数字电影院,投资220万两年收回投资

尔东

2011年7月13日，国家广电总局发布了2011年上半年中国内地电影市场票房数据：城市影院票房收入再创新高，达到56.98亿元。而去年同期，这个数字是48.4亿元，今年同比增加超过8亿元。随着票房屡创新高，各地也开始掀起了一股数字电影院投资热潮。

数字电影院，即通过数字放映机播放数字拷贝的电影院，其与传统电影院有三处不同：一是拷贝载体及放映设备不同，传统电影院是胶片拷贝，不易保存，而且放映设备占地面积大，而数字电影院载体是数字设备，放映设备占地面积小，只需要一两平方米；二是投资额不同，数字电影院投资可大可小，更加灵活，少则五六十万元，多则上千万元，目前业内普遍认为较为理想投资回报的投资区间是200万—500万元；三是放映厅数量不同，传统电影院只有1个放映厅，而数字电影院放映厅可根据需要调整（由于每个观影厅的配置完全一样，属于模块化复制，投资者可根据需求随时增加影厅数量，且不影响原有观影厅的正常运营），常见的是4—10个厅（单厅座位数约100人）。

目前投资数字电影院有两种方式：一是加盟方式，其优势是有院线支持，可及时且免费获得时下热映电影的拷贝，票房有所保证，同时因为院线具有一定知名度，可以保证一定的客源，劣势是初始投资额度偏高；二是自主投资方式，其优势是初始投资额度偏低，劣势则是需要自己购买拷贝，放映电影成本高，特别是一些热映电影拿不到首映权，影响上座率，而且投资回报期长，至少需要四年。

业内人士建议没有相关从业背景及经验的草根投资者最好采取加盟方式。

最低投资220万，

24至30个月收回前期投资

由于自主投资方式，经营难度较大，本文只介绍加盟投资方式。

投资：对于数字电影院而言，单厅观影人数不多，所以投资者要想快点收回投资，需要选择多个影厅轮流放映，目前业内4个观影厅是一个盈亏平衡点，按照时下各院线收取加盟费用，最低投资额约220万元（包括银幕、放映设备、座椅装修、加盟费、场地租赁费、员工工资、流动资金等），平均两年至两年半可收回前期投资。

盈利：数字电影院的利润来源有四方面，其中占到总盈利的80%为票房收入。另外20%为广告、相关衍生品销售以及场地出租费用，像天津超过半数数字电影院，每个月仅依靠出租展示架也有两三万元进账。

下面主要介绍一下票房收入。

按照业内行规，投资者大约可获得净票房收入（票房总收入扣除国家电影专项基金及营业税金附加，约占总收入的9%—10%）的50%。以天津市场为例，4个观影厅（单厅人数100人）的数字电影院为例，平均每个厅每天放映4场电影，每个厅平均上座率约为30%，平均票价约为30元，那么该电影院票房年收入约525万元，其净票房收入约236万元，若除去各类成本开支，投资者大约可获得100万—120万元的净利。别忘了，投资者还有另外三方面的收益，所以总收益不错。

注：

1.观影厅数量越少，投资者初始投资额越低，单个观影厅初始投资大约四五十万元，不过投资回报期会加长。

2.目前国内不少院线都招加盟商，虽然单厅的投资价格从10万—70万元不等，但据业内人士介绍，单厅最低投资四五十万元比较靠谱，总投资过低，其存在骗局的可能性较高。

选址有讲究，

票价定价有说法

提起选址，不少人都可以说个一二，如数字电影院应该选择商业街、商圈中，甚至精准到某个商场中。但事实上这只是外行人的一些主观臆断。真正的选址有以下四个标准：

一、周边常住人口在大约5万人的多个社区附近，或者日均人流量在3万人次的商业圈【中午时段（11点半—14点），商业圈中的麦当劳或者肯德基这类快餐店上座率平均在60%以上，基本上商圈日均人流量不会少于3万人次】，或者至少3个综合类高校聚集的地方；

