解读种业新政 做菜种的要旁观者清

罗海平 万礼根

新政对种业冲击的序幕已经拉开，大规模兼并整合的巨片大戏即将在少则1年多则3年内上演。种种迹象表明，历史给蔬菜种子板块做旁观者的日子不会太久。建议做菜种的在暴风雨来临之前要积蓄足够的力量。前提是做到旁观者清，贵在一个“清”字，应从以下两点做文章：一是认识新竞争；二是建立应对未来思维系统。

罗海平

2011年8月农业部颁布了 《农作物种子生产经营许可管理办法》，新政出台，大家心态颇为平和，相关信息在1年前就在业界广为相传，算是给大家打过预防针了。所以一些种业，特别是处在敏感区的大田种子企业，为应对新政都提前做了谋篇布局。新政颁布后不到3个月，农业部种子局于2011年11月17日在京召开了2011年种子执法年总结会，指出通过抓市场准入，加大企业清理力度，2年间种子企业已由8 700多家减少到7 500多家。说明新政对种业冲击的序幕已经拉开，大规模兼并整合的巨片大戏即将在1~3年内上演。

现在，或听到的，或看到的，或感受到的，关于新政对种业产生的震荡还是局限于大田种子板块，主要是粮食种子板块，这与粮食安全息息相关，加上基于耕地面积及复种指数提高空间较少，农作物增产仍需依赖单产提升。种业新政出台意在把种子行业提升至国家战略性基础产业，剑指大田种子板块也就不难理解。与大田种子板块受新政影响而产生震荡的热闹情景相比，目前蔬菜种子板块却显得安静许多。记得新政刚颁布那几天，趁着新鲜，做菜种的朋友也相互谈论，新政对蔬菜种子行业而言，无论是在注册资金、还是仓库固定资产等准入条件都是不痛不痒。于是，新鲜劲一过，大家还是该干嘛干嘛，彼此颇为淡定，仿若身处世外桃源。

然而，要真正理清新政对种子行业的影响，判断它会给种业到底带来什么？不要人云亦云，不妨先看其影响一个种子企业的关键两点：一是政策层面；二是经营层面。在政策层面上对各种子企业都是平等的，当然国企除外，只要不出政策设定的框框，企业主动去适应就行，说白了，适合就上，不适合就下，没人能改变政策；而在经营层面上，那凭的是企业的能力，可塑性很强，套用一句老话就是“打铁还须自身硬”。再以商业眼光看一个行业，每一个行业都遵循一个铁律，企业数量总是先由少到多，再由多到少。结合上述两点分析，即使没有新政，市场也会去调节种子行业，种子企业数量已达到顶峰，逐渐减少也是早晚的事。既然种业已处在由多到少的历史转折点，新政恰好出现，扮演了加速器的角色，推快了种子行业由多到少的历史进程。所以，新政对种业的影响，本人给出不成熟的评估：一是推进器，促使大田种子板块提前进入兼并重组的市场整合期；二是造就一个机会，给蔬菜种子板块一个做旁观者的机会，实质上是一次难得学习提高的机会。

但种种迹象表明，历史给蔬菜种子板块做旁观者的日子不会太久：先从蔬菜制种商出发，没订单愁订单，有了订单又愁基地面积怎么落实；再看蔬菜种子经销商，总是不停忙碌，每天疲于五花八门的各类同质化的品种和千变万化的市场，今年卖得好的，还愁明年有没有人种；然后看蔬菜种企，也是身处水深火热，销售业绩稳定得可怕，总是那么多，年年如此，而成本却不断攀升，使人心里发慌，进退两难，备受煎熬。有道是胜者为王，未来随着蔬菜种业的减少，将促使行业资源优化重组，资源必定会高度集中到胜者手中。在此，建议做菜种的在暴风雨来临之前积蓄足够的力量。前提是做到旁观者清，贵在一个“清”字，应从以下两点做文章：一是认识新竞争；二是建立应对未来的思维系统。

