巴普“借话”劝艾金森

陈甲取

巴普自办了一个剧场，却总无戏剧评论家前来光顾，他深知没人宣传就没有观众，于是大胆闯入《纽约时报》搬了尊神。巴普点名要见著名评论家艾金森，凑巧艾金森在伦敦访问，巴普干脆待在报社不走:“我就等到艾金森先生回来！”艾金森的助手吉尔布无奈，只好询问其原因。巴普便大施游说之术，说他的演员如何优秀，观众如何热烈，最后摊牌:“我的观众大多是从未看过真正舞台剧的移民，我们剧场的员工说了，如果贵报不写剧评介绍我就不用回去了。”吉尔布见其态度坚决，不由感动了，答应当晚就去看戏。

谁知，露天剧场的演出到中场休息时，便遇上了滂沱大雨。巴普一见吉尔布躲雨欲走，立即又黏上他说:“我听观众们说了，你们剧评家通常是不会评论半场戏的。不过，请您无论如何破一回例！”吉尔布点头同意。几天后一篇半拉子戏的简评见报，巴普剧场也日渐红火起来。

巴普两度借助别人的话，表达自己的心意的迂回游说之法，令对方很快就接受了他的请求，收到了良好的效果。由此可见，在求人办事时，借别人的话含蓄委婉地表达自己的意思，就不会因直接而显得没有“面子”，而且對方也不便直接拒绝，这样就能顺利地表达自己的心愿，达到目的。

这种假借他人话的表达方式，常常是从侧面切入，借助他人的话作为引子，暗中点明自己要说的意思。善用这种语言技巧，定能让你言语含蓄婉转而意味无穷，同时达到理想的效果。大家在遇到不便直接说出是自己意图的情况时，不妨一用。

“借别人的嘴，说自己的话”是交际中有话不能直说，但又不能不说时，一种非常管用的谈话技巧。令人难堪的事情经由“我听人说”一修饰，就会变得不再尴尬；带有风险的话，通过别人传递过去，便有了进退的余地；不想或不便直接面对的人，也可经第三方从中周旋，穿针引线，化解矛盾。