二、半径2.5公里的范围内，同类电影院的数量不能多于3家，否则投资者很难赚到钱；

三、首选各类餐饮门店聚集的地方，次选各类商品销售门店（如服装店、休闲用品店）聚集的地方；

四、半径1公里的范围内有大型停车场、地下停车场，或者交通站（至少不能少于8条公交路线）。

再说说票价，有人说现在的票价动辄四五十元一张，甚至上百元一张，那投资者定价多少合适呢？

首先，票价不能低于17.5元，这是按照一个数字电影放映厅（座位数100人）的运营成本折算的，如果每张票售价低于17.5元，投资者不会盈利。也就说，无论投资者如何搞促销，最低票价不能低于17.5元。

其次，票价取决于当地平均消费水平。基本上为当地月平均消费额的1.5%—2%，以天津市区为例，据政府工作报告显示，2011年上半年人均月均消费额约2140元，理论上票价在35—40元之间（业内称为折扣价或会员价，即投资者在投资地可以保证盈利，最佳票价），事实上天津地区会员票价在32.5—36.5元（3D电影约40—50元）之间，理论值与实际值差距几乎相近。

第三，票价取决于周围竞争对手数量，若周边2.5公里处有一个竞争对手，票价就要便宜20%。

注：票价还与电影热映程度、放映轮次、物价水平等有关，不过这些因素可根据投资者加盟的院线进行调整，难度不大。

投资还要注意点什么

首先，对于场地要求较高。场地承重不能低于每平方米350公斤；柱距间隔不能小于8米；层高最低不能低于4米。另外，影厅的宽度不能小于8—10米，长度不能小于20米。

其次，单厅日均上座率有要求，不能低于“30%”，若日均上座率低于这个数字，投资者很难保证短期内收回投资。

第三，票房也有低谷。每年3—4月份是电影市场的低潮期，因为之前有贺岁档，之后又有五一小黄金周和暑期档，所以绝大多数电影出品方都不会选择在3—4月份上映电影。因此投资者可在这个期间播放一些已经下线，且受顾客欢迎的电影，进行第二、三轮次电影播放，来弥补票房收入的不足。另外，二三轮次播放，电影拷贝租赁费也偏低。

第四，要学会寂寞。一个新电影院开张，至少要坚持三四个月才能出现稳定的客流量，所以投资者在初期不要着急，学会寂寞。

第五，根据国家相关规定，投资者需要向所在地县或者区的市人民政府电影行政部门提出申请。等投资者拿到审批的《电影放映经营许可证》后，再到所在地工商行政管理部门登记，依法领取营业执照。由于现在国家鼓励发展文化产业，电影放映属于重点支持的内容，所以申请相关营业资质难度不大。

第六，社区电影院也是掘金之路。可能有不少投资者手里资金不多，又不想到县级市场（数字电影院缺口较大的地区）去投资，那么选择在一二线城市投资社区电影院也是一个不错的出路。因为社区电影院的观影人数不多，因此投资者只需要投资1—2个观影厅（平均每个厅的观众人数不超过60人），初始投资额大约七八十万元。不过社区电影院的竞争优势就是票价便宜，因此投资回报期相对较长。

注：影厅投资规模大小和观众座位数有较大关系，人数越少，投资也越低。

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1.数字电影院因观影厅多，顾客周转率速度快，顾客最长也就需要等候半个小时就能观影，因此数字电影院比传统电影院更受欢迎，目前国内二三线城市，数字电影院属于方兴未艾，对于草根投资者而言，投资机会较多。另外，据国家广电总局公布的报告显示，未来5—8年内，中国电影市场还会呈较高速度的发展，这也意味着未来较长一段时间里，数字电影院投资还持续火热的状态。

2.投资者选择盟主的时候，一定要注意对方是否有独立的院线，院线的知名度，否则即使加盟了，也无法低价或者免费得到热门影片的拷贝，从而增加了经营难度。

3.本文介绍的投资额是按照国标1.3K影厅估算，如果2K影厅投资额要略高。以上数据存在地域差异性，仅供投资者参考。