肥的研制与生产。代理各类产品的销售体验，让威远团队明白各个产品的优缺点，再加上几年的生产、研发摸索，生物蛋白控释肥产品应运而生。

“我们知道每个产品的精华是什么，也知道他们的缺陷在哪里。每一个畅销产品的背后，都包含了企业的技术研发、经营理念、企业文化，因此通过9年的代理经营，我们从每个代理的产品中都学到了优秀的理念和成功的管理思路。同时，我们紧贴终端市场，也了解每一种产品的缺陷。因此，公司推出的产品不但要有较高的技术含量，还必须契合市场的热点。”王淑平对根力多生物蛋白控释肥产品充满了信心。根力多生物蛋白控释肥采用 “无机氮磷钾+有机动植物蛋白+NX-PGPR生物菌群”组合方式，可充分发挥无机肥的速效性、有机肥的长效性、固氮解钾菌的增效性、拮抗菌的抗病性，提高肥料利用率的高效性。

在新型肥料产品发力的2011年，产品销量超过了2.6万吨，2012年的目标是5万吨，根据上半年的情况来看，预计销量将突破8万吨。目前产品已经在河北省全部覆盖，今年的重点是山东，虽然没有全覆盖，但是今年上量明显。新疆根力多去年初投产以来，已经基本覆盖南疆市场，今年下半年将重点开拓北疆市场。东北、山西、河南等地区，均是开发时间不长的区域，试验田和农民实验效果反馈非常好，业务人员回来都是都这带着成果来，为未来几年的上量做好了铺垫。

“我们企业的核心竞争力就是产品的科技含量，我们的菌能够在饱和的化肥溶液中存活，这是其他企业不具备的。同时，我们最大的优势就是营销推广体系，这是我个人做二十多年农资流通积累的结果，我们给经销商的不仅是高科技的产品，更是贴近基层、行之有效的推广模式。”王淑平对产品的推广充满了信心，公司短时间内的成绩，为威远成为领跑者奠定了基础。

明天：一个综合的现代农业服务商

河北三好物流园是邢台威远投资2.1亿元兴建的一家集农资、农产品销售、仓储、物流、科研、示范于一体的综合性物流园区。2011年开工建设，近期投入使用，占地150亩，从东至西依次设立仓储物流、科研生产、成果示范、综合办公等四大职能区域。

东部仓储物流区建设总面积为31200平方米，大型连栋仓库12座，主要用于农资、农副产品生产仓储，可实现年化肥吞吐量20万吨以上，并包含生物蛋白控释肥生产车间和国家级微生物菌制剂车间；中部为货场和停车场，总面积为14500平方米，可容纳150辆大中型车辆同时停靠装卸货物。

西部设立农资服务大厅 （产品展厅、科技讲堂、会议室、多功能厅等）和集团综合办公楼，旨在充分利用园区物流平台优势，吸纳农资企业入驻经营，实现农资产品快捷、平价、量贩式采购供应，不断扩大服务半径。并通过专家视频诊断、农化服务、产品应用、科技示范等形式实现 “三农”服务的一站式。

河北三好物流园不但是简单的仓储物流，还能够发挥第三方监管的作用，为仓储企业提供金融服务。河北三好物流园紧贴国家政策，将成为国家现代农业物流体系的一部分，为邢台乃至周边地区提供现代化农业的综合服务。

“每个阶段，我们都有自己明确的目标，并全力以赴去实现这个目标，每一步我们走的踏实。心有多大，舞台就有多大，在每一个舞台我们都会扮演好自己的角色。”王淑平对未来充满了信心。

29日下午，邢台威远集团联手中国农资传媒共同主办了“2012中国新型肥料赢销发展论坛”，行业专家、媒体及300多位经销商参加了此次论坛。图为论坛期间，几位会议代表畅谈新型肥料的推广经验。

在河北三好物流园一侧是农民科技馆，科技馆内，邢台市及威远县领导在了解了邢台威远集团发展的历程和企业文化后，来到了高新设备区。图为工作人员正在讲解视频诊断技术。