雷军：感悟不惑之年

雷军：感悟不惑之年

本期客座总编辑：

雷军，金山软件董事长，小米科技董事长兼CEO，17家初创型公司的天使投资人。

爱手机，爱互联网，爱喝碳酸饮料，爱穿棉质T恤，爱秀他投资公司的产品。爱骑车，爱整洁，顾惜形象。微博粉丝360万。

他虽曾淡出江湖，张开“天使”双翼，但现又转身飞回，重装上阵。而今，40岁出头的他已是中国IT圈最年轻的“老革命”。他有着“IT劳模”的雅号，更在推出小米智能手机后被誉为中国的“乔布斯”，他，就是雷军，一个相信机会只留给有准备头脑的人。

人生要抓住机会

我1969年12月16日出生于湖北仙桃市，1987年考入了武汉大学。我记得武汉大学是国内最早一批实施学分制的大学，学生只需修完一定的学分就可毕业。于是我选修了不少高年级的课程，为了不落后于别人，我戒掉了午睡的习惯，把时间分割成半小时为单位来制订学习计划。就这样用了两年时间，我修完了所有学分和毕业设计。虽然我的学习有些速成，但成绩应该还可以，因为后来的师弟们说，我是系里二十年来拿过《汇编语言程序设计》满分成绩的仅有两个学生之一，那时的我还酷爱编写程序，在实验室“泡”了一年多，成了各个实验室的“老油条”。

提前修完学分的我不太满足于校园生活，于是想去“闯荡江湖”。那时的IT“游侠”必备一辆破自行车和一个破包，而包里至少要装两盒磁盘及三本很厚的编程参考书。不过我发现那时的书质量普遍不高，内容也不全，还常常有很多错误，至少需要三本对照着看。于是我下定决心要写一本没有错误且内容全面的编程资料书，让所有程序员只带一本书就行。这本书就是我和同事在1992年合著的《深入DOS编程》。

在我看来，有了领先的技术，创作者更需要抓住机会。我在武汉大学学习期间曾有过“小试牛刀”的创业经历。1989年5月，我在“电子一条街”上认识了在校办电脑公司里负责技术支持的王全国，这位比我高三级、年长四岁的留校老师此后成了我最好的朋友之一。当时王全国想开发加密软件，而我恰好在编写加密软件的内核，我们就约定暑假合作开发加密软件，从8月份开始大约用了两周时间，完成了所有编码、测试、界面设计及说明书等工作。我记得当时正在放映罗马尼亚电影《神秘的黄玫瑰》，王全国就建议以“黄玫瑰小组”（Yellow Rose）来署名作品。就这样，“黄玫瑰小组”诞生了。以后我们在作品里经常用“馈人玫瑰之手，历久犹有余香”这句话作为标准的签名档。当我们的软件开发测试成功后，当时售价260元一套的软件在武汉就卖出了几十套。对于还是学生的我而言，赚了几千元算是小小的第一桶金。因此，我至今还认为创业者应先做好能力及资源上的积累后再创业。

勤劳出成绩

我很喜欢马丁·路德·金的名言——“I have a dream”，为了实现这个梦想，当年读大四的我被WPS和金山软件的创始人求伯君用一顿北京烤鸭招入了金山公司，成为最早的六名员工之一。我第一次见到求伯君时，他风度翩翩，打扮不俗，头上有着计算机行业大名鼎鼎“WPS之父”的光环，让还是学生的我无法不投去崇敬的目光。求伯君通过产业报国的理想深深打动了我，因为我在大学时曾看过一本叫做《硅谷之火》的书，看后当时就感觉热血沸腾，一心想着要产业报国，参与一个伟大软件公司的建立。

加入金山软件后不久，我被任命为常务副总经理，从那时起很多人说我的努力称得上是“IT劳模”。其实，当时不止是我，许多人都在金山付出了一生最美好的青春，有一个老员工当年递给金山软件的求职信上写着：“如果30岁前进入不了金山，我将一生都不再从事程序工作。”当年的金山软件几乎是国产软件的代名词，WPS曾一度垄断全国的文字处理市场，然而面对微软和盗版的双重冲击，金山软件不得不在缝隙中通过一次次的艰难转型谋求生存，从文字处理软件到应用软件，从单机游戏到网络游戏，一系列的转身也为金山软件求得了发展。1998年，在联想控股战略入资金山软件时，求伯君力荐了时任金山软件总经理的我担任CEO。此后的我每天十几个小时、每周七天都倾注在金山软件的工作中，使得金山的网络游戏业务有了完善的布局，软件尤其是杀毒业务实现了向互联网的全面转型，金山软件也成长为1800人规模且具有国际影响力的公司，并在2007年10月成功在香港完成IPO。

在金山软件的岁月，给我最大的印象就是“很累，很累”，上市之后的我休息了几周都缓不过来。金山软件给我留下的回忆是复杂的，既有精力与情感的深切付出，又有梦想未彻底完成的巨大遗憾。当时的我的确已身心俱疲，于是在金山成功IPO上市两个月之后，我卸任CEO，转投天使投资行业。

