研发大本营应该如何布局?

冯军

当前，LED产业俨然进入战国时代，硝烟四起，市场战愈演愈烈。企业何以自为?核心技术是企业的核心竞争力要素。然而，现在LED企业大都把利润拿来进行扩产、增资，仅拿出很少部分用作研发，有的企业甚至都说不清楚自身的产品路线图，更别说拥有研发系统战略。但实际上，研发对LED企业的发展重要性不言而喻。建立完善的研发体系、准确地进行研发系统战略布局，对于正处于水深火热的LED企业来说，更是迫在眉睫。

经商斗智，善谋者胜。谋定而后动，哪里才是“兵家必争”的研发系统战略布局之地?企业又该如何进行研发系统战略布局?

必争之地：深圳

纵观全国LED产业布局，珠三角为LED生产的主要基地。其中，深圳作为国内最大的LED企业集聚地，也成为企业进行研发系统战略布局的必争之地。那么，作为“必争之地”，深圳在LED方面有着哪些环境及产业优势?对于研发系统的发展，又有何作用?

深圳LED产业环境

1、深圳是国内最大的LED企业集聚地，是国家七大半导体照明工程产业化基地和“十城万盏”半导体照明应用工程试点城市之一，LED产业总体发展水平位居国内前列，基本形成了“衬底材料一外延片一芯片一封装一应用”相对完整的产业链，为研发系统战略布局奠定了良好的基础。

2、深圳LED产业经过30多年的发展，积累了雄厚的产业基础、成熟的研发环境、高效的科技转化网络和人才优势。在深圳从事LED技术及产品研发、生产和应用的企业达1200多家，数量占全国近一半。2010年产业规模近400多亿元，2015年新兴半导体照明产业可望突破1500亿元。

3、深圳也是全球最大的LED灯具生产和供应基地、全球主要LED背光源生产和供应基地、国内最大LED显示屏的生产和供应基地、国内主要LED封装和特种工业照明生产地区，为产品的组织和整合资源提供了便利。

从图一中得知，深圳LED产业占国内的44.3％的市场份额，正是由于深圳得天独厚的优越条件，许多LED企业把研发系统“移到深圳”的战略布局。

把温州作为生产基地，以深圳为研发中心和市场枢纽，通过加速与各供应商的合作和市场开拓力度，把深圳在研发方面的科技、人才、环境优势与温州公司的产能优势结合起来，从而为企业的发展和稳定提供智力支持和实力的保障。

深圳LED产业优势

虽然珠三角与长三角同处于LED产业较为发达的地区，但受人才、环境、发展基础和规模等因素的影响，深圳与温州的LED产业发展呈现出了不同的“特点”。

深圳有着各级政府的支持、良好的产业配套环境、丰富的劳动力资源等，是吸引许多LED企业投资的主要原因。相比于深圳的优势和条件，长三角的温州并不具备这样的先决条件。纵观温州传统照明企业转战LED时，在研发系统布局上主要存在着以下的问题：

1、随着企业的被迫转型，产品研制跟不上销售，产品规划不明，供应商开发和采购周期长，还有部门与部门之间链接脱节等因素。

2、企业在LED方面的研发基础相对薄弱，技术创新能力相对不足；国内从事LED特种照明的企业这两年如雨后春笋般的涌现，LED特种照明龙头企业尚未形成，大企业的带动作用不大。

3、企业从传统照明转型到LED照明阶段，无论是特种照明还是工业照明，市场发展到一定规模后，都在细分适合企业发展的客户群体，以专业细分的市场为依据，区分不同需求的客户群体，使渠道进行大规模的扩充和精细化改造。

4、企业在研制资源上有效配置不够，缺少公共服务平台，LED特种照明高水准的专业人才短缺。

LED特种照明从发展趋势上来看，应用市场需求量大、企业目前并不集中、市场环境相对较好，客观情况迫使企业滞后LED行业的快速发展，在无外界环境的培育和影响下，继续维持现状，无法增资扩产，也许是企业久困长三角的主要原因。

随着企业的转型，客户需求的转变，市场的容量的增大，企业面临的问题也将层出不穷，所显而易见的“短板”也脱颖而出，企业对产品的系列多元化不断增多，技术含量也在迅速提高，如何迅速掌握LED产业的前沿信息和尖端科技，及时转化为产能并投放市场，对企业的外部研发环境、产业基础和氛围、信息渠道、集群特色等提出了更多要求，也成为企业当前急切要解决的重点问题之一。

研发系统布局深圳的优势

1、珠三角是LED产业链的中下游聚散地，这里不仅聚集了人才资源优势，而且还聚集了完整的供应链优势及行业最新信息的整合优势。

2、珠三角作为生产基地比较繁荣，原材料丰富，利于就地取材，节约原材料成本。

3、珠三角作为行业内最大的生产基地，相关信息渠道比较开放，有利于研制人员接收新的东西。

4、珠三角人才集聚，各项资源也比较丰富，很多高端人才也集聚在这里，利于深圳分部的研发系统形成很好的人才洼地效应。

5、珠三角市场也比较广阔，研发系统建于此，可以更好地与市场接轨。

6、将研发系统设在深圳，不仅意味着在深圳建立一个高效优质的研发和市场服务平台，更重要的是利用深圳的区位优势和商机丰富、资讯快捷、辐射面广的特点，扩大产品的市场覆盖面与占有率。

如何实行研发系统战略?

