那些野花为我带来了500万财富

孙小明

民间俚语中找到灵感，辞职回家种野花

2008年底，还差三天就是大年三十了，张桂枝在广州打工的侄子张广灵打来电话，问她愿不愿意连夜赶到广州帮忙卖几天的花？原来，张广灵给一家花店打工，花店正在摆迎春花市，人手不够，老板就让张广灵多请一个临时工。

考虑到丰厚的报酬，张桂枝接到电话后当夜就买了车票赶下广州。当她跟着侄子来到广州天河体育中心时，只见庞大的体育中心摆满了五颜六色的花花草草，售花卖桔的花商花农们忙碌其间。

刚开始张桂枝不熟悉花的价格，只能在旁边帮忙搬花盆。忙到中午的时候，她渐渐对每一种花的价格和花语都了解清楚了：杜鹃代表生意兴隆、牡丹代表富贵吉祥……只要说上一些好听吉祥的花语，来买花的人便会眉开眼笑，掏钱把花带回家。

张桂枝不禁吃惊了：一盆小小的鲜花竟能卖到几百甚至上千元！休息的时候她悄悄对侄子说：“卖花这么赚钱，我们倒不如自己卖，为什么还要帮别人打工？”岂料侄子回答说：“您别看卖的时候这么风光，这行生意是要花大本钱大心血的。光拿这批货最少都要花10万块钱，而且不单单是拿货卖货这么简单，这些名贵的花草稍微不注意没有照顾好，就会很容易凋谢，那样一来就血本无归了！”听侄子这么一说后，张桂枝吐了吐舌头。

但是，她很快又发现：一盆标价588元的大花惠兰，居然长得很像家乡一种叫“野蒜头”的野花！当她把自己的想法告诉侄子时，侄子哈哈大笑起来：“那些野花怎么能和这些名贵花卉相比呢？”

张桂枝不以为然地说：“怎么不能比？它们同样都不能吃不能喝，不就图个看吗？我倒觉得我们家乡的野蒜头花比这兰花还要好看呢！”一旁的老板听见了，也跟着开起了玩笑：“家花不如野花香，照你这么说，我倒不如去你们老家挖野花来卖算了！”所有人顿时大笑不已。

然而，张桂枝的心里却闪现一道亮光：对啊！家花不如野花香，看惯了名贵花草的城里人，说不定会对野花感兴趣呢！家乡满山遍野都是野花，一年四季都开不败，反正不需要本钱，我何不弄些野花来卖呢？

当张桂枝把卖野花的想法回家跟丈夫说过之后，丈夫立刻反对：“你的头脑也太简单了，如果那么容易赚钱还轮得到我们吗？什么家花不如野花香，说出去人家不笑掉大牙才怪呢！”张桂枝见说服不了丈夫，还是坚持要一个人干。

侄子张广灵见张桂枝心意已决，在劝说无效之后，给她送来两本有关盆栽花卉的书籍。2009年2月，张桂枝不顾家人的反对，毅然辞去了烧砖厂的工作，开始了卖野花的计划。

张桂枝每天捧着侄子送的书，四处寻找适合做盆栽的野花。通过观察，她很快就发现：一种家乡人称为“小苦荬菜”的野花，长得很像满天星；小时候经常吃的酸酸的野花“红花酢浆草”，样子很好看很适合做盆栽。

张桂枝把这些好看的野花移植回家后，开始了种养试验。然而，所有移植回家后的野花第二天就谢了，无论想什么办法都救不活。于是，张桂枝又重新移植了一批野花回来，并找来一些干牛粪，用手搓成粉状后洒在了花盆里。这次花儿活了三天后，又全部死掉了。一时间，张桂枝对着满院子枯死的野花一筹莫展。

经过长时间慢慢的摸索，张桂枝已经清楚哪些野花适合清晨移植，哪些适合黄昏移植；从河边挖回来的野花要适当浇水，在山脚挖的则不能浇水……熟悉了各种野花的习性之后，张桂枝就开始计划出去卖花了。

家花不如野花香，我找到了致富秘密

2009年5月，张桂枝选了20多盆野花，用三轮车载到乐昌市区，她打算拿到老年人经常汇集的人民公园卖卖看。有位老人捧着一盆野蒜头看了半天，撇撇嘴摇头说道：“虽然有几分像兰花，但是50元的价格也太贵了！野蒜头还卖这么贵，我倒不如自己去郊区挖一棵，你不就是加了一个塑料盆吗？”