人是最重要的资源

我做起了天使投资人后，投资了一些从前的创业伙伴，但我更倾向于投资熟人圈。我经常对创业者说，如果你不是我的熟人或者熟人的熟人，不用联系我看项目，因为我不会投。我个人评价自己投资的项目具有一定的商业价值，也可能有较好的潜力，如凡客、UCWEB和尚品网等。可能是我一直没有间断对形势的研究，很多时候我都会冒出某些创意，然后在朋友圈内找合适的人一起去探讨细化的方向。由于打交道的往往都是朋友，因此我考察团队时，更偏好用出其不意的细节去考察。在我投资的公司中，一多半是从“零”做起的且有好几家都是出自我的想法或创意。在我看来，看人胜过看项目，我更喜欢带着这些想法去物色、选择熟悉的创始人，而非等着陌生的创业者来找我。

很多人称我为“创业导师”，其实我并不喜欢“导师”这一称谓，甚至有些恨的就是“创业导师”。目前许多风险投资人在投资创业企业之后，常常“好为人师”，还常常“兴致勃勃”地向创业企业推荐一大堆所谓的“合作伙伴”，让创业者的时间大量浪费在与这些“合作伙伴”的会面上，而最后往往是无疾而终，时间和精力都造成了极大浪费。这种吃力不讨好的事情在国内层出不穷，面对投资人的“好意”，相信许多创业者的确是有苦难言。

我自己多年的经历表明创业者注定是孤独的，创业者除需要投资人提供的资金之外，更需要投资人的人脉帮助、信任及心灵的安慰。创业者往往都是强人，他们有很强的应对能力和实际问题的处理能力，然而创业者遇到困难时往往无处倾诉。首先员工肯定不是合适的倾诉对象，其次家人也难以理解创业者在工作中遇到的困难。这时，投资人就是一个较为合适的倾诉对象，他们相互懂得对方的语言。这时的投资人哪怕作为一个好的倾听者，或是情绪的安慰者，都能给创业者带来很好的疏导作用。

我眼中的投资者，要做的事情应该在创业者初期投入资金，而剩下的应该是“知心大姐”的工作，在成功的时候一起举杯相庆，失败的时候听听创业者的酸甜苦辣。创业并不容易，尤其是连续创业者都难免输一场，在此后才会找到感觉。此外，当面对所投公司创始人内部矛盾时，我只有一个原则，即只支持老大。只要老大不犯原则性错误，不违法，不偷税漏税，不卷钱跑了，我就旗帜鲜明地支持老大。如果老大要干掉老二，那就干掉，好合好散，我是绝对不会搅进去，不添乱。因为我一直觉得投资人不要去做“好为人师”的导师，而是要学会放弃股权的控制和心态上的控制。

生命中的密语

我回顾自己，在四十岁前已干了不少事，卓越网卖了、金山软件上市了、天使投资也还可以，但我还是迷茫，因为觉得自己18岁的理想，做一个真正有创新的产品却一直没有实现。心里不踏实的我一直计划悄悄干上一年半载的，即便输了，但这辈子也就彻底踏实了。于是在我过完40岁生日之后，我心里对自己说“开始吧”。经过能力和资源积累，2010年初，在我对终端的思路初步成形后的4月份开始着手创办小米科技。我自己曾用过50多部手机，因此我将小米手机定位在一部为手机发烧友 定制的“神机”，也是一个缺点尽量少的手机。小米手机热销后，我多了一个“雷布斯”的雅号。不过，我承认的确崇拜乔布斯，但我一直认为乔布斯是创新领域的“神”，是我无法企及的高度，连比尔·盖茨也只能称为乔布斯第二。

在产品的实际运作中，我选择了和乔布斯截然不同的道路。苹果手机从一出生起就代表着乔布斯“改变世界”的梦想，产品设计先行，一经推出就引领潮流，卖的是先锋、时尚、叛逆的概念和生活方式。小米手机则如名字一样低调和朴实，绝不是“章子怡”，而只是一个普通人，更重要的是让大多数人不反感并肯接受，而不是有多炫和有多酷。我认为中国社会是混合阶层，还没有形成中产阶级，还不具备像苹果那样的中产阶级市场基础，我希望上至银行家，下至大学生都能用得起也喜欢用小米手机。

40岁之后的我好像突然发现了生命中的密语，我领悟到人是不能推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被山上随时滚落的石头给打下去，因此人要做的是先爬到山顶，随便踢块石头下去。程序员的出身使我对产品的未来和方向看得比较清楚，我认为如果可以把握时代的脉搏，那么什么时候该买股票，什么时候该做地产，其实都多的是机会。

回顾中国近三十年的历史，历史的确给了我们这一代人很多的机会，但我觉得自己已错过了太多，因此我选择了顺势而为，当然还有能否超越自己，这显然比把握机遇要难。

采写：唐大中 编辑：陈畅鸣 charmingchin@163.com