以爱之名话营销

悉星

“上周销量比平时高出很多，与往年不同，我们在情人节做了很多活动和努力，消费者的消费能力得到了很好的释放。”淘品牌御泥坊老板戴跃骄傲地表示。

刚刚过去的情人节，商家们使出浑身解数赚得盆满钵满。来自一淘网的数据显示，自春节上班始，搜索“情人节”、“情人节礼物”、“创意礼物”的用户上升三倍以上，其中女性更中意创意礼品，如“DIY”、“浪漫”、“红酒”等是搜索最多的关键词，而男性则中意玫瑰花、巧克力、泰迪熊等“老三样”。作为情人节传统礼物之一，巧克力成交790409件，搜索1484628次，环比上涨268.79％，共99680人购买，其中男性达36.4％，女性63.6％。

凡是遇上节假日，消费者潜意识里的购物欲望往往会表现得越来越强烈。因此，在这个时期，各大商场、大型超市以及网上店铺，我们随处可见商家不同程度的促销活动。虽说促销手段五花八门，最终能吸引消费者眼球的却是少之又少。这其中的根本原因是“促销并不等于营销”，促销活动一般是打折、降价、给赠品。手段太过同质化，想要吸引消费者的眼球就显得难上加难。那么商家如何能在节假日高峰期创造销售高峰?如何通过独特的营销方式来提升企业与客户的关系，取得品牌美誉度呢?节假日营销，你准备好了吗?

如今，促销已经成为日常营销活动中必不可少的一个环节，而节假日促销又是最能体现并检验各厂家促销创意及促销手段是否新颖有效的时间段。做得好，整个年度任务可能就会因为促销手段的新颖而按时完成年度任务，做得不好，则很有可能前功尽弃，市场进展不利，推广受挫，任务延迟。

路演、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价……小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是疯狂，但促销之路却越走越显得力不从心、步履蹒跚。促销作为营销系统中的重要一环，主要是面向消费者传递产品、服务、品牌信息，使消费者对企业的产品(服务)产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对品牌形成满意忠诚，但基于目前“渠道制胜、决胜终端”的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难推陈出新，效果越来越差强人意，促销步入困局、风光不再。节假日促销，创新点在哪里?怎样的促销才算是好的促销，《广告主》杂志对刚刚过去的2012情人节商家的活动做了梳理和研究，并精选了几个精彩的活动与读者一起分享。

淘宝网来自巴黎的情书

2012年2月14日，淘宝网组织了一个限量秒杀的“巴黎情书”的活动。如果爱人在身边，却收到了他从巴黎寄来的情书，带有新鲜的巴黎邮票和邮戳，那么则一定充满了神秘色彩。这批巴黎情书是淘宝网在情人节前专门邮到巴黎的合作商处，贴上巴黎的邮票，盖上巴黎的邮戳，再中转回国内，在情人节当天飞向全国各地，给情侣们制造的神秘惊喜。活动期间，淘宝网将在4个时间段提供秒杀机会(10点、14点、16点和20点)，限量推出9999封情书。巴黎情书以0.99元的价格秒杀，如果秒中，不足1元钱就可新鲜出手。一时间引得网友纷纷点击购买，在淘宝上掀起了一阵抢购风潮。

《广告主》观察：巴黎，塞纳河边，一直被公认为是被浪漫气息环绕的地方。情人节表达爱意，最直接的方式是情书。古有飞鸽传情，今有定制情书。淘宝网善于使用有特点的时间做事件营销是众人皆知的，其活动影响力就和其在电商界中的地位一样，很少有出其右者。淘宝网“2012年情人节给爱人一份惊喜，1元钱从巴黎寄情书贺卡”活动如期而至，不负众望，是一个值得研究的经典案例。

好乐买情人节微博营销活动

“2012年2月14日下午5：20分，我希望能收到来自你的短信，这个情人节让我陪你去参加好乐买赞助”我愿意“的观影会好么?@XX”。由好乐买官方微博发起的“爱的告白”活动吸引了众多用户的参与，而其精心筹办的《我愿意》情人节观影会更是被众多用户称为“最贴心的服务”。上面那条感动很多人的微博就是一位用户在好乐买官方活动上的留言。

此次微博活动参与方法很简单，转发好乐买活动信息，表达你的爱情宣言，并且@您心中的“TA”，就有机会获得和“TA”一起参加情人节专场观影会的机会。而据好乐买官方微博显示，在活动发起的3天内，已经有近4千人参与了此次好乐买的微博活动，并且掀起了“告白”热潮。

《广告主》观察：好乐买的案例并不是节日营销史上最成功的一个，却极富借鉴意义。现在的电商市场已过了单打独斗的时代，能够综合性地运用当下最热门的话题、平台和渠道来宣传品牌、销售产品，才是制胜的关键。在媒介碎片化、分众化趋势越来越突出的时代，传统的营销模式遭遇到前所未有的挑战。技术的发展带来了目不暇接的新媒体形式，随着营销时代的变更，不同领域的传播渠道不再泾渭分明，消费者将获得自由选择和接受有效信息的乐趣，自己决定选择要看什么，并可以自由地上传内容，成为品牌的传播者。在这个变“平”的世界中，如何深入地理解并运用新的营销模式正在发挥着重要的作用。

星巴克与街旁网的签到活动

浪漫是什么?是转角的一次偶遇，是暗恋着的人突然问要不要一起喝咖啡，是和喜欢的人一次意外对视……不期而遇，却有心领神会，浓浓的情绪中，演奏着甜蜜、梦幻的和旋。

2012年情人节，星巴克携手街旁网，带来最浪漫的签到活动，除了浪漫惊喜，在这个特殊的日子更可能有意外的邂逅!1月18日－2月14日，用街旁签到任一星巴克门店，同步任意SNS，可获得街旁网“星邂逅”星巴克情人节虚拟徽章。根据街旁的账号设置，徽章分为“星邂逅－男生版”和“星邂逅－女生版”。2月14日情人节当天，在星巴克门店，和拥有另一枚徽章的用户同时出示一对徽章“星邂逅－男生版”和“星邂逅－女生版”，购买星享卡龙卡和白卡套装，就可以免费获得星巴克中杯拿铁2杯。星巴克为此还特别制作了两则唯美的微电影宣传片，传播效果不错，当天使用街旁网在星巴克签到的人群也是络绎不绝。

《广告主》观察：LBS是随着智能手机的普及而流行起来的应用，给我们的生活带来了各种想象。随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”，跨界已经成为国际最潮流的字眼，越来越多的著名品牌，开始借助“跨界”营销，寻求强强联合的品牌协同效应。每一个优秀的品牌，都能比较准确地体现目标消费者的某种特征，但因为特征单一，往往受外界因素的影响也比较多，尤其是当出现类似的竞争品牌，这种外部因素的干扰更为明显。而一旦找到了一个互补性的品牌，那么，通过多个方面对目标群体特征的诠释，就可以形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。互补性品牌之间，也更容易产生品牌联想，从而形成1+1>2的传播效果。星巴克与街旁网情人节跨界合作可谓是天作之和，对双方的品牌传播都有极大的促进效果。