众人听了都哈哈大笑起来，张桂枝羞得脸上热辣辣的，恨不能找个洞钻进去。虽然那位老人最后花7块钱将那盆花买走了，但是张桂枝实在不好意思在那里卖了，便推着车子匆匆离开。

接下来的几天里，张桂枝又去了其他地方兜售，但情况都差不多。大家听说卖野花都纷纷上前观看，可就是光看不买。

有一天晚上，她在看南方电视频道的节目《马后炮》时，主持人马志海的一番话启发了她。马志海当时在讲“包装效果”时举例说道：“如果一个农民蹲在家门口啃一个熟地瓜，那么地瓜会被人们说成登不了大雅之堂；但是如果将熟地瓜剥去皮装在一个精美的盘子里，再涂上一层牛油后，被一个西装革履的绅士用刀叉进食，那么地瓜又会得到另一番完全不同的高度评价……”一语惊醒梦中人，张桂枝心想：野花之所以卖得不好是不是因为缺少包装呢？

于是，张桂枝将之前5毛钱一个的塑料盆统统都换了下来，咬牙掏了400块钱买回一批中档花盆，并把野花重新移植到花盆中去。野花“穿上新衣”后，果然让人眼前一亮，整株花看起来像模像样的，再经过张桂枝的一番修剪后，竟能给人一种名贵的感觉！

当张桂枝再次把野花拉到市区售卖时，人们果然围着三轮车称赞不已，买的人也渐渐多了起来。虽然一些顾客认识野蒜头，但还是由衷地说：“想不到野蒜头也能这么漂亮！”甚至有位略懂行的老人说：“这棵惠兰花长得真像小时候看过的野蒜头啊！”那天，张桂枝三轮车里的20盆野花几乎被兜售一空，竟然卖了650多块钱！除去花盆的本钱，足足净赚了500块！

接下来的一个月里，张桂枝继续挖了一些野花，修剪装盆后拉到与乐昌市临近的韶关市、英德市兜售，销量果然不错。一个月后张桂枝结算了一下，除去车费、花盆费和快餐费，竟然赚了3000多块钱！

2009年9月8日，张桂枝命名为“家花不如野花香”的野花店在乐昌市和平路19号开张了。附近的居民听说有间“家花不如野花香”的店，都纷纷跑来看热闹，当人们看到一盆盆美丽的野花时，都忍不住要掏钱买一盆。因此，野花店开张后短短的一个星期，利润就突破了2000块钱。

与此同时，一些郊区的菜农看见张桂枝的生意好，也纷纷效仿挖来野花四处兜售，因为价格都比张桂枝的便宜，野花店里的生意自然无人问津。最后，张桂枝的野花店只维持了两个月，就不得不郁闷地关了店门。

虽然野花店倒闭了，但是张桂枝并没有就此放弃，她一边继续在家照顾野花，一边寻找新的办法。有一次，张桂枝在和丈夫一起看电视的时候，听说沿海很多大城市正流行吃一种叫“玉带菜”的蔬菜，而这种菜竟然就是张桂枝小时候挖过的猪草。

张桂枝心想：乐昌市民绝对不会去吃的东西，广州人为什么会吃呢？是不是因为广州人没有见过这种猪草所以好“忽悠”？那么，广州人同样也没见过我们家乡的野花，所以，将野花搬下广州说不定会有销路呢！

张桂枝立刻拨通了广州侄子张广灵的电话，问可不可以放些野花在他打工的花店里代售？但是花店老板却以“绝对不会有人买”为由，拒绝了张桂枝的请求。后来张桂枝又提出，愿意把野花“租放”在他的店里，一天付给花店50元的代理费。并且卖野花所得的钱她和花店各分一半！如此一来，老板这才答应了张桂枝的要求。

张桂枝连夜把50盆精选的野花装箱，请车托运到广州。让张桂枝料想不到的是，一个星期后花店的老板竟然亲自打来电话，说50盆野花已经差不多卖完了，让张桂枝赶快补货！而且他说愿意长期替张桂枝代售野花，免收代理费。花盆由他提供，卖花的收入按三七分成，他3分张桂枝7分！

两年改变命运，小小野花卖了500万

如此优惠的条件本是一个难得的机会，但是看到野花如此畅销，张桂枝就想亲自去广州开家花店。丈夫听了，连忙劝她不要太贪心，因为虽然野花不需要本钱，但要在广州找个店铺风险实在是太大了。然而，敢想敢做的张桂枝心意已决，兴冲冲拿出家里所有的积蓄1.5万元，又向娘家借了1万元，作为野花店的启动资金。

最后她在广州越秀区找到一间11平米的店铺，月租金2800元，张桂枝当场就交了5600块钱的订金把店铺租了下来。

接着，她又跑到鲜花批发市场，仔细挑选了一批高档的花盆。待丈夫把野花装箱运到广州后，她就按照不同形状的花株，种植在不同的花盆里，每一棵都细细地修剪一番。看到被包装后的野花脱胎换骨异常漂亮，张桂枝就抱着再试试看的心态将它们定在38至588元不等的价格。

2010年元旦这天，张桂枝的野花店在广州越秀区东湖路115号开张了！开张那天，吸引了许多市民前来观看，许多广州市民都没见过乡间的野花，个个看得惊奇不已。人们在惊叹野花美丽的时候，都不忘挑选一盆或几盆自己喜欢的带回家。

第一天开张，张桂枝运下来的野花就卖完了三分之一！由于野花本身是零成本的，只需扣除各项杂费即可，所以，那天野花店的纯利润就高达3000块钱！丈夫眼见妻子的花店生意奇好，干脆也辞了烧砖厂的工作，和妻子一起全身心投进花店里来了。

大家口耳相传，野花盆栽迅速在越秀区出了名，来买花的顾客源源不断，野花店开张的半个月里，几乎天天客源不断。然而半个月后，花店的生意又出乎意料地冷清下来，看来广州市民对野花也是“一时新鲜”，野花店再次面临关门的危险！

正当张桂枝焦急得团团转的时候，侄子张广灵却找上门来了。原来，张广灵想让张桂枝去参加一年一度的迎春花市，张广灵分析道：“在这里开花店，再美丽的野花也只能在越秀区飘香。如果我们把野花放在迎春花市上，让所有的广州市民都来认识它们，到时候还愁没有销路吗？”

张桂枝觉得言之有理，决定就按照侄子说的去办。当时，离迎春花市只剩十几天的时间了，张广灵便辞去工作一起帮助张桂枝。为了更加有吸引力，张桂枝为每个花盆都贴上一张卡片，替每一种野花取上一个好听的名字：长得像满天星的野花叫“碎珍珠”，既有红色又有白色的野花叫“至尊雪里红”，而酷似兰花的野蒜头也有了“金兰”的美称……

2011年2月4日，广州一年一度的迎春花市开始了。张桂枝分别在广州越秀区教育路的越秀花市、广州天河体育中心的天河花市租了两个场地出售野花，并在短短3天的时间里一共售出野花1060盆，营业额高达23万元！张桂枝的野花在迎春花市亮相以后，迅速在盆栽界走红，身价也直逼家花。

往日一盆售价588元的金兰，竟然有人竞标出过千元的价格！一时间“家花不如野花香”的俚语也跟着被热炒。随后，来自各大城市的精明花商纷纷找到张桂枝，提出愿意与她合作，长期高价收购野花。

张桂枝趁机做起了以批发为主，兼带开野花店的生意。为了环保，她在家乡成立了“野花种养基地”，聘请家里人种养野花，再运往各大城市销售。由于订单源源不断，2011年一整年期间，张桂枝就卖出野花数十万盆，她的野花市场从此打开，一路财源滚滚！

在今年的迎春花市上，张桂枝带领手下的13名工人，分别在广州、深圳、佛山、韶关等地租了售花场地，短短几天就销售野花数万盆，利润过百万！如今，张桂枝已经从一个平凡的村姑摇身变成了一个人人称赞的百万富婆！

2012年，张桂枝已在广州、韶关等地购置了房产，并买了一辆福田货车和一辆奇瑞轿车。接受采访的时候，张桂枝表示，她之所以能有今天的成绩，不单单是因为敢想，还因为她敢做。她说，所有的事情都是人做出来的，没有去做，你怎么能断定事情一定会失败？一文不值的野花都能与名贵的家花平起平坐，那么天下还有什么事情是不可能做到的呢？

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