久爽牌木浆鞋垫再次受追捧记者现场采访答疑助签约

2012-05-14

现代营销·经营版 2012年10期

关键词：木浆王伟鞋垫

在北京连锁加盟展上，记者再一次见证了久爽木浆鞋垫引起的轰动效应。展位被人围了里三层外三层，后面的人都踮着脚往里面瞧，挤出人墙的人捧着厚厚一摞鞋垫，满脸成就感。展位里面，很多人掐着一叠叠百元大钞等着签协议。

由于现代营销经营版此前采访过，记者再次见到安泰隆科技开发有限公司经理王伟，大家已经很熟络了。听说有媒体采访，好奇的人越聚越多，七嘴八舌地问个不停。记者和王伟一时间不知道该回答谁的问题。为了解答大家的疑惑，记者现场再次采访了王伟经理。

记者：这是什么鞋垫？有什么特点？

王伟：这是我们公司研发的久爽牌木浆鞋垫。这种鞋垫非常柔软，脚踩上去柔爽舒适，即使是汗脚，垫了这种鞋垫，也不会感觉到鞋内潮湿。脚始终在柔爽的环境中，这样细菌就无法滋生，消除了脚臭和脚气所带来的烦恼。

之所以叫木浆鞋垫，是因为它是用天然木浆与纸用超短复合纤维高温热压而成。我们在设计上采用凹凸结构，这样做是为了提高透气性，而且吸排汗效果很明显，还具有轻微的按摩作用。

木浆鞋垫四季都可用，在寒冷的冬季，还可以垫在棉垫上面，增加保暖而不再潮湿和冻脚。另外可以按照鞋子的形状，或者按照脚的大小来任意修剪鞋垫。

虽然叫木浆鞋垫，但也可以清洗，而且结实耐用，这方面一点不比普通鞋点差。

记者：现场这么多排队的人是来签约做代理的吗？你这个项目有什么特点吸引了这么多人和你合作呢？

王伟：是的，他们都是等着签约的代理商，这些人都是在展会上遇见的，以前根本不知道木浆鞋垫这种产品。

我觉得一个项目能吸引人，首先是投资额度要适当，能让大多数人接受，这样投资风险才会最小；其次是产品必须有广泛的消费群体，最好是家家需要、人人都用，买的人多才能赚钱；产品要有区别同类产品的特色，这个特色必须是能刺激销量的，而且质量必须好。

木浆鞋垫符合这几个特点，所以展会上才有这么多人购买签约。他们以前都没听说过这种鞋垫，但当场一试，再听了我们的介绍，就都感兴趣了。

木浆鞋垫投资小，适用人群广泛，不受年龄性别所限，只要有人群的地方，就会有我们的市场，前景非常乐观；普通鞋垫的价格，保健鞋垫的功能，可谓物美价廉，与布垫相比，布垫吸汗后无法及时排除，长时间积存的汗液会滋生细菌，是脚臭和脚气的诱因，而木浆鞋垫快速吸排汗，鞋内始终保持干爽，没有潮湿环境，就没有细菌滋生的温床。与亚麻、竹炭类夏季鞋垫相比，木浆鞋垫不受季节限制，任何时候都可以使用。大小可以随意修剪，方便。虽然是纸性，但是却可以反复刷洗而不变形，也不会改变其强度。在市场应用方面都具有得天独厚的优势。

每个城市，只授权一个代理商，没有恶性竞争的担忧。不收取任何保证金及加盟费，投资者首批提货达到要求即可得到该地区的授权代理。

记者：做这个生意，有什么窍门吗？或者需要注意什么问题吗？

王伟：这个生意，专职或兼职都可以做。产品有这么多优势，市场那么大，可以说只要有信心，勇于开拓市场，利用最小投资，就可以把这个生意做起来。别看是小商品，但是做上量很容易，有了量就有了丰厚的回报，也可以做大市场的。

做最好的打算，同时做最坏的准备，这样完全可以把风险控制为零。中国人口众多，生活节奏加快，我们的消费者客户遍及每个居民家庭，而且永不饱和。做最好的打算，就是逐渐普及，让越来越多的人都能随时随地方便购买和使用。因其属于功能性的，价位又适中，能够很快被人们所接受，回头购买率很高，再加上我们推广产品的及时和多场所覆盖，市场份额就会彰显，效益也会随之递增。做最坏的准备，如果投资者没有精力和能力维持经营，或者选择了其他行业，想退出的话，只需利用市场直销的方式，比如通过各地的早夜市、社区、市场、步行街，以及各种展销会，集市贸易单位团购等，就可以短时间内，将手中货物销售出去，而无积压，投资100箱为例，你只需利用这些直销途径，销售出去40-50箱，本钱就收回来了，50%以上的林润。真正的无风险，大多数人都可以轻松驾驭。

由于有新的采访任务，记者只在展会待了一天。临行时，王伟经理拉住记者的手感慨：“现场采访太好了！很多人一下就决定合作了，昨天签了40多单。”记者明白，媒体固然有作用，但根本还是在产品。木浆鞋垫质优、价廉、合作条件合理，这才是受到大家认可的根本所在。