1 认识新竞争

有句优美的宋词：“稻花香里说丰年，听取蛙声一片”。而蔬菜种子行业现状正好相反，如前面所述，从制种商到经销商再到种业，处处都是“难做声”一片。做菜种的都说现在生意不好做、市场不好做，本质上是竞争的问题。哪像以前，一个信息就可以占得竞争先机，一个简单的降阶举动就能大量走货，诸如种种。但不知从何时开始，以往十八般武艺一一全使上，效果却相当有限。追溯原因并不难，“随风潜入夜，润物细无声”，是蔬菜种子市场常年累月点点滴滴的变化积淀的结果，蔬菜种子市场已积淀成了业界许多人，甚至有的江湖高手都看不懂的新世界，老法宝不灵也就正常。寻找新法宝，关键在重解竞争新概念，认识新竞争的突破口在梦想不止、个体到组织及竞争新方向三方面。

1.1 梦想不止

梦想不止，是一个经营者内心的动力。古话说，“哀莫大于心死”，不想前进了，就不要说竞争。已知种子行业到了由多到少的转折点，怎么个少法？首当其冲的是淘汰经营不守法、不规范、没信誉及少资金没实力者；其次是淘汰农民意识强、小富即安、经营手法古板及没远见者。拼到最后，看的就是经营者的能力和企业心——梦想的原动力。企业心有两层意思：一是曾经拥有的精神，永不满足的精神，这点大家并不陌生，即创业时风餐露宿吃苦耐劳的精神，加上摆地摊时渴望拥有门店、有了门店则渴望拥有一家自己公司的精神；二是时过境迁，环境变了，光有精神还不够，必须适应新环境。

1.2 个体到组织

曾经的竞争，个体为伍的痕迹明显，或者是若干个体简单相加，到处都充满着单打独斗。竞争一度简化成了冤家代名词。新的竞争，将逐渐由个体到抱团，再上升到组织层面，制种商、经销商及种业须融入蔬菜产业链才能赢得竞争，获得重生。

1.3 竞争新方向

首先制种商、经销商及种业要调整心态，并且是合作心态，即商业中的契约精神。基于合作心态，将向技术、管理及信息等多种资源共享延伸，共筑市场价值链平台。

2 建立应对未来的思维系统

新政对种业来说是个机会。从2010年7月开始，本人带着学习交流和寻找合作的意思，先后拜访过广西、江西、重庆、四川、河南等地多家种业，有意思的是，不管是大田种业还是蔬菜种业，都有两个共同特点：一是不缺钱；二是并不十分清楚自己能把种业做到什么程度。在谈合作时，除了担心被吃掉外，自己需要什么、能给对方什么、怎么进行估价等等都成了障碍。大家清楚，今后种业间兼并整合不可避免，收购或被收购都需要商业智慧。简而言之，就是在未来不仅要会买卖种子，还要学会买卖公司。据此，种业建立应对系统也将是经营的重要组成，应围绕企业价值和资本知识两个核心去完善。

2.1 企业价值

这里的企业价值是相对价格而言的一个概念。比如一些金子，拿去交易，永远是金子的价格，但金匠把它造成首饰，一下就升值，若艺术家把它铸成金佛，拿去交易则价值连城，远远超出了价格本身，这就是金子的价值。做企业也是如此，经营者做不了艺术家，最少也要是金匠。但现实却是，多数种业经营者都是在做价格层面上苦心经营。种业只有做出了价值，才不会死去，因为一旦自己经营乏术，立马就有别人进来帮你或接手买下。企业价值是解决种业进退问题的根本，进可以根据业务拓展去并购，快速做大做强，以资金换时间；退则可以卖个好价，比最后无人问津要强一万倍。提升企业价值是公司经营的真正目的，是企业走向中一个严肃的课题。

2.2 资本知识

前不久，香港上市公司华润创业发布公告：宣布其将以36.9亿元人民币的价格收购江西洪客隆百货。洪客隆百货是江西省本土最大的零售企业，听此消息，对我触动很大：一个企业到底多大才是大。联想到蔬菜种子行业，绝大多数种业经营者对资本知识都了解甚少。这里只做点提醒：不要以为什么PE、什么VC、什么天使、什么风投永远离我们很遥远，它们将很快走近我们，我们不仅会与它们零距离接触，更会有与资本共舞的美好时光。