若将研发系统设在深圳，那么，具体又该如何对研发系统进行布局和规划?这一研发系统又包括哪些要素?远在温州的企业又如何去保证生产基地和研发系统的相互联动性?

产品组织过程

为节省深圳分部的人员开支成本，优化深圳分部的组织架构，采用以市场和任务为导向的组织架构，各组具有互补协作的技能，能够根据温州公司高层和温州公司营销部门需求，解决问题和提供工程项目支持服务，以多层次协调处理项目订单为主。该组织架构是根据深圳分部初期筹建的现状及中期的战略目标而规划编制。(图二)

1)确定目标

基于温州企业自身的发展特点，深圳分部以重点研制LED防爆灯具为主，整合以石油、化工、石化、煤炭、电力、医疗纺织、酿酒、航天、军工、铁路、治金、船舶、市政、公安等各种通过照明需求为辅，集中优势力量打造“LED特种照明综合方案解决案商”作为品牌推广手段，为温州公司实现战略布局和营销部门市场布局而提供条件。

故深圳分部不仅要分析对手、供应商和环境，降低风险，而且还需预测商业模式关系的变化，把握市场机会，抵抗威胁，预测对手的战略，发现新的或潜在的竞争对手，学习他人成功或失败的经验，洞悉对产品产生影响的技术动向。

2)调查研究

深圳分部对LED特种照明项目进行市场调研，首先，对产业前景、目前现状、竞争对手、发展方向等进行市场模底，明确市场定位。其次，向温州公司提供LED特种照明项目的战略定位和决

策提案，为LED特种照明项目在深圳的运筹和发展提供可行性方案奠定基础。最后，对LED特种照明项目进行系统性分析，明确项目的产品定位、产品规划，以及今后采取何种研制模式和外OEM合作模式。

3)产品规划

深圳分部对市场进行调研数据论证和可行性分析，执行LED特种照明项目的产品战略定位和决策提案。通过对LED特种照明项目的系统性分析，①制订公司产品短、中、长期战略研制目标；②新产品上市规划和制定产品价格及各阶段实施目标。

产品规划／组织提案的实施，对产品的定义，如功能的详细描述、性能需求等进行逐步完善；并对产品在设计进程中进行项目管理，对新产品的成本计算、进程计划以及质量先期进行策划等，反馈和制定产品上市前的准备。

4)产品研制

“产品战略规划决定扩张方式，扩张方式决定资源配置”，反过来，技术资源配置由扩张方式决定，扩张方式由产品战略规划决定。所以，产品战略规划决定技术资源的配置效率和产出水平。

通过两年来横向整合了LED户外照明、LED室内照明、显示屏、风光互补照明等行业的上、中、下游成品、半成品等供应链资源。结合聘用行业一些知名大企业的人力资源，给LED特种照明产品研制提供技术支持。

5)产品来源

整合温州公司现在的产品，专注于新产品的规划和开发，加强技术体系和交付系统的质量控制能力，由产品经理对新产品的外OEM供应，特别是对工程项目销售产品的配套采购及补充。根据特种照明的细分市场，结合特种照明的实际照明应用场合，开发一系列解决特种照明特殊照明要求的产品。(图三)

产品组织保障

战略规划是一项系统性工程，不应该一蹴而就，温州公司谋求长远发展掌握核心技术和渠道是企业生存的法码。从目前LED市场来看，核心技术缺失和战略规划不清都是LED特种照明最大的发展瓶颈。(图四)

产品研制战略

1)重视产品研制开发的基础上，不断的形成并优化“新产品概念”提升产品的形象。

2)“市场需求导向”结合“引导LED特种照明需求”成为深圳分部的研发方向。

3)利用外部技术资源，重视借势，重势优势互补，尽可能缩短研发周期，尽可能提高产品档次。结论

企业因经营而盈利，因管理而发展，因战略而成功，因文化而常青。技术是企业强有力的竞争武器，但是只有在战略规划的指导下，技术才能发挥重大作用。所以，LED特种照明要谋定而后动，不打无准备之战，需要从全局重新战略规划，以求实现LED特种照明细分领域的战略突围。

经过以上综合考虑，本着“取人之长、补己之短”的思路，把研发整合的目光放在LED产业起步较早、发展较快的深圳是值得考虑的企业战